《碧海灣工作計(jì)劃》word版

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1、2011浩立·碧海灣工作計(jì)劃文件名稱2011浩立·碧海灣工作計(jì)劃上交時(shí)間2011-2-15晟城公司向陽(yáng)公司浩立公司銷售部：副總經(jīng)理：總經(jīng)理：常務(wù)副總：董事長(zhǎng)：9浩立·碧海灣2011年上半年工作計(jì)劃前言：浩立·碧海灣經(jīng)過2010的的推廣之后，已經(jīng)形成了巴南區(qū)高端產(chǎn)品的形象，并且具備了一定的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)，經(jīng)過了一年的銷售之后，我們發(fā)現(xiàn)，二線江景產(chǎn)品的客戶已然形成一個(gè)圈層，他們都具有同樣的社會(huì)地位和品位。有著對(duì)高品質(zhì)生活同樣的最求，他們不是沒有能力離開巴南區(qū)而到重慶的其他區(qū)域。而是這里的生活情節(jié)讓他們依舊

2、生活在巴南。2010已經(jīng)過去，我們需要翻開這一頁(yè)，來面對(duì)嶄新的2011年。按照2010年末會(huì)議中熊總對(duì)2011年度推盤進(jìn)度工作的重要指示，會(huì)議上熊總指出2011年是浩立集團(tuán)重要的一年，這一年將是浩立集團(tuán)未來十年的重要規(guī)劃年。對(duì)于碧海灣，熊總同樣指出，2011年需完成碧海灣6,7，8號(hào)樓的新品推出的銷售工作，同時(shí)根據(jù)工程進(jìn)度情況對(duì)具體推盤時(shí)間安排如下：1、6、7號(hào)樓開盤時(shí)間不晚于6月底；2、8號(hào)樓開盤時(shí)間不晚于9月底；為保證2011年推盤工作的順利、如期實(shí)施，現(xiàn)對(duì)2011年度上半年工作內(nèi)容根據(jù)公司計(jì)劃的時(shí)間節(jié)

3、點(diǎn)進(jìn)行初步安排。整個(gè)工作計(jì)劃將由大到小，由粗到細(xì)。從戰(zhàn)略上對(duì)項(xiàng)目的推廣進(jìn)行闡述，并且站在戰(zhàn)略推廣高度對(duì)項(xiàng)目的推廣戰(zhàn)術(shù)予以計(jì)劃，進(jìn)行將具體工作落實(shí)到每一天。9一、項(xiàng)目推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏依據(jù)項(xiàng)目的開盤時(shí)間倒推而來：1、根據(jù)推盤體量（上半年推出體量約31262平米，預(yù)計(jì)推出總套數(shù)276套）初步計(jì)劃在兩個(gè)月之內(nèi)可以完成蓄客工作。2、同時(shí)考慮到項(xiàng)目目前的工程進(jìn)度，預(yù)計(jì)在5月份商業(yè)街初步形成，巴濱路商業(yè)街的形成將大大提升項(xiàng)目賣點(diǎn)。3、巴濱路通車，完善社區(qū)交通配套。同時(shí)，提升項(xiàng)目賣點(diǎn)。4、二線江景產(chǎn)品基本呈現(xiàn)，項(xiàng)目實(shí)際效果

4、可以為項(xiàng)目提供更多的賣點(diǎn)。項(xiàng)目亮相期項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)蓄客期開盤三月份四、五月份六月份二、月度工作內(nèi)容2011年上半年的推廣工作主要圍繞6、7號(hào)樓進(jìn)行，整體項(xiàng)目推廣通過三個(gè)階段。通過三個(gè)階段的推廣宣傳，最終在2010年上半年6月份之前將推出的6、7號(hào)樓產(chǎn)品達(dá)到良好的銷售成績(jī)。第一個(gè)階段（碧海灣6、7號(hào)樓推廣起勢(shì)）對(duì)6、7號(hào)樓的推廣起勢(shì)階段，通過風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)來?yè)屨际袌?chǎng)話語(yǔ)權(quán)，提高項(xiàng)目知名度，為后期推廣做出有效的準(zhǔn)備工作。第二個(gè)階段（碧海灣6、7號(hào)樓強(qiáng)勢(shì)推廣階段）強(qiáng)勢(shì)推廣階段，通過自駕游、踏青活動(dòng)更加強(qiáng)勢(shì)推廣，偏向圈層文化

