經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例再清椿市場(chǎng)推廣全案

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1、北京妝王科技發(fā)展有限公司再清椿美容面具市場(chǎng)推廣計(jì)劃書16一、再清椿基本概論1、產(chǎn)品全稱：美國(guó)聯(lián)邦再清椿面部智能修復(fù)系統(tǒng)。2、產(chǎn)品傳播名稱：再清椿美容面具（聽覺），再清椿智能美容面具（視覺）3、產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)：4、品牌名稱：再清椿5、廣告語(yǔ)：美容面具，留駐青春——再清椿6、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：美國(guó)聯(lián)邦再清椿面部智能修復(fù)系統(tǒng)，是本世紀(jì)世界各國(guó)廣泛關(guān)注的細(xì)胞衰減控制領(lǐng)域最新高科技產(chǎn)品，解決了人類在留駐青春方面的世界性難題。該系統(tǒng)主要由RF面具、馬特處理器和協(xié)作系列三部分組成。馬特處理器通過(guò)多導(dǎo)波纖將復(fù)合能量定制輸送至RF面具，與RF面具上的26個(gè)感應(yīng)點(diǎn)共同組成了智能診斷和修復(fù)網(wǎng)

2、絡(luò)，在協(xié)作系列的配合下進(jìn)行面部細(xì)胞的修復(fù)。7、產(chǎn)品原理概述：皮膚衰老是細(xì)胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致。生活中常見的各種皮膚護(hù)理保養(yǎng)手段，對(duì)改善皮膚狀況有一定作用，但無(wú)法使其從根本上得到控制和改變。再清椿美容面具成功利用了智能組合能量，激活并修復(fù)問(wèn)題細(xì)胞，控制細(xì)胞分裂過(guò)程中的自然衰減，恢復(fù)細(xì)胞自身的有序排列，緩解真皮膠原的異常交聯(lián)，重組皮質(zhì)細(xì)胞，從根本上解決了皮膚衰老的問(wèn)題。8、產(chǎn)品功能簡(jiǎn)述：161）控制面部真假混合梯紋線的增長(zhǎng)，舒展皺紋。2）排除滋存在皮脂層的毒素雜質(zhì)，調(diào)整皮脂分泌，顯效消除青春痘和暗瘡。3）抑制酪氨酸酶的活性，加速黑色素代謝，淡化、消除后

3、天性色斑色點(diǎn)。4）收縮皮膚毛孔，提高皮膚質(zhì)量，使粗糙的皮膚變得細(xì)膩而富有彈性。5）促進(jìn)血氧的供給，消散眼周多余水分和脂肪，改善或消除眼袋、黑眼圈。6）加速皮膚細(xì)胞能量輸送，二倍吸收養(yǎng)分，改善晦暗膚色，使面部恢復(fù)青春狀態(tài)。使用三個(gè)月，可使人年輕1—2歲；長(zhǎng)期使用，可保持青春。9、產(chǎn)品特點(diǎn)：個(gè)人美容專家雙向互動(dòng)調(diào)節(jié)高科技性從根本上解決了皮膚衰老的問(wèn)題倍受好萊塢明星的推崇獨(dú)特產(chǎn)品外型使用簡(jiǎn)捷、省時(shí)家用性強(qiáng)，不會(huì)相互傳染10、適用年齡群：18歲--48歲，家庭經(jīng)濟(jì)收入居中、高層。主要使用人群：25歲--48歲的女性。11、主要目標(biāo)群體：1）白領(lǐng)階層事業(yè)為重，工作繁忙，

