雀巢咖啡營(yíng)銷渠道策略分析報(bào)告

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1、范文范例學(xué)習(xí)參考雀巢咖啡營(yíng)銷渠道策略分析摘要渠道是品牌的根基，做營(yíng)銷對(duì)企業(yè)自身而言最終得到的是渠道。咖啡行業(yè)渠道營(yíng)銷模式不斷的變化，雀巢咖啡面對(duì)日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，在消費(fèi)者需求的變化和零售終端的變化下，選擇合適的渠道，把握機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確有效的向顧客群體銷售產(chǎn)品，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客群體，穩(wěn)固渠道。本文對(duì)雀巢咖啡營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行分析，通過(guò)收集文獻(xiàn)、查閱大量資料，發(fā)現(xiàn)雀巢咖啡營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題，對(duì)雀巢咖啡渠道提出改進(jìn)建議。[關(guān)鍵詞]雀巢咖啡營(yíng)銷渠道策略分析WORD格式整理范文范例學(xué)習(xí)參考ABSTRACTChannelistheFoundationofbr

2、andandmarketingforenterprises,theresultingchannel.Coffeeindustrychannelmarketingconstantlychanges,Nestlecoffeemorecompetitivemarketconditions,changesinconsumerdemandandretailterminalsunderthechanges,selecttheappropriatechannel,andgrasptheopportunity,accurateandefficientsale

3、ofproductstocustomers,cultivateloyalcustomers,stablechannels.ThisarticleonNestlémarketingchannelanalysisof,bycollectingdocuments,alargenumberofinformationandfoundNestlecoffeeproblemsofmarketingchannels,Nescafechannelstoputforwardsuggestionsforimprovements.[KeyWords]Nestleco

4、ffee;Marketingchannels;Policyanalysis;WORD格式整理范文范例學(xué)習(xí)參考目錄一、雀巢咖啡營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀1（一）雀巢咖啡簡(jiǎn)介1（二）雀巢咖啡營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析1二、雀巢咖啡營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題4（一）渠道沖突顯著4（二）竄貨問(wèn)題嚴(yán)重5（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道不健全5三、雀巢咖啡營(yíng)銷渠道改進(jìn)建議6（一）化解渠道沖突6（二）治理竄貨7（三）建立對(duì)經(jīng)銷商的管理9（四）整合渠道資源，建立復(fù)合渠道模式11（五）網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道有效結(jié)合12參考文獻(xiàn)14致謝15WORD格式整理范文范例學(xué)習(xí)參考雀巢咖啡營(yíng)銷渠道策略分析一、雀巢咖啡營(yíng)銷

5、渠道現(xiàn)狀（一）雀巢咖啡簡(jiǎn)介雀巢咖啡起源于1930年。隨著一句“味道好極了”的廣告語(yǔ)，迅速打開無(wú)數(shù)年輕人的消費(fèi)市場(chǎng)，逐漸變成了一種習(xí)慣，雀巢咖啡紅杯更是成為時(shí)尚、潮流和浪漫的代名詞。雀巢咖啡重視產(chǎn)品改良與創(chuàng)新的同時(shí)，還為消費(fèi)者提供美食和卓越的感官享受，以隨時(shí)隨地給消費(fèi)者帶來(lái)美味和健康。雀巢咖啡重視傳播途徑和發(fā)展能力消費(fèi)者帶來(lái)靈感的咖啡文化和積極樂(lè)觀的生活理念，也因此一直致力于傳遞一種激情，幫助消費(fèi)者看到生活陽(yáng)光的一面，雀巢咖啡是促進(jìn)人們溝通交流的一種媒介，它能使人心情豁然開朗，使生活充滿靈感。（二）雀巢咖啡營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析由于雀巢咖啡是跨國(guó)企業(yè)

6、，在營(yíng)銷策略中采取本土化策略，雀巢咖啡各分公司從最高領(lǐng)導(dǎo)層到員工都是當(dāng)?shù)厝?。原料的采集、各種添加劑的配置、瓶、包裝袋及機(jī)械設(shè)備、運(yùn)輸工具、工作服務(wù)等都是在當(dāng)?shù)赝瓿?。雀巢咖啡擁有遍布在全?0家研究機(jī)構(gòu)，5家廣告公司進(jìn)行產(chǎn)品推廣等問(wèn)題，通過(guò)他們廣泛進(jìn)行消費(fèi)者偏好等相關(guān)調(diào)查。從上世紀(jì)90年代初，雀巢咖啡成立了自己的農(nóng)業(yè)服務(wù)部，在當(dāng)?shù)亟⒘俗约旱脑匣兀蔀榱水?dāng)?shù)刈畲蟮氖召?gòu)商。通過(guò)這些措施，雀巢咖啡在中國(guó)99%銷售產(chǎn)品的原材料都來(lái)源于中國(guó)市場(chǎng)。1、雀巢咖啡中間商管理WORD格式整理范文范例學(xué)習(xí)參考中間商管理是由供應(yīng)商到代理商到批發(fā)商到零售商最終到

7、消費(fèi)者手中的中間環(huán)節(jié)。站在企業(yè)角度來(lái)考慮，通過(guò)利用它的分銷渠道和銷售經(jīng)驗(yàn)可以取得良好的利潤(rùn)，同時(shí)還可以降低企業(yè)在市場(chǎng)多變的環(huán)境中遇到的風(fēng)險(xiǎn)。從市場(chǎng)方面的因素來(lái)考慮，雖然銷售數(shù)量大但是消費(fèi)者每次購(gòu)買數(shù)量相對(duì)比較少，顧客的數(shù)量在市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi)比較少，市場(chǎng)規(guī)模越大，發(fā)展趨勢(shì)就更大。從產(chǎn)品長(zhǎng)度設(shè)計(jì)來(lái)考慮，其產(chǎn)品體積小，價(jià)格低，自身的自然生命周期長(zhǎng)，自身所需要的技術(shù)服務(wù)比較低，市場(chǎng)生命周期長(zhǎng)，屬于消費(fèi)者頻繁購(gòu)買的產(chǎn)品，但是其消費(fèi)效用價(jià)值比較高。層級(jí)結(jié)構(gòu)：雀巢咖啡----經(jīng)銷商----食品批發(fā)商----零售商。從寬度設(shè)計(jì)，它的渠道結(jié)構(gòu)是通過(guò)每一層級(jí)渠道中

8、間商數(shù)量分布多少來(lái)定義的。產(chǎn)品渠道的寬度結(jié)構(gòu)受以下幾個(gè)因素影響：產(chǎn)品的性質(zhì)、市場(chǎng)特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略。層級(jí)結(jié)構(gòu)：雀巢咖啡---零售商----雜貨店、食品店