主地訓(xùn)練題目公園市場(chǎng)分析報(bào)告材料

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1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案主題公園市場(chǎng)概述：主題公園是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性活動(dòng)方式的現(xiàn)代旅游場(chǎng)所。它是根據(jù)特定的主題創(chuàng)意，主要以文化復(fù)制、文化移植、文化陳列以及高新技術(shù)等手段、以虛擬環(huán)境塑造與園林環(huán)境為載體來迎合消費(fèi)者的好奇心、以主題情節(jié)貫穿整個(gè)游樂項(xiàng)目的休閑娛樂活動(dòng)空間。作為專業(yè)從事主題公園設(shè)計(jì)、規(guī)劃與策劃的單位，經(jīng)驗(yàn)告訴我們只有根基于六大要素：準(zhǔn)確的主題公園設(shè)計(jì)的選擇、恰當(dāng)?shù)闹黝}公園園址的選擇、獨(dú)特的主題公園創(chuàng)意與主題公園文化內(nèi)涵、靈活的營(yíng)銷策略、深度的主題公園產(chǎn)品開發(fā)，主題公園設(shè)計(jì)才能獨(dú)具一格。特點(diǎn)：1.強(qiáng)烈的個(gè)性，普遍的

2、適宜性；2.被動(dòng)游憩形式；3.投入高，占地規(guī)模大；4.高門票，高消費(fèi)。選擇與定位：主題公園設(shè)計(jì)是依靠創(chuàng)意來推動(dòng)的旅游產(chǎn)品的思想，因此，主題公園的主題選擇就顯得尤為重要。世界上成功的主題公園，都是個(gè)性鮮明、各有千秋，就像在畫中行走，給人留下難忘的印象。反觀中國(guó)的主題公園，大多是主題重復(fù)、缺乏個(gè)性，以照搬照抄、模擬仿效居多，內(nèi)容相差無幾，缺乏科學(xué)性、真實(shí)性、藝術(shù)性和趣味性，缺乏認(rèn)真的市場(chǎng)分析和真正的創(chuàng)意，為造景觀建造景觀，結(jié)果當(dāng)然是慘淡經(jīng)營(yíng)或倉促收?qǐng)?，并且造成?cái)力、人力、物力的浪費(fèi)。觀判斷與理性市場(chǎng)分析相結(jié)合的決策過程。主題公園設(shè)計(jì)是發(fā)展商修養(yǎng)、學(xué)識(shí)和創(chuàng)新能

3、力的反映，它要求發(fā)展商具有敏銳的市場(chǎng)感覺以捕捉潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并運(yùn)用嫻熟的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，組織專業(yè)人員對(duì)主題進(jìn)行提煉、包裝和設(shè)計(jì)。同時(shí)主題公園的主題選擇還依賴有關(guān)專業(yè)人員所作的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果。市場(chǎng)調(diào)查可以幫助主題公園的主題主動(dòng)迎合或引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，從而跳脫簡(jiǎn)單抄襲、模仿的陰影。一、問題的提出1989年9月，在深圳開業(yè)的“錦繡中華”,則是我國(guó)真正意義上的第一個(gè)大型主題公園,是我國(guó)主題公園誕生的標(biāo)志。在“錦繡中華”取得巨大成功的轟動(dòng)效應(yīng)影響下,各地主題公園如雨后春筍般涌現(xiàn),我國(guó)主題公園業(yè)得到了快速發(fā)展,至今已走過了近20年的歷程,但這20年并非總是一帆風(fēng)順。據(jù)

