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《中國(guó)旅游企業(yè)如何做好品牌推廣？》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、創(chuàng)造品牌營(yíng)銷力中國(guó)旅游企業(yè)如何做好品牌推廣？品牌的力量在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熾化的今天，越來(lái)越重要。品牌推廣，在這個(gè)無(wú)牌不買的年代，越來(lái)越緊迫。那么什么是品牌推廣，品牌推廣又有哪些作用呢？今天我們就旅游行業(yè)，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)，談一下品牌推廣的作用。所謂的品牌推廣是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象，使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過(guò)程。品牌推廣有兩個(gè)重要任務(wù)，一是樹(shù)立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度；二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。通常我們所說(shuō)的“50%廣告費(fèi)浪費(fèi)論”的一個(gè)重要原因所在；并從而
2、導(dǎo)致了一些旅游企業(yè)不敢做廣告的市場(chǎng)逆反心態(tài)，即只重視以人力去做渠道而不做品牌推廣。而風(fēng)景區(qū)在以廣告為主打的旅游市場(chǎng)上過(guò)于謹(jǐn)慎的萎縮其實(shí)同樣對(duì)于市場(chǎng)品牌推廣是不利的。???????其次，中小風(fēng)景區(qū)在通常和旅行社或旅游營(yíng)銷代理公司在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作過(guò)程中，通常為了減少現(xiàn)金費(fèi)用的支出，廣告費(fèi)被以景區(qū)門票的形式返給代理商，由旅行社自行決定廣告投放。這種做法對(duì)于景區(qū)的發(fā)展是一種短期行為。交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：對(duì)于旅行社而言，無(wú)非就是再換一個(gè)景區(qū)合作，可是對(duì)于景區(qū)要重新樹(shù)造品牌的市場(chǎng)信心及至重新“拾起來(lái)、打回去、站起來(lái)”
3、卻是要增加更大成本的。???????在旅游營(yíng)銷合作中，對(duì)于旅行社來(lái)說(shuō)，實(shí)在的廣告支持是最有力度的支持；所以，從景區(qū)的整體大局出發(fā)，從品牌的成長(zhǎng)角度，景區(qū)應(yīng)該對(duì)于總體市場(chǎng)的推廣執(zhí)行要能夠掌控。具體地說(shuō)就是市場(chǎng)計(jì)劃的廣告費(fèi)用支出要有一個(gè)符合市場(chǎng)運(yùn)作的廣告策略規(guī)劃，做到實(shí)效傳播。??????企業(yè)制訂廣告計(jì)劃的根本原則是通過(guò)一定的資金投入從而達(dá)到更高的資金回報(bào)，即雖然眾所周知每個(gè)企業(yè)市場(chǎng)部的廣告計(jì)劃是花錢的，但是其最終目的是要為企業(yè)創(chuàng)造大于投入的現(xiàn)金流。在當(dāng)下這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，品牌推廣顯得尤為重要，那么作為競(jìng)爭(zhēng)白熾化的旅
4、游行業(yè)，該如何做好品牌推廣呢？南京博歐網(wǎng)絡(luò)根據(jù)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一下幾個(gè)方面：一、和年度營(yíng)銷戰(zhàn)略相匹配??????這也是眾所周知的所謂局部服從整體。這也是廣告計(jì)劃制訂的出發(fā)點(diǎn)，即要緊緊圍繞年度營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)進(jìn)行合理有序的方向與費(fèi)用分解，分清什么環(huán)節(jié)需要什么樣的及多少量的廣告支持，包括市場(chǎng)的和非市場(chǎng)的需求等等。因?yàn)榫皡^(qū)品牌的成長(zhǎng)不僅僅是來(lái)自于產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷售業(yè)績(jī)，好的企業(yè)社會(huì)形象同樣有助于景區(qū)獲得來(lái)自政府等環(huán)境各方面的支持。同樣，景區(qū)在安全、服務(wù)、人力資源、文化發(fā)掘等各個(gè)環(huán)節(jié)方面都需要傳播，都是景區(qū)品牌的一部分
5、。二、費(fèi)用投入要適應(yīng)產(chǎn)品的周期特點(diǎn)?????雖然旅游是一年四季都可以消費(fèi)的，很多景區(qū)也宣傳自己四季皆可旅游；但是，還是有著明顯的季節(jié)性區(qū)分的，如冬季對(duì)滑雪、溫泉、南方海濱等相對(duì)就是旺季，而夏季則相對(duì)是漂流、北方海濱的旺季。因而要把握淡季做市場(chǎng)、旺季做銷量的原則安排廣告費(fèi)用的分配。此外，各個(gè)傳統(tǒng)節(jié)慶日都是旅游活動(dòng)的高峰期，除了中秋節(jié)——從市場(chǎng)實(shí)際反映來(lái)看，中秋還是家庭團(tuán)聚為主流，出游人數(shù)少。三、滿足市場(chǎng)的區(qū)域拓展www.njbron.com聯(lián)網(wǎng)信息化服務(wù)南京博歐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司電話：400-025-5198創(chuàng)造品牌營(yíng)
6、銷力?????不同的區(qū)域有著不同的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)水平等社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因此，廣告計(jì)劃在不同的區(qū)域中因有所靈活性。另外，對(duì)于不同的區(qū)域用何種廣告策略是相對(duì)有效也決定了廣告費(fèi)用的支出狀況。因此，風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部要在制訂廣告計(jì)劃前對(duì)目標(biāo)區(qū)域一定要有深度的了解，而不能簡(jiǎn)單地定義這個(gè)城市30萬(wàn)廣告費(fèi)，那個(gè)城市50萬(wàn)廣告費(fèi)等盲目地預(yù)算。此外，要對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)的媒體狀況有個(gè)完整的了解。哪一類媒體對(duì)旅游消費(fèi)群體的影響力度較大等做出綜合分析。四、市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)?????凡事預(yù)則立。市場(chǎng)是發(fā)展變化的，企業(yè)所處的環(huán)境也是變化的
7、，因此，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)可能要發(fā)生的變化做適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)。如其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)文化變化的影響因素如其它旅游方式的興起流行；甚至其他非旅游休閑方式對(duì)旅游業(yè)的影響等等。五、避免資金鏈的斷線????首先景區(qū)的觀念要改變，應(yīng)樹(shù)立傳播效應(yīng)的長(zhǎng)期積累觀念，降低前期高投入的浮燥。多數(shù)旅游企業(yè)的市場(chǎng)投入費(fèi)用都是有限的，大都是在上市初期的一股腦轟過(guò)之后，出現(xiàn)后續(xù)乏力癥狀。因?yàn)閺氖袌?chǎng)的廣告投放到市場(chǎng)的利潤(rùn)反饋有一個(gè)時(shí)間周期。六、瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)向??????找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的廣告計(jì)劃就等同于找到了一個(gè)決策參照物。就是要關(guān)注競(jìng)
8、爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)廣告動(dòng)向，關(guān)注他們會(huì)如何進(jìn)行廣告計(jì)劃，包括媒體計(jì)劃、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)等等。七、零投入法則??????所謂，廣告零投入模式，其實(shí)它并不是什么神秘的經(jīng)濟(jì)學(xué)法則，其在管理學(xué)上的依據(jù)實(shí)質(zhì)是事前控制在企業(yè)宏觀運(yùn)營(yíng)中的延伸運(yùn)用。以往在實(shí)踐中談到事前控制大多是指營(yíng)銷及管理運(yùn)營(yíng)執(zhí)行層面的事務(wù)，而對(duì)于此類廣告零投入現(xiàn)象性的決策性質(zhì)的事前控制涉及到的較少。????
