《鰹魚(yú)勝肽代理商》word版

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1、這里從代理的角度分析：一般情況下,代理商分為三個(gè)級(jí)別：一級(jí)代理、二級(jí)代理、普通代理；各級(jí)代理商享有不同的產(chǎn)品代理價(jià)格折扣和支持.1)經(jīng)銷商級(jí)別分為N級(jí)：“一級(jí)經(jīng)銷商”、“二級(jí)經(jīng)銷商”及“三級(jí)經(jīng)銷商”等;2)一級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)發(fā)展、維護(hù)、管理代理轄區(qū)范圍內(nèi)范圍內(nèi)的二級(jí)經(jīng)銷商;3)在尚未具備省級(jí)經(jīng)銷商的地區(qū)，二級(jí)經(jīng)銷商的發(fā)展、維護(hù)、管理由總公司暫時(shí)負(fù)責(zé);二級(jí)與三級(jí)關(guān)系同上;一級(jí)經(jīng)銷商在某一地區(qū)成立后，總公司通常會(huì)將管理權(quán)下放;一級(jí)經(jīng)銷商資格由首批進(jìn)貨數(shù)量確定；一級(jí)經(jīng)銷商資格由當(dāng)年銷售任務(wù)量保證；各級(jí)經(jīng)銷商地位的變化由“提升機(jī)制”確定取得一級(jí)經(jīng)銷商資格的經(jīng)銷商被授予當(dāng)?shù)厥〖?jí)該產(chǎn)品的獨(dú)家代理在某

2、一范圍內(nèi),如果有兩家以上的經(jīng)銷商都有能力滿足1)、2)條件，該產(chǎn)品在這一地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)通常由競(jìng)價(jià)方式進(jìn)行包銷模式分：國(guó)包、省包、地包，只要是直接從廠家進(jìn)貨都可以算一級(jí)代理商，但他們的價(jià)格不一定相通，區(qū)域越大能夠從廠家獲得價(jià)格和返利也越有優(yōu)勢(shì)。其中有一個(gè)問(wèn)題，不能存在區(qū)域交叉，國(guó)包只存在一家，其他想進(jìn)貨的商家只能從國(guó)包商處拿貨，并從國(guó)包商處申請(qǐng)二級(jí)代理商權(quán)限再向其它本區(qū)域經(jīng)銷商供貨。省包下的地包能是二級(jí)代理商，若二級(jí)代理商下面的區(qū)域再作包銷只能是三級(jí)代理商，一次向下推可以是N級(jí)代理商。但代理商太多會(huì)出現(xiàn)，到達(dá)零售商時(shí)由于中間環(huán)節(jié)過(guò)多，顧客看到的價(jià)格過(guò)高而沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，為利維護(hù)市場(chǎng)和廠家

3、長(zhǎng)期戰(zhàn)略，一般都不會(huì)超過(guò)三級(jí)。不知能否明白，建議有機(jī)會(huì)做做銷售工作。經(jīng)銷商分級(jí)制度:一般情況下,代理商分為三個(gè)級(jí)別：一級(jí)代理、二級(jí)代理、普通代理；各級(jí)代理商享有不同的產(chǎn)品代理價(jià)格折扣和支持.由于時(shí)間關(guān)系,下面做簡(jiǎn)要介紹:1.經(jīng)銷商級(jí)別的劃分1)經(jīng)銷商級(jí)別分為N級(jí)：“一級(jí)經(jīng)銷商”、“二級(jí)經(jīng)銷商”及“三級(jí)經(jīng)銷商”等;2)一級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)發(fā)展、維護(hù)、管理代理轄區(qū)范圍內(nèi)范圍內(nèi)的二級(jí)經(jīng)銷商;3)在尚未具備省級(jí)經(jīng)銷商的地區(qū)，二級(jí)經(jīng)銷商的發(fā)展、維護(hù)、管理由總公司暫時(shí)負(fù)責(zé);二級(jí)與三級(jí)關(guān)系同上;一級(jí)經(jīng)銷商在某一地區(qū)成立后，總公司通常會(huì)將管理權(quán)下放;2.經(jīng)銷級(jí)別的劃分1)一級(jí)經(jīng)銷商資格由首批進(jìn)貨數(shù)量確定；

