家電聯(lián)合促銷活動(dòng)案劃方案

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1、近年來(lái),社區(qū)問題越來(lái)越受到各界人士的關(guān)注,社區(qū)建設(shè)的試驗(yàn)和探索在全國(guó)開展起來(lái),初步形成了上海模式、沈陽(yáng)模式、江漢模式和青島模式家電聯(lián)合促銷活動(dòng)案劃方案  **年中國(guó)預(yù)計(jì)×××萬(wàn)臺(tái)平板電視的銷售,液晶將實(shí)現(xiàn)×××萬(wàn)臺(tái)的銷售,可謂中國(guó)真正進(jìn)入平板銷售爆增年。**年5月1日,是中國(guó)平板成為家電新寵以來(lái)上演的又一場(chǎng)大戲,也是眾品牌啟動(dòng)**年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期,能否實(shí)現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義?能否實(shí)現(xiàn)品牌傳播突圍?成為檢驗(yàn)各平板全年規(guī)劃啟動(dòng)成敗的關(guān)鍵?! ?*彩電,27年的精心經(jīng)營(yíng),品牌已經(jīng)在中國(guó)家喻戶曉,**年品牌資產(chǎn)達(dá)

2、××12億元、連續(xù)五年中國(guó)最有價(jià)值品牌前×××名,連續(xù)4年位居中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)第4位。**平板彩電延承crt時(shí)代的“高清戰(zhàn)略”,在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點(diǎn),自推出平板電視以來(lái),成績(jī)傲然。  面臨的問題:  家電行業(yè)的終端爭(zhēng)奪日益激烈;終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費(fèi)用激增,效果卻在不斷打折,有時(shí)甚至被無(wú)情地淹沒;五一黃金周,眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機(jī),即將硝煙四起!  **面對(duì)國(guó)內(nèi)彩電新興品牌的成長(zhǎng)和具備一定實(shí)力的國(guó)產(chǎn)老品牌的競(jìng)爭(zhēng),以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下,**如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn),面

3、臨如下問題:  如何利用五一黃金周啟動(dòng)全年的推廣策略?目前,土建、裝潢和改造工程接近尾聲,設(shè)備政府采購(gòu)基本到位,人員招錄工作方案已上報(bào),整個(gè)工作緊張、有序、高質(zhì)地往前推進(jìn)。近年來(lái),社區(qū)問題越來(lái)越受到各界人士的關(guān)注,社區(qū)建設(shè)的試驗(yàn)和探索在全國(guó)開展起來(lái),初步形成了上海模式、沈陽(yáng)模式、江漢模式和青島模式  如何用優(yōu)化的方案實(shí)現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)?  如何達(dá)到以較小的付出,得到促銷最大的回報(bào)?  如何實(shí)現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動(dòng)中突圍?  策略實(shí)施:  對(duì)于任何一個(gè)平板品牌來(lái)說(shuō),這個(gè)五一并不輕松。平板品牌要實(shí)現(xiàn)在**

4、年全年的推廣成功,必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來(lái)?yè)屨佳矍颍硪环矫嫱瞥鲇袑?shí)效促銷方案來(lái)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)?! 〉谝徊剑浩平馄桨宓膫鞑ッ艽a  為了使整個(gè)五一期間的傳播運(yùn)動(dòng)更具實(shí)效溝通功能,先創(chuàng)策略中心就著手研究**競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手**年全年的傳播規(guī)律,總結(jié)、歸納、預(yù)測(cè)眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢(shì),為**五一傳播戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)策略基礎(chǔ)。  經(jīng)過(guò)對(duì)所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析,我們確定“科技、設(shè)計(jì)、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段:  科技:平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品,液晶面板和芯片以及內(nèi)部提

5、升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來(lái)源??萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r(shí)尚家電的品類定位增添了消費(fèi)的魅力。平板新品的推出,大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐,其他賣點(diǎn)作為輔助的方式來(lái)進(jìn)行,可見科技在平板傳播中的地位。目前,土建、裝潢和改造工程接近尾聲,設(shè)備政府采購(gòu)基本到位,人員招錄工作方案已上報(bào),整個(gè)工作緊張、有序、高質(zhì)地往前推進(jìn)。近年來(lái),社區(qū)問題越來(lái)越受到各界人士的關(guān)注,社區(qū)建設(shè)的試驗(yàn)和探索在全國(guó)開展起來(lái),初步形成了上海模式、沈陽(yáng)模式、江漢模式和青島模式  設(shè)計(jì):在平板領(lǐng)域,技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮,所以設(shè)計(jì)成

6、為品牌突圍同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)賣點(diǎn)。當(dāng)下,隨著lg手機(jī)推出的巧克力系列、三星mp3推出的520系列,標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營(yíng)銷”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。時(shí)尚、超前、簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格成為平板設(shè)計(jì)的主流,標(biāo)榜名家設(shè)計(jì)、獲得某某設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)成為兩大主要傳播的形式?! 》?wù):售前、售后服務(wù)體系的建設(shè),成為高檔家電品牌競(jìng)爭(zhēng)力的又一個(gè)關(guān)鍵體現(xiàn)。因?yàn)槠桨咫娨?,尤其是液晶電視,面板占?jù)×××的造價(jià)成本,安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個(gè)重要消費(fèi)環(huán)節(jié),服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)?! 〉诙剑捍黉N有新意,實(shí)效更重要  實(shí)效傳播的基礎(chǔ)并非

7、完全建立在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身上,其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征、生活形態(tài)上。促銷活動(dòng)策劃的功力,更多的是考察策略團(tuán)隊(duì)對(duì)消費(fèi)者研究和理解,簡(jiǎn)單一句話:就是對(duì)人性的把握?! 〗?jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)平板市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的跟蹤式研究,以及對(duì)平板市場(chǎng)的消費(fèi)行為具有的鮮明觀點(diǎn)和認(rèn)知。再因五一前,液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價(jià)格,消費(fèi)層次的“下移式擴(kuò)張”——成為策略發(fā)想的重要起點(diǎn)。目前,土建、裝潢和改造工程接近尾聲,設(shè)備政府采購(gòu)基本到位,人員招錄工作方案已上報(bào),整個(gè)工作緊張、有序、高質(zhì)地往前推進(jìn)。近年來(lái),社區(qū)問題越來(lái)越受到各界

8、人士的關(guān)注,社區(qū)建設(shè)的試驗(yàn)和探索在全國(guó)開展起來(lái),初步形成了上海模式、沈陽(yáng)模式、江漢模式和青島模式  我們?cè)诓呗园l(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn):**年全年有兩個(gè)立春并且出現(xiàn)閏七月,就是說(shuō)有兩個(gè)春天和兩個(gè)七月,在中國(guó)傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”,并有一句古話“雙春兼閏月,結(jié)婚好時(shí)年”。根據(jù)中國(guó)人的婚俗習(xí)慣,預(yù)計(jì)五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群,新婚、新居

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