［管理精品］招商策劃書(初稿)(doc5頁)

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1、招商策劃書（初稿）一、招商目標(biāo)大連市商品房交易市場目標(biāo)：最大的房地產(chǎn)信息平臺、最大的商品房代理銷售機(jī)構(gòu)、最大的樓盤展示中心。招商目標(biāo)：大連市所有開發(fā)商金融機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)我們先期招商的目的是進(jìn)行必要的市場培育工作，走訪各個開發(fā)商與其建立聯(lián)系，建立相應(yīng)的資料庫。有意向合作的我們一定要建立合作，在觀望的我們可以通過反復(fù)訴求（二期、三期招商）進(jìn)行招商。例如介紹情況、遞送資料、接待參觀、利益點調(diào)整誘惑、資料展示等方式打消他們的戒心和觀望態(tài)度。對已經(jīng)銷售一空的樓盤，我們可以給他們留公司資料，以備發(fā)展?jié)撛诳蛻?。二、交易市場的前景評述大連市商品房交易市場將以豐富的本土資源為

2、依托，專業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗和雄厚的資金為基礎(chǔ)，打造全新的、最大的、最專業(yè)的房地產(chǎn)信息平臺、代理銷售平臺使廣大開發(fā)商和消費(fèi)者能更好的交流和溝通，以促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。同時大連市商品房交易市場將以先進(jìn)的經(jīng)營和投資理念引導(dǎo)廣大消費(fèi)者從住宅地產(chǎn)領(lǐng)域開拓視野，展示商業(yè)地產(chǎn)、商務(wù)地產(chǎn)、租賃地產(chǎn)、投資地產(chǎn)的全新的風(fēng)貌，從而在廣度上引領(lǐng)房地產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)。三、市場介紹大連商品房交易市場，是大連迄今唯一以商品房銷售為主題的交易服務(wù)平臺，毗鄰大連市房地產(chǎn)交易所，建筑面積2000余平方米，該交易市場將建設(shè)成為百姓購買商品房的首選市場，市場將匯集大連各類樓盤、各種商品房源，在市場中進(jìn)行銷售

3、展示，同時借助“購房俱樂部”的客戶資源，實現(xiàn)供需互動，從而達(dá)到整合營銷的目的，切實推動市場內(nèi)各類商品房項目的銷售工作。同時，將利用該平臺，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的學(xué)習(xí)與交流，以帶動大連市房地產(chǎn)行業(yè)整體水平的提高。四、市場功能介紹展示功能：為各開發(fā)項目單位提供集中展示的平臺，為購房者提供一個專業(yè)的、方便的購房場所銷售功能：大連商品房交易市場為各進(jìn)駐樓盤配備專業(yè)的銷售人員，為購房者提供即時專業(yè)的銷售服務(wù)，并通過各種專業(yè)的服務(wù)措施，實現(xiàn)現(xiàn)場銷售的功能。服務(wù)功能：大連商品房交易市場將為購房者提供免費(fèi)的法律咨詢服務(wù)、家政服務(wù)、看耬車服務(wù)等一系列的便民服務(wù)舉措，為廣大的購房者提供一站式

4、服務(wù)?；顒庸δ埽捍筮B商品房交易市場每月將舉辦各類主題活動，活躍市場，促進(jìn)銷售。資訊功能：定期發(fā)布大連市房地產(chǎn)相關(guān)政策信息、業(yè)內(nèi)信息，使購房者了解我市房地產(chǎn)市場的各項政策，價格走勢；為房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士了解相關(guān)業(yè)內(nèi)資訊提供一個資料平臺。交流功能：大連商品房交易市場將定期舉辦各類業(yè)內(nèi)活動（如：地產(chǎn)沙龍、專題講座、高層峰會等）為房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士提供一個相互學(xué)習(xí)、相互交流的平臺。增值功能：產(chǎn)品在市場經(jīng)過流通，能夠體現(xiàn)其增值功能。五、市場產(chǎn)品種類1、大連市房地產(chǎn)市場在售商品房2、大連市房地產(chǎn)市場在售清盤房3、商品房尾房、抵債房4、金融機(jī)構(gòu)不良資產(chǎn)六、進(jìn)駐條件1、具備獨立法人資格

5、2、項目各項手續(xù)齊備(五證齊全)3、與市場簽訂相關(guān)銷售代理合同七、入駐服務(wù)承諾1、免收場地租金根據(jù)各項目樓盤情況和市場布局狀況統(tǒng)一安排現(xiàn)場展示、先到先展。2、免費(fèi)提供廣告宣傳，每月至少2次報紙媒體宣傳，年廣告投放量約合人民幣300.00萬元3、免費(fèi)提供看耬車，經(jīng)市場合理調(diào)度，將引領(lǐng)客戶在最短的時間內(nèi)看遍所有意向樓盤。4、便捷的“一站式”服務(wù)，配備工商、銀行、保險、評估、測繪、法律咨詢、裝修、家政服務(wù)，將使消費(fèi)者在最短的時間里辦理完成所有購房手續(xù)，實現(xiàn)真正意義的地產(chǎn)ShoppingMall。5、統(tǒng)一的市場管理和人員管理。每一家進(jìn)場的開發(fā)商將共享所有的置業(yè)顧問，置業(yè)

6、顧問將一視同仁為消費(fèi)者推薦各家樓盤6、強(qiáng)力的營銷舉措1）交易市場每月將舉辦一次各種主題展會和講座2）將建立消費(fèi)者俱樂部，根據(jù)消費(fèi)者的購房意愿為每位消費(fèi)者郵寄（E-Mail、短信）開發(fā)商房源信息3）每個季度交易市場將和半島晨報聯(lián)合舉辦一次主題展演，為具有共性的樓盤提供一次整體展示的機(jī)會4）交易市場將在市內(nèi)各大公交線路上為開發(fā)商進(jìn)行廣泛宣傳5）交易市場將和其他城市媒體、旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展大連商品房展演活動7、按房地產(chǎn)公司項目在本交易市場的銷售業(yè)績收取相應(yīng)比例的代理費(fèi)。（由招商部、市場部確定）8、將為不能進(jìn)駐的開發(fā)商免費(fèi)進(jìn)行資料展示9、凡與交易市場簽約的單位將獲贈大

7、連房地產(chǎn)高層峰會門票一張10、凡與交易市場簽約的單位將定期獲得大連房地產(chǎn)市場調(diào)研資料八、手續(xù)的簽辦（招商部統(tǒng)一決定）九、招商的相關(guān)材料1、樣冊i.樣冊文稿（見附表1）ii.樣冊設(shè)計（見附表2）2、招商注意事項1）在招商中對公司確定的相關(guān)政策要明確地提供開發(fā)商，并給予相關(guān)解釋2）在招商中注意對尾房的解釋3）在招商中要以大連商品房市場的名義4）留下后續(xù)合作的機(jī)會十、針對突發(fā)問題的解決（待議）