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《藥品營銷和現(xiàn)狀與分析與對策探究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、藥品營銷的現(xiàn)狀分析與對策探究白東春長春理工大學(xué)光電信息學(xué)院摘要：藥品是特殊的商品，藥品市場更有其自身的特點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)體制、國家政策和市場競爭等營銷環(huán)境因素的變化，藥品營銷和分銷渠道也在不斷改變。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，藥品行業(yè)必須制定相應(yīng)的“差異化”營銷策略。藥品市場反映了中國制藥經(jīng)濟(jì)的整體水平和全國人民對健康的提升的要求。而中國在改革開放以來所取得的進(jìn)展中，藥品市場的蓬勃發(fā)展也是重要的動(dòng)力之一。本文通過對藥品營銷現(xiàn)狀的深入分析，找出藥品營銷存在的一些問題及原因，提出了解決藥品行業(yè)遇到的營銷障礙的一些見解，論述了“差異化”與中國藥品行業(yè)發(fā)
2、展的密切關(guān)系，并且探究他們產(chǎn)生的深層次原因。針對性的用“差異化”營銷策略來發(fā)揮其深切的作用，使藥品企業(yè)獲得更大利潤，實(shí)現(xiàn)健康長遠(yuǎn)發(fā)展。ThecurrentsituationofdrugmarketinganalysisandcountermeasuresBaiDongchunChangchununiversityofscienceandtechnologyofphotoelectricinformationinstituteAbstract:thedrugisaspecialcommodity,medicinemarkethasits
3、owncharacteristics.Astheeconomicsystem,nationalpoliciesandthechangeofmarketingenvironmentfactorssuchasmarketcompetition,pharmaceuticalmarketinganddistributionchannelsarealsoconstantlychanging.Intheeconomicglobalizationtoday,thedrugsindustrymustdevelopacorrespondingmarke
4、tingstrategy"differentiation".Thevigorousdevelopmentofthedrugisoneoftheimportantpower.Inthispaper,throughdeepanalysisonthecurrentstatusofthepharmaceuticalmarketing,findoutsomeproblemsofpharmaceuticalmarketingandthereasons,putforwardtosolvedrugindustrymarketingobstaclese
5、ncounteredsomeopinions,discussesthe"differentiation"closerelationshipwiththeChinesemedicineindustrydevelopment,andexplorethedeep-seatedreasonsforthem.Targetedmarketingwith"differentiation"strategytogiveplaytotheroleofthedeep,makethedrugcompaniesgainmoreprofit,achievehea
6、lthyandlong-termdevelopment關(guān)鍵詞：市場藥品營銷現(xiàn)狀營銷渠道前言眾所周知，藥品是事關(guān)人民生命安全和健康的特殊商品，藥品質(zhì)量只有嚴(yán)格符合醫(yī)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，才能保證人們的生命安全，所以醫(yī)藥市場5的正規(guī)、良性運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)乎到百姓的切身利益。中國的藥品市場總體上是中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人民物質(zhì)文化生活水平的一種特殊再現(xiàn)。改革開放以來，中國的藥品市場發(fā)生了一系列深刻的變化。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的趨于行政指令的僵硬的調(diào)撥手段到市場經(jīng)濟(jì)體制下靈活的按照供求關(guān)系的配置方式，一些制藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，深化內(nèi)部多項(xiàng)制度改革，實(shí)行集團(tuán)化、集約化
7、的經(jīng)營方式，采取總代理、總經(jīng)銷另配合連鎖化的營銷模式，同時(shí)探索性的嘗試連鎖經(jīng)營模式，從而促進(jìn)了一大批具有有限責(zé)任、股份制性質(zhì)的制藥營銷類企業(yè)成長崛起，從而促進(jìn)了我國藥品市場高速、持續(xù)和健康的發(fā)展。中國藥品市場銷售規(guī)模的增速伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的高增長而呈現(xiàn)出階梯式發(fā)展的態(tài)勢。為了保證藥品的質(zhì)量安全性，療效可靠性，市場規(guī)范性，政府運(yùn)用法律政策手段干預(yù)藥品的流通，因此藥品的流通渠道與一般消費(fèi)品不同，渠道類型的自由度相對較小，對渠道成員有嚴(yán)格的資格限制。經(jīng)過多年的醫(yī)藥體制改革，我國藥品營銷渠道仍然較為落后，導(dǎo)致藥價(jià)過高，使得“買藥貴”的問題未能得
8、到有效的解決，這既嚴(yán)重制約了廣大消費(fèi)者對藥品的需求，又影響了醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。如何尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，將藥企帶入一個(gè)良性的、可持續(xù)發(fā)展的軌道，是值得我們不斷研討的課題。1藥品營銷概述所謂藥品營銷，就是根據(jù)市場營銷學(xué)的原理,
