i美股,唯品會報告

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃i美股,唯品會報告　　i美股投資研報--唯品會　　唯品會XX年3月23日將登陸美國紐交所，自XX年中國概念股在美國資本市場爆出誠信危機后，中國公司赴美IPO窗口被冰封，唯品會的IPO具有風(fēng)向標(biāo)作用，備受關(guān)注。唯品會自XX年2月18日遞交上市申請后，進(jìn)展比較順利，不久公布發(fā)行價區(qū)間并進(jìn)行路演，但是認(rèn)購情況不是太樂觀，3月23日上市當(dāng)天公布發(fā)行價為美元，遠(yuǎn)低于此前　　美元的發(fā)行價區(qū)間?！　∧?/p>

2、么，這家開創(chuàng)中國閃購模式的新興電商到底如何呢？本報告從唯品會的發(fā)展歷程、行業(yè)和商業(yè)模式、基于盈利前景探討的財務(wù)解析、存在的風(fēng)險因素、管理團隊和股權(quán)結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全面解讀。　　一、唯品會的發(fā)展歷程：成立3年即赴美上市　　唯品會全稱為廣州唯品會信息科技有限公司，XX年8月成立于廣東，同年旗下網(wǎng)站唯品會(vipshop)上線，兩位創(chuàng)始人沈亞和洪曉波都是溫州的傳統(tǒng)商人，此前曾合伙做電子外貿(mào)生意，唯品會還有三個創(chuàng)始投資人,都是沈亞和洪曉波在長江商學(xué)院的同學(xué)，也是老鄉(xiāng)，5人籌集3000萬人民幣作為創(chuàng)始資金。目的-

3、通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　唯品會的商業(yè)模式為“名牌折扣+限時搶購+正品保險”，即“閃購”模式，開山鼻祖為法國VentePrivee，其成立于XX年，而后美國網(wǎng)站Gilt對這種商業(yè)模式進(jìn)行了改造，專注于奢侈品品牌的打折銷售。唯品會創(chuàng)業(yè)早期也在奢侈品品牌折扣銷售的做過嘗試，但奢侈品網(wǎng)購在中國受用

4、戶群小以及奢侈品消費習(xí)慣，并不是最佳的網(wǎng)絡(luò)打折商品；唯品會XX年年底開始推國內(nèi)二、三線品牌的服裝，訂單開始上升，唯品會此后將市場定位為國內(nèi)二、三線品牌的產(chǎn)品，很多用戶也是來自二三線城市。　　唯品會此后迎來快速增長，XX年唯品會的訂單開始增至萬單，XX年更是劇增至萬單；XX年12月唯品會獲得紅杉和DCM的聯(lián)合風(fēng)險投資，融資金額約為XX萬美元；XX年5月，唯品會再次獲得紅杉和DCM的聯(lián)合風(fēng)險投資5000萬美元?！　X年2月18日唯品會向美國SEC提交上市申請，3月23日將登陸紐交所，發(fā)行價美元，融資

5、約7150萬美元?！　《?、唯品會的爆炸式增長：新興的閃購模式+中國網(wǎng)絡(luò)折扣零售的市場機會　　自成立的這三年多來，唯品會可謂實現(xiàn)了爆炸式增長：XX-XX年營收分別為萬、萬、億美元，年復(fù)合增長為800%，最近一個季度營收同比增長502%到億美元，單個季度營收突破1億美元大關(guān)；營收背后是用戶數(shù)和訂單數(shù)的大幅增長，XX-XX年唯品會活躍客戶量分別為萬人、萬人和133萬人；總訂單量分別為目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全

6、感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　萬個、萬個和萬個?！　∧敲次ㄆ窌楹文軐崿F(xiàn)這種爆炸式的增長呢？合適的市場時機用合適的模式做了合適的事。具體分析如下：　　1、新興的閃購模式：唯品會是線上時尚品牌B2C網(wǎng)站，向消費者提供時裝、護(hù)膚品、箱包、皮具、配飾、香水等商品，并以比零售大幅優(yōu)惠的折扣價銷售，在網(wǎng)站首頁以每日精選的形式推送折價商品，通常設(shè)置數(shù)量和購買時間限制?！　∥ㄆ窌捎玫氖恰伴W購”這種新興的商業(yè)模式，整個運作

7、過程大概是這樣的：采購團隊負(fù)責(zé)和品牌商建立合作關(guān)系，以極的價格價采購供應(yīng)商的庫存產(chǎn)品，在采購環(huán)節(jié)，一般只需要預(yù)付10-15%的押金；然后唯品會在網(wǎng)站上以“閃購”、“特賣會”等限時搶購的方式進(jìn)行促銷活動；活動結(jié)束后，唯品會可以將剩下為賣完的商品退給供應(yīng)商，整個過程大概40-50天結(jié)束。　　閃購等限時搶購形式適合折扣業(yè)：品牌剛打折時很多人去買，但是很快無法吸引更多顧客，打折的效應(yīng)很快遞減，而限時搶購的模式有助于提升商品的新鮮度，唯品會每天用閃購這樣的形式可以不停刺激消費，甚至?xí)層脩簟俺砂a”，培養(yǎng)一種

8、消費習(xí)慣；對于品牌供應(yīng)商而言，搶購這種模式具有高頻、量大的特點，可以幫助供應(yīng)商較快處理庫存商品；目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　對于唯品會而言，由于“閃購模式”庫存預(yù)付的保證金低、賣不出的商品可以退給供應(yīng)商、庫存周轉(zhuǎn)快，使得唯品會對運營資金的要求比較低，資金周轉(zhuǎn)快，運營杠桿比