中標(biāo)后的合同談判

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃中標(biāo)后的合同談判　　合同談判　　[提問]　　1.招標(biāo)投標(biāo)活動中，招標(biāo)人和投(中)標(biāo)人之間是否應(yīng)該進(jìn)行談判?　　2.本案例中涉及的幾個問題雙方如何解決比較合理?　　招標(biāo)投標(biāo)活動中，招標(biāo)人和投(中)標(biāo)人之間是否應(yīng)該進(jìn)行談判?　　1.談判在合同訂立過程中是一個普遍存在而又十分重要的問題　　談判是簽訂合同的前奏。談判不僅關(guān)系到雙方的利益，也關(guān)系到合同的履行，談判是一個普遍存在而又十分重要的問題?！　　墩袠?biāo)投標(biāo)法》第43條規(guī)定:在確定中標(biāo)人前，招標(biāo)人不得與投標(biāo)人就投標(biāo)價格、

2、投標(biāo)方案等實質(zhì)性內(nèi)容進(jìn)行談判。第46條規(guī)定:招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自中標(biāo)通知書發(fā)出之日起30日內(nèi)，按照招標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件訂立書面合同。招標(biāo)人和中標(biāo)人不得再行訂立背離合同實質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　根據(jù)法律的以上規(guī)定，招標(biāo)投標(biāo)活動中，在確定中標(biāo)人前，法律禁止招標(biāo)人與投標(biāo)人“就投標(biāo)價格、投標(biāo)方案等實質(zhì)性內(nèi)容①進(jìn)行談判”，換言之，法律并未禁止招

3、標(biāo)人與投標(biāo)人就投標(biāo)價格、投標(biāo)方案等實質(zhì)性內(nèi)容之外的內(nèi)容進(jìn)行談判。因此，法律規(guī)定，“評標(biāo)委員會可以要求投標(biāo)人對投標(biāo)文件中含義不明確的內(nèi)容做必要的澄清或者說明”，這實際上也是一種談判。　　發(fā)出中標(biāo)通知書之后，法律規(guī)定招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)“按照招標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件訂立書面合同”，雙方或多或少總會存在一些在招標(biāo)文件或投標(biāo)文件中沒有包括(或有不同認(rèn)識)的內(nèi)容需要交換意見、需要協(xié)商，并以書面方式固定下來，訂立書面合同的過程也是談判的過程?！　∫虼丝梢?，招標(biāo)投標(biāo)方式訂立的合同，也存在談判情況，并且可以“發(fā)出中標(biāo)通知書”的時間為界分成兩個階段—確定中標(biāo)人之前的談判和訂立書面合同的談判，

4、或稱決標(biāo)之前的談判和決標(biāo)之后的談判，只是招標(biāo)投標(biāo)訂立合同的談判與一般訂立合同談判相比，法律規(guī)定了更多的限制條件而已?！　∫虼耍覀冇斜匾日J(rèn)識一下“談判”。　　2.談判的含義　　辭書對談判的解釋是:有關(guān)方面在一起相互通報或協(xié)商以便對某重大問題找出解決辦法，或通過討論對某事取得某種程度的一致或妥協(xié)的行為或過程?！　∶绹勁袑W(xué)會主席尼爾倫伯格1968年在他的名著《談判的藝術(shù)》中對談判賦予的定義是:目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利

5、開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　“只要人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換觀點，或為某種目的企求取得一致并進(jìn)行磋商，即是談判”。他認(rèn)為，一場成功的談判，對每一方來說都是有限的勝利者。他把談判看作是一個“合作的利己主義的”過程?！　∮勁袑W(xué)家馬什長期以來從事談判策略以及談判的數(shù)學(xué)與經(jīng)濟(jì)分析方法的研究。他于1971年在《合同談判手冊》一書中給談判下的定義是:“所謂談判是指有關(guān)各方為了自身的目的，在一項涉及各方利益的事務(wù)中進(jìn)行磋商，并通過調(diào)整各自提出的條件，最終達(dá)成一項各方較為滿意的協(xié)議這樣一個不斷協(xié)調(diào)的過程”。按照馬什的觀點，整個談判是一個“過程”。哈佛大學(xué)談

6、判培訓(xùn)中心主任、國際問題分析研究所所長霍沃德·雷法不主張對談判下精確的定義，他認(rèn)為，談判即具藝術(shù)性，又具科學(xué)性，對談判的某些概念，只需作大致的框定，模糊才顯得科學(xué)。在人們對談判領(lǐng)域還缺乏深入系統(tǒng)的認(rèn)識之前，及早地過于清晰地界定談判的某些概念，反倒容易束縛談判學(xué)的發(fā)展和完善。雷法認(rèn)為的談判具有科學(xué)性，是指對談判所要解決的問題進(jìn)行“系統(tǒng)的分析”;藝術(shù)性是指社交的技巧，信任他人、說服他人并為他人所信賴的能力，巧妙地應(yīng)用各種談判手段的能力，以及知道何時和如何運用這些能力的智慧。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其

7、在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　自從人類有了社會交往，就有了談判，談判有著悠久的歷史。談判既是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。它匯集軍事、外交、政治、經(jīng)濟(jì)、法律、科技、貿(mào)易、管理、文學(xué)、藝術(shù)、演講、心理學(xué)等各種學(xué)科的知識自成一門學(xué)科—談判學(xué)?！　≌勁袑W(xué)認(rèn)為，談判具有如下性質(zhì):　　(l)談判是人的行為。談判這一人的行為性質(zhì)，對于談判各方來說，既可以成為一種動力，也可以成為一種阻力?！　?2)談判是滿足需要、獲取利益的行為。