4、需要簡(jiǎn)捷的美容方式高品位生活，追求高層次的流行時(shí)尚2）闊太太他們擁有大把的時(shí)間與金錢，以購(gòu)物、美容消遣時(shí)光已經(jīng)擁有了高檔次的物質(zhì)生活，追求生活的品位3）官太太追求高品位的生活4）青春工作者16以青春容顏?zhàn)鳛樯娴谋惧X，美容和購(gòu)物是他們消遣時(shí)間的方式追求流行時(shí)尚5）容顏缺陷的女性自己和家庭不惜花重金來(lái)尋求解決之道6）成功男士事業(yè)有成，開始意識(shí)到自我價(jià)值的存在，自己用或家人用或送禮。歲月不留情，當(dāng)別人說(shuō)自己老時(shí)，自尊心容易受到打擊12、購(gòu)買模式定位：1）購(gòu)買動(dòng)機(jī)：美容需求購(gòu)買沖動(dòng)性購(gòu)買禮品購(gòu)買指導(dǎo)性購(gòu)買口碑促動(dòng)購(gòu)買2）購(gòu)買形式：自己購(gòu)買情人購(gòu)買別人購(gòu)買家人購(gòu)買3）

5、購(gòu)買場(chǎng)所：商場(chǎng)購(gòu)買美容院購(gòu)買直銷購(gòu)買郵購(gòu)網(wǎng)上購(gòu)買一、推廣資源優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品本身資源優(yōu)勢(shì)：1)從根本上解決了皮膚衰老的問(wèn)題，即：控制細(xì)胞分裂的衰減速度；2)中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)空白產(chǎn)品；3)系統(tǒng)高科技、高安全、高功效，具有極高的功效價(jià)格比；4)美國(guó)突破性的個(gè)人面部修復(fù)系統(tǒng)，個(gè)人美容專家；5)全面的國(guó)際專利保護(hù)；6)強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)支持體系；161)操作簡(jiǎn)單，使用方便，省時(shí)，易于攜帶，隨時(shí)隨地，隨心隨意；2)造型獨(dú)特，時(shí)尚、藝術(shù)，易于傳播。2、產(chǎn)品附加資源優(yōu)勢(shì)：、青春無(wú)價(jià)，一個(gè)全世界女人期待已久的產(chǎn)品；、緣起印地安部落，里根家族幾代人潛心開發(fā)的神奇產(chǎn)品。里根家族成員長(zhǎng)年使用

6、，看上去都比實(shí)際年齡年輕10歲—20歲，發(fā)明繼承人凱蒂里根61歲象30多歲；、風(fēng)靡美國(guó)，上市三個(gè)月銷售3.6億；、好萊塢影星保持青春的秘密武器；、美方大手筆制作，美國(guó)好萊塢明星傾情出演的CF廣告片；、被美國(guó)人評(píng)為影響美國(guó)人生活的第四大科技成果；、日本人曾出一個(gè)億美金購(gòu)買專利未果，中國(guó)兩大上市公司和中外名人企業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)手組成妝王科技公司奪下中國(guó)總經(jīng)銷權(quán)。3、中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)空間優(yōu)勢(shì)：1）據(jù)美國(guó)穆迪投資公司（MOODYINV.CONSULTS.USA）對(duì)中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)的調(diào)查，中國(guó)擁有3.98億城市居民，其中女性占49.2%，達(dá)1.96億，潛在目標(biāo)消費(fèi)者（18--48歲）約

7、1.17億。2）美容產(chǎn)品的銷售渠道逐漸擴(kuò)大，全國(guó)12萬(wàn)多家美容院將成為未來(lái)美容產(chǎn)品重要的銷售通路。3）消費(fèi)者對(duì)美容產(chǎn)品的服務(wù)附加值的需求日益強(qiáng)烈，追求方便、快捷、安全的美容新方式。4）據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有將近50%的高收入職業(yè)女性并不經(jīng)常使用美容用品，這將是未來(lái)一個(gè)重要的潛在目標(biāo)市場(chǎng)。三、銷售政策：1、招商授權(quán)方式：再清椿采取城市經(jīng)營(yíng)買斷方式進(jìn)行經(jīng)銷授權(quán)，分省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷及地市級(jí)城市總經(jīng)銷兩種授權(quán)方式。2、銷售通路：1）重點(diǎn)商場(chǎng)的專柜展示銷售，針對(duì)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)群常光顧的高檔商場(chǎng)的客流主位進(jìn)行專柜展示銷售，以高品質(zhì)、高科技進(jìn)行展示，以商場(chǎng)一樓化妝品區(qū)的專

8、柜展示為主，如一樓沒(méi)有合作可能，可選擇