5、。市場(chǎng)上不斷吸引群眾眼球，為項(xiàng)目后期銷售做出鋪墊工作。第三個(gè)階段（碧海灣6、7號(hào)樓開盤旺銷階段）銷售落地，促成成交。浩立·碧海灣項(xiàng)目產(chǎn)品完品呈現(xiàn)，引起市場(chǎng)上的關(guān)注度。對(duì)于三個(gè)階段的推廣主要圍繞事件營(yíng)銷作為主要推廣戰(zhàn)術(shù)。通過對(duì)活動(dòng)事件的推廣進(jìn)而達(dá)到對(duì)項(xiàng)目的推廣。以下主要是表述每月工作重點(diǎn)內(nèi)容。9第一階段（3月份）：對(duì)6、7號(hào)樓的推廣起勢(shì)階段6、7號(hào)樓作為一個(gè)新的產(chǎn)品面向市場(chǎng)，應(yīng)具備一個(gè)新的形象。因此在推廣方面，應(yīng)區(qū)別與之前推出的產(chǎn)品。在項(xiàng)目的形象樹立上，則應(yīng)偏向圈層文化，通過對(duì)客戶身份的拔高，來提升項(xiàng)目的形象

6、。對(duì)于重慶而言，陽(yáng)春三月更讓人為之興奮的是那翱翔在天空中的風(fēng)箏。因此在三月份，通過風(fēng)箏文化節(jié)的形式來激發(fā)人心中的共鳴，讓更多的人通過對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣進(jìn)而對(duì)項(xiàng)目有所了解。同時(shí)，將春節(jié)期間的項(xiàng)目推廣中斷所產(chǎn)生的對(duì)項(xiàng)目的生疏通過活動(dòng)的形式從新將項(xiàng)目植入人心。3月份月工作重點(diǎn)☆☆☆☆☆月工作重點(diǎn)☆☆☆☆1、風(fēng)箏節(jié)1、媒體推廣2、商業(yè)推介會(huì)2、啟動(dòng)蓄客3、樣板房、景觀示范區(qū)及商業(yè)示范區(qū)設(shè)計(jì)4、6、7號(hào)樓項(xiàng)目形象表現(xiàn)及物資物料設(shè)計(jì)第二階段（4月份）：對(duì)6、7號(hào)樓的強(qiáng)勢(shì)推廣階段通過3月份風(fēng)箏節(jié)的順利舉辦，趁著項(xiàng)目在市場(chǎng)上的

7、知名度和曝光率，市場(chǎng)上已經(jīng)得到了一定的知名度，對(duì)于6、7、號(hào)樓成功銷售的前提，是強(qiáng)大的蓄客量，因此面臨6月份即將面世，4、5月份則擔(dān)負(fù)了蓄客重要時(shí)間點(diǎn)。因此在4月份川西尋源自駕游踏青活動(dòng)震撼啟動(dòng)來強(qiáng)勢(shì)推廣。將有車一族，組織起來進(jìn)行川西之旅，通過對(duì)活動(dòng)的推廣，使項(xiàng)目在市場(chǎng)上保持持續(xù)的話語(yǔ)權(quán)，圈層文化初養(yǎng)成，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品滿懷較高的關(guān)注度。通過重慶市房交會(huì)的舉辦、巴濱路通車、商業(yè)街示范區(qū)的形成，提升項(xiàng)目的知名度促成客戶強(qiáng)烈成交意向。94月份月工作重點(diǎn)☆☆☆☆☆月工作重點(diǎn)☆☆☆☆1、川西尋源（自駕游）活動(dòng)1、樣板

8、房施工2、景觀及商業(yè)示范區(qū)施工3、房交會(huì)期間活動(dòng)4、周末歡樂匯活動(dòng)第三階段（5、6月份）：6、7號(hào)樓的銷售落地項(xiàng)目即將進(jìn)入銷售的實(shí)質(zhì)階段，從銷售角度來說，工作的重點(diǎn)在于逐步的篩選和甄別客戶的購(gòu)買意向，培養(yǎng)客戶購(gòu)買激情。同時(shí)，樣板房、園林示范區(qū)的開放，現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆。通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)傳遞項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值。5月份——5月份對(duì)于項(xiàng)目的推廣可謂是高潮中的高潮，巴濱路通車，讓人看到了巴濱路的希望。樣板示范區(qū)、商業(yè)示范區(qū)、園林示范區(qū)的