4、不完全統(tǒng)計(jì),我國(guó)目前共有各類主題公園3000多個(gè),而能夠贏利者僅占一成,其余的或者持平,或者出現(xiàn)虧損狀態(tài),慘淡經(jīng)營(yíng)。出現(xiàn)這種情況,說明我國(guó)主題公園在開發(fā)、經(jīng)營(yíng)方面存在著各種各樣的問題。其中兩點(diǎn)最為突出:精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案一是開發(fā)前缺乏可行性研究,盲目樂觀,對(duì)客源市場(chǎng)沒有充分正確的認(rèn)識(shí)。導(dǎo)致開業(yè)頭兩年雖然火爆,但是很快就門庭冷落一蹶不振。如1995年10月在廣州天河?xùn)|圃開園的“世界大觀”,號(hào)稱投資6.8億元人民幣,占地48萬平方米;1996年該園曾創(chuàng)下門票收入兩三千萬元人民幣,每月平均客流量超過10萬人次的紀(jì)錄,它被譽(yù)為廣州旅游業(yè)的“月亮工程”和“羊城十

5、大美景”之一。但1997年后,“世界大觀”因游客稀少而風(fēng)光不再。至2005年,關(guān)門結(jié)業(yè)。據(jù)保繼剛等的《廣東主題公園發(fā)展戰(zhàn)略研究》統(tǒng)計(jì),“世界大觀”其客源主要來自廣東省內(nèi),并且主要集中在以廣州為中心的珠三角地區(qū)。這說明其客源吸引范圍僅局限于近地域內(nèi)。而“世界大觀”在策劃時(shí)卻把港澳臺(tái)地區(qū)也作為主要客源市場(chǎng),把長(zhǎng)三角和京津唐城市群作為擴(kuò)展的客源市場(chǎng)。反觀與“世界大觀”主體相似的深圳華僑城四景區(qū)之一的“世界之窗”,其客源除了來自珠三角及港澳地區(qū)外,有近三成來自廣東省以外的其他地區(qū),全國(guó)指向性較強(qiáng)。從1994年4月試業(yè)至今,仍然游人如梭?！笆澜绱笥^”與“世界之窗”

6、一敗一成兩相比較,可以看得出,客源市場(chǎng)的指向性正確與否,對(duì)主題公園能否發(fā)展有很大的影響。二是主題雷同或者缺失,創(chuàng)新意識(shí)、品牌意識(shí)薄弱,產(chǎn)品定位不明確。因?yàn)槭艿匠晒χ黝}公園獲得巨大利潤(rùn)的影響,投資商往往會(huì)上馬同類主題項(xiàng)目,致使重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。仍以“世界大觀”和“世界之窗”相比較為例,兩者僅在名稱上就非常相似,都以仿制世界各地風(fēng)光名勝為主要內(nèi)容,同樣也都有異國(guó)風(fēng)情歌舞表演?！笆澜缰啊遍_業(yè)在先(1994年),營(yíng)銷主題是“讓中國(guó)人了解世界的歷史和文化”,宣傳口號(hào)有“您給我一天時(shí)間,我給您一個(gè)世界”、“世界與你同歡樂”等等。經(jīng)過一年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,到1995年3月,已

7、達(dá)到日均游客量1萬人以上。其市場(chǎng)地位已經(jīng)確定,而后開園的“世界大觀”,無論是名字,主題還是宣傳口號(hào)(“世界在這里瘋狂”)都與“世界之窗”相仿。采取了與最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的對(duì)抗性定位。這一定位方式如果成功,無疑將為“世界大觀取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),但倘若自身創(chuàng)新速度慢,品牌意識(shí)差,則失敗的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)很大?！笆澜绱笥^”仿制的是世界各地典型民。上文提及的廣州“世界大觀”,在保持了開業(yè)頭兩年的新鮮感后,到1997年游客漸少。而當(dāng)初投資的6.8億元仍遠(yuǎn)未回收,投資商唯恐錢投入無底洞而不愿繼續(xù)投資。這對(duì)本來就因游客稀少而收入少的局面更是雪上加霜。連成本回收都困難,談何

8、興建更新項(xiàng)目、滿足所有游客的需求?只有對(duì)游客的需求加以區(qū)別分類,明確本主題公園所