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《敦煌網(wǎng)分享跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)：如何選品及優(yōu)化產(chǎn)品.docx》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、敦煌網(wǎng)分享跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)：如何選品及優(yōu)化產(chǎn)品 目錄一、跨境電商如何選品?11.選品要適合自身情況12.盡可能地拿到上游貨源23.選品要有產(chǎn)品組合思維2二、如何選擇核心產(chǎn)品?2三、店鋪沒有流量時(shí)，怎樣優(yōu)化自己的產(chǎn)品31.盯緊暢銷品32.擴(kuò)大目標(biāo)市場43.保持創(chuàng)新44.從競爭對(duì)手評(píng)論中收集靈感5一、跨境電商如何選品?1.選品要適合自身情況 做電商盡量從自己熟悉的行業(yè)入手，綜合考慮身邊的環(huán)境，做熟悉的業(yè)務(wù)才能事半功倍。選貨要選擇自己較為了解的東西，并且是在質(zhì)量和價(jià)格上，自己具有先天優(yōu)勢(shì)的東西，結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品尤為重要。1.盡可
2、能地拿到上游貨源 很多準(zhǔn)備開始做電商的賣家會(huì)盲目地先到B2B網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢價(jià)。其實(shí)商品紛繁的B2B平臺(tái)不僅會(huì)有生產(chǎn)商還會(huì)有各級(jí)代理商，如果你沒能甄別出生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，在之后的銷售過程中，你的售價(jià)就很難有足夠的優(yōu)勢(shì)。所以選貨原則只有一個(gè)，盡可能地拿到一手貨源，這樣銷售的產(chǎn)品價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。2.選品要有產(chǎn)品組合思維 售賣的商品要針對(duì)不同的受眾人群。而這點(diǎn)，選貨的時(shí)候就要注意，不能所有貨品都是同一個(gè)價(jià)格段和品質(zhì)。一定的階梯效果，能讓更多消費(fèi)者在你的店鋪產(chǎn)生成交。一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)當(dāng)由“爆款商品+主流商品+利潤商品”組成?！ ”钌唐?，顧
3、名思義就是主流商品中與時(shí)下熱點(diǎn)結(jié)合，同時(shí)具備低價(jià)或者高性價(jià)比的產(chǎn)品才有可能成為爆款。爆款商品的出現(xiàn)雖然很難預(yù)測，但是在此給大家一個(gè)小提示：在亞馬遜網(wǎng)站的銷售排行中，您可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考上面的熱門商品來設(shè)置自己店鋪的爆款商品。 主流商品就一定要比同行業(yè)價(jià)格低或者是讓顧客感覺性價(jià)比高的商品。 利潤商品可能是小眾的商品，市場上沒有對(duì)于它們的一個(gè)基本定價(jià)，或者是即將流行的商品。這在服裝類商品中表現(xiàn)得尤為明顯。一、如何選擇核心產(chǎn)品?1、選擇好進(jìn)入的行業(yè)，首先要明白哪些資源是可以整合的，陌生行業(yè)進(jìn)入要慎重啊?！ ?、熟悉利用各種調(diào)
4、研工具，不要憑個(gè)人喜好來判斷市場?！ ?、考慮好所在區(qū)域是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合，節(jié)約成本，利潤最大化。 4、選品決定銷售策略，是冷門產(chǎn)品還是有一定門檻的產(chǎn)品，還是熱賣的大眾產(chǎn)品，定位要清晰?！ ?、多跟海外買家交流多溝通，掌握潮流趨勢(shì)，保持良好的產(chǎn)品敏銳度?！ ?、代理國內(nèi)產(chǎn)品或者選擇與國外的貼牌工廠合作，眼光要長一點(diǎn)?！ ?、與工廠合作，深入研究開發(fā)，這條路更加持久。記得選擇高質(zhì)量高信譽(yù)的工廠合作?！ ?、多參加展會(huì)，開拓自己的眼界。尤其是國外展和香港展。一、店鋪沒有流量時(shí)，怎樣優(yōu)化自己的產(chǎn)品 這
5、個(gè)首先要檢查一下店鋪流量。如果流量方面沒問題，就可以著手查看其他方面，例如價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、發(fā)貨時(shí)間、好差評(píng)程度等。 但根源決定一切，如果產(chǎn)品沒做好，接下來進(jìn)行就很難了，比如選品，產(chǎn)品策略等。產(chǎn)品解決好了，其他問題都好解決。因此本文專注產(chǎn)品進(jìn)行說明，并以木砧板為例。1.盯緊暢銷品 賣家可以查看最暢銷的產(chǎn)品是什么，并從中找到靈感，看能否將它改造成更多產(chǎn)品，供應(yīng)更多的顏色、尺寸等?！ ∷?，如果你最暢銷的產(chǎn)品是德克薩斯州形狀的木砧板的話，你可以考慮供應(yīng)其他州形狀的木砧板，或形狀像德克薩斯州州旗或德克薩斯州著名的景點(diǎn)。1.擴(kuò)大目標(biāo)市場 注意不
6、要只專注最顯而易見的消費(fèi)者，考慮下產(chǎn)品是否適合企業(yè)?也就是說，你應(yīng)該考慮將木砧板賣給飯店或用砧板上菜的小餐館。賣家也可以為他們自定義產(chǎn)品，加上店鋪Logo。 還有就是不要只針對(duì)女性消費(fèi)者，或許男性也需要木砧板，特別是在燒烤時(shí)，因?yàn)榭赡苄枰腥狻?.保持創(chuàng)新 你有很多競爭對(duì)手嗎?換句話說，有沒有其他商店銷售的產(chǎn)品跟你的一模一樣?如果有，那你可能要深入開發(fā)產(chǎn)品，找到消費(fèi)者想要的產(chǎn)品是什么?！ ∫虼?，賣家可以到Google上，鍵入關(guān)鍵詞，如“cuttingboardthat”、“cuttingboardwith”和“cuttingboar
7、dfor”等查看自動(dòng)生成的產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者經(jīng)常搜索以下幾種砧板： 1、Cuttingboardthatcatchesjuices(切水果時(shí)果汁不會(huì)漏出來的砧板) 2、Cuttingboardthatweighswhatyoucut(可以稱量重的砧板) 3、Cuttingboardwithhandle(帶手柄的砧板) 4、Cuttingboardwithrecipeengraved(刻有菜譜的砧板) 5、Cuttingboardforbrisket(切肉用的砧板) 6、Cuttingboardforbread(切面包用的砧
8、板) 7、Cuttingboardforsushi(切壽司用的砧板) 這樣搜索下來就有其7中產(chǎn)品開發(fā)想法了。1.從競爭對(duì)手評(píng)論中收集靈感 查看自己產(chǎn)品評(píng)論的同時(shí)，也要到亞馬遜上查看競爭對(duì)手產(chǎn)品下的評(píng)論
