《師商祚誠》word版

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1、講師介紹：商祚誠科學(xué)管理學(xué)派的繼承者和發(fā)揚者北京大學(xué)總裁班特約講師/咨詢師英國Rtcatch蘭卡威機構(gòu)人力資源量化管理分析師中部崛起發(fā)起人之一360°企業(yè)改善專家，主張企業(yè)改善要科學(xué)化、系統(tǒng)化、可視化。擅長對組織進(jìn)行“采購-運營-營銷-銷售-物流-服務(wù)-績效評估”360度診斷和評估，通過挖掘組織內(nèi)部制約業(yè)績增長的杠桿點，提出業(yè)績增長方案，幫助企業(yè)在未來的競爭中脫穎而出。個人資料工商管理碩士（MBA），北京大學(xué)總裁班、湖南大學(xué)總裁班特約培訓(xùn)師/咨詢師，商業(yè)模式設(shè)計專家，《四年十倍業(yè)績增長戰(zhàn)略》課題研

2、發(fā)人、實踐者，多家機構(gòu)資深顧問。主張企業(yè)要建立科學(xué)管理思維和數(shù)字化管控的手段，不流于形式，不玩弄概念。企業(yè)要發(fā)展就要植根于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的土壤，找出制約自身業(yè)績增長的瓶頸因素，通過科學(xué)化的管理程序的植入，達(dá)到數(shù)字化的改善成果，實現(xiàn)四年十倍業(yè)績增長的戰(zhàn)略愿景。曾任職務(wù)某大型超市連鎖集團(tuán)人力資源總監(jiān)某石化集團(tuán)營銷總監(jiān)某化工公司合伙人兼營銷總監(jiān)某美資凈水設(shè)備集團(tuán)大中華區(qū)營銷顧問某咨詢機構(gòu)合伙人兼項目總監(jiān)他出身科班，卻活躍在一線，他擁有十余年營銷/運營實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過對企業(yè)全供應(yīng)鏈進(jìn)行360°的調(diào)研和診斷，結(jié)合中

3、國經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，為客戶提出數(shù)字化、可視化的解決方案。通過他培訓(xùn)/咨詢的客戶無一不獲得產(chǎn)能的提升、費用的節(jié)省、銷售/利潤的提升和現(xiàn)金流的改善！主講課題/研究方向《四年十倍業(yè)績增長戰(zhàn)略》模塊一、《利潤導(dǎo)向型績效戰(zhàn)略》模塊二、《快速響應(yīng)的運營戰(zhàn)略》模塊三、《無法抗拒的營銷戰(zhàn)略》模塊四、《快速招商戰(zhàn)略》模塊五、《可控型銷售戰(zhàn)略》模塊六、《極速供應(yīng)鏈戰(zhàn)略》解決方向·企業(yè)準(zhǔn)時交貨率差，經(jīng)常積壓訂單，失去銷售機會。運營成本過高。在制品庫存/成品庫存過高。大量趕工和訂單計劃常被打亂，大量退換貨。·難以吸引和保留客

4、戶，逐漸失去市場份額，經(jīng)常想通過降低價格來贏取市場，沒有長期的競爭優(yōu)勢·沒有成功的招商思路及策略，市場競爭激烈卻沒有突圍之道，整個系統(tǒng)利潤下降，營銷部門形同虛設(shè)，沒有切實可行的營銷計劃。銷售業(yè)績波動較大，難以完成銷售目標(biāo)。無可靠的銷售流程及銷售管理，銷售目標(biāo)的制定多為拍腦袋，銷售過程難以監(jiān)控和衡量，成交率難以控制和提升?！た冃Ч芾聿坏轿?，績效的設(shè)定無可靠標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績考核難以落實。產(chǎn)品組合設(shè)計思路模糊，多數(shù)人員的行為對公司利潤無效，多數(shù)投資沒有實現(xiàn)應(yīng)有的投資回報率。·官僚主義現(xiàn)象嚴(yán)重，多數(shù)人不敢講真話

5、。無積極思維，無效戰(zhàn)略太多，總體沒有清晰的方向，多數(shù)人推諉扯皮，沖突時常發(fā)生，太多的改善舉措難以完成。部分客戶選摘某電氣股份有限公司，導(dǎo)入營銷培訓(xùn)/咨詢項目三個月后，新增客戶177家，整體實現(xiàn)銷售收入同比增長47.5%，利潤同比增長96.5%，稅金同比增長84.3%的良好業(yè)績。某科技公司，導(dǎo)入運營培訓(xùn)/咨詢項目，實現(xiàn)準(zhǔn)交率由78.9%上升到99%，確保了各主機廠商及外貿(mào)客戶產(chǎn)品按質(zhì)按量按時交付。盤活企業(yè)資金1400余萬元，主要體現(xiàn)在：將采購周期、生產(chǎn)周期縮短了1半，原材料庫存由原來的2000多噸降

6、到了1100噸左右，線上在制品庫存由原來的1000噸左右降到了400噸以下。某實木家具制造商企業(yè)，導(dǎo)入整體診斷與改善，準(zhǔn)交率由原來的60%提升至99%以上，產(chǎn)量提升55%，交貨期由原來的45天縮短到15天。營銷方面成功招商103家，導(dǎo)入銷售程序，成交率由原來的3%提升到17%，當(dāng)年銷售業(yè)績有原來的4億元目標(biāo)圖譜7.8億元。某大型汽配企業(yè)，整體導(dǎo)入改善程序，準(zhǔn)交率由原來的31%提升至84%，生產(chǎn)前置期由原來的9天下降到5.8天，庫存由原來的33萬件降低到19萬件。通過營銷改善，整頓全國1500多家經(jīng)

7、銷商，銷售回款由原來虧損7000余萬成功回款6.85億元。某醫(yī)藥化工公司，經(jīng)過營銷改善，實現(xiàn)32個網(wǎng)店單店增長率達(dá)23%，實現(xiàn)銷售收入同比增長209%，利潤同比增長231%，稅金同比增長211.9%培訓(xùn)客戶選摘中石油集團(tuán)、中石化集團(tuán)、南方航空、三一重工、深圳空中在線集團(tuán)、深圳國盛源、海南五礦、上海鴻儀投資集團(tuán)、上海福奇機電技術(shù)公司、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、陜西秦建實業(yè)集團(tuán)、中機國際工程設(shè)計研究院、通程大酒店、國際影視會展中心、普瑞溫泉大酒店、大漢集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)、株洲電力機車廠、株冶集團(tuán)、聯(lián)創(chuàng)投資集團(tuán)、大和實

8、業(yè)集團(tuán)、東信棉業(yè)集團(tuán)、安朔股份公司、瀏陽河酒業(yè)、亞大科技股份、康普制藥、竹道酒業(yè)股份公司、三湘都市報、溫州豪意電器、江西良山鋼管集團(tuán)、太原永泰廣告集團(tuán)、中國移動、貴州酒中酒集團(tuán)、湖南輕工鹽業(yè)集團(tuán)、泰格林紙集團(tuán)…授課風(fēng)格授課方式生動、幽默，講解深入淺出，案例豐富生動，從項目調(diào)研到中途改善到項目結(jié)果全景展示企業(yè)改善路徑，包含數(shù)據(jù)調(diào)研，客戶分析，瓶頸分析，現(xiàn)狀描述，改善路徑，盈利分析，長期競爭優(yōu)勢規(guī)劃等內(nèi)容。授課過程有理論講授，案例探討，頭腦風(fēng)暴，深入溝通，方案制作等多種環(huán)節(jié)，并提供多種