4、2)一級(jí)經(jīng)銷商資格由當(dāng)年銷售任務(wù)量保證；3)各級(jí)經(jīng)銷商地位的變化由“提升機(jī)制”確定4)取得一級(jí)經(jīng)銷商資格的經(jīng)銷商被授予當(dāng)?shù)厥〖?jí)該產(chǎn)品的獨(dú)家代理5)在某一范圍內(nèi),如果有兩家以上的經(jīng)銷商都有能力滿足1)、2)條件，該產(chǎn)品在這一地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)通常由競(jìng)價(jià)方式進(jìn)行3.經(jīng)銷商簽約1)經(jīng)銷商可以就某一公司的某一產(chǎn)品或某些產(chǎn)品進(jìn)行簽約;2)經(jīng)銷商也可以就某一些產(chǎn)品進(jìn)行追加簽約。4.成為經(jīng)銷商的先決條件以及完成的年銷售量公司為保證銷售,通常會(huì)對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商提出要求和一些鼓勵(lì)措施,具體以各公司情況而定,大概有一下幾個(gè)方面:1.總公司為保證建立具有競(jìng)爭(zhēng)性、實(shí)力雄厚的營(yíng)銷體系，對(duì)每一級(jí)經(jīng)銷商的資質(zhì)有一定的要

5、求;2.總公司鼓勵(lì)通過(guò)與各級(jí)經(jīng)銷商相互的合作，形成多方共贏的局面;3.成為各級(jí)的先決條件有首批進(jìn)貨、年銷售總量、忠實(shí)行為等藥品代理商渠道管理手冊(cè)一個(gè)中小型企業(yè)，如何最快建立渠道？如果做最合適自己的渠道？如果管理渠道？根據(jù)公司目前的現(xiàn)狀，發(fā)展代理商是公司組建銷售網(wǎng)絡(luò)的最合適的方法，如何最大限度的盡快發(fā)展藥品代理商？如何整合形形色色的各類實(shí)力不同的藥品代理商？這就需要建立一個(gè)代理商渠道分級(jí)管理政策。代理商渠道分級(jí)管理，指的是對(duì)不同級(jí)別的代理商，根據(jù)實(shí)力大小的真實(shí)情況，劃分一定級(jí)別，然后按不同級(jí)別給予相應(yīng)的管理，即對(duì)不同等級(jí)的代理商用以不同程度的營(yíng)銷資源和采取不同的管理措施。代理商級(jí)別：省

6、級(jí)代理（一級(jí)代理）、地級(jí)代理（二級(jí)代理）、三級(jí)代理。劃分三級(jí)代理的好處是可以最大限度的發(fā)展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來(lái)說(shuō)跳過(guò)省級(jí)代理，實(shí)現(xiàn)區(qū)域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產(chǎn)品招商需要一個(gè)過(guò)程，以地級(jí)為單位做為一級(jí)代理，則需要幾百個(gè)經(jīng)銷商，發(fā)展需要較長(zhǎng)時(shí)間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優(yōu)利用，發(fā)展一定實(shí)力強(qiáng)大的省級(jí)代理，可以節(jié)約公司的招商時(shí)間，可以促進(jìn)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的深度管理，特別對(duì)于一個(gè)零起步的新的銷售團(tuán)隊(duì)，這無(wú)疑是最合適的。省級(jí)代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項(xiàng)。省級(jí)代理的條件必須是自身

7、有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場(chǎng)管理能力。地級(jí)代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、招標(biāo)等事項(xiàng)。三級(jí)代理：指的是僅操作一個(gè)至幾個(gè)醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級(jí)代理的良好補(bǔ)充。l三級(jí)代理制的選定原則1.省級(jí)代理的選擇原則1)必須是公司或掛靠公司的有實(shí)力的個(gè)人，一般來(lái)說(shuō)，不考慮個(gè)人，隨著藥品管理的深入，連正規(guī)庫(kù)房都沒(méi)有的個(gè)人，任他如何吹，都不適合作為省級(jí)代理；2)省級(jí)代理必須是有純銷能力的，沒(méi)有純