銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文2015.doc

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1、銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文2015銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文2015實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。所以，在學(xué)校的安排下，我展開了為期一周的實(shí)習(xí)工作，以下就是我對(duì)這一周的實(shí)習(xí)工作的總結(jié)。一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、

2、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起

3、到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)時(shí)間20ｘｘ年6月24日——20ｘｘ年6月28日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)ｘｘｘｘｘｘ三、實(shí)習(xí)單位和部門首先，我實(shí)習(xí)所在的公司是攀枝花佳業(yè)商貿(mào)有限公司所屬的銷售部門。其次，攀枝花佳業(yè)商貿(mào)有限公司于2002年12月注冊(cè)成立，位于攀枝花市清香坪，是以經(jīng)營(yíng)副食，酒水批發(fā)為主的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。公司自成立以來(lái)，企業(yè)由最初的3人，7萬(wàn)元

4、運(yùn)轉(zhuǎn)資金。現(xiàn)已發(fā)展成為員工60人（業(yè)務(wù)員10人），擁有配送車2輛的企業(yè)。佳業(yè)商貿(mào)公司現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)面積1500m2、經(jīng)營(yíng)品種600余種，總經(jīng)銷品牌幾十種(福建達(dá)利、成都遛洋狗系列、山西水塔、煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸丫?、煙臺(tái)查爾斯葡萄酒、佛山金鵬迪士尼系列、健生堂蜂蜜系列、貴州茅臺(tái)系列、貴州茅臺(tái)金品源系列、宜賓五糧液金尖莊系列、大明桶裝酒系列、佛山海天調(diào)味品、邦太芝麻油系列、嘉里糧油香滿圓系列、浙江金太陽(yáng)保健品系列、山東鶴王保健品系列、永和豆?jié){系列、海濱米系列）下屬網(wǎng)絡(luò)400余家、自建零售超市1個(gè)。在消費(fèi)者當(dāng)中享有較高的地位，以多品種經(jīng)營(yíng)

5、特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任，而且與多家零售商和代理商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容我在佳業(yè)公司進(jìn)行了為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的前輩給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)。因?yàn)槲冶环峙涞郊褬I(yè)公司的銷售部門，所以本次實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是跟著公司的銷售業(yè)務(wù)人員在攀枝花市各個(gè)地方銷售公司的產(chǎn)品、記錄零售商和代理商貨架上公司的商品的數(shù)量以及清點(diǎn)快要過(guò)期的商品。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。特別是蔣總給我們這些實(shí)習(xí)生講的關(guān)于他們公司特有的品牌就是酒的靜界、境界

6、、凈界三種酒獨(dú)有的包裝與含義。讓我又進(jìn)一步了解了儒家與道家的文化。讓我憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。在實(shí)習(xí)的時(shí)候把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社

7、會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。六、實(shí)習(xí)總結(jié)在這一周的實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多也體會(huì)到了很多。實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步。在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì)，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方

8、面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠(chéng)實(shí)，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