《苗木銷售方案》word版

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1、苗木銷售方案苗木銷售經(jīng)營策略：苗木品種，質(zhì)量，誠信是最基本的經(jīng)營方針。一：苗木市場(chǎng)的前景（需求變化發(fā)展）當(dāng)前花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨難得的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)前景廣闊。一是城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)增長帶來的機(jī)遇。“回歸自然”已成為世界人們的共同呼聲與迫切愿望，建造生態(tài)城市，發(fā)展農(nóng)村消閑農(nóng)業(yè)、將綠色移入居室，勢(shì)必成為21世紀(jì)的新產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)與新消費(fèi)時(shí)尚。二是國家實(shí)施生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略帶來的機(jī)遇。隨著城市建設(shè)的飛速發(fā)展，城鎮(zhèn)化步伐明顯加快，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)是推進(jìn)城鎮(zhèn)化的重要組成部分，正好符合國家“十一五”規(guī)劃的指導(dǎo)思想。三是全球花卉產(chǎn)銷戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移帶來的發(fā)展機(jī)遇。發(fā)達(dá)

2、國家勞動(dòng)密集型花木產(chǎn)業(yè)正向發(fā)展中國家加速轉(zhuǎn)移。二：苗木生產(chǎn)分析現(xiàn)狀：存在著規(guī)模小、科技含量低、營銷模式陳舊、缺乏標(biāo)準(zhǔn)化管理等一系列問題。提出;三大求勝策略一、品種策略:二、投資策略三、品牌策略一：品牌策略：大苗將成為市場(chǎng)的主流，地被、濕地植物在城市綠化營造生態(tài)景觀中發(fā)揮著很大的作用。那些具有較高觀賞價(jià)值和較強(qiáng)適應(yīng)性的色葉、常綠地被植物，以及具有較好覆蓋和景觀效果的本地植物，將更被推崇。二：投資策略：以科技為先導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)為本，恪守“誠信”，堅(jiān)持“建設(shè)一地，保護(hù)一方，帶活一片”和“公司＋農(nóng)戶”的發(fā)展方針。三：品牌策略：統(tǒng)一

3、的營銷平臺(tái)、統(tǒng)一的研發(fā)平臺(tái)、統(tǒng)一的培訓(xùn)平臺(tái)。現(xiàn)階段苗木市場(chǎng)需求的趨勢(shì)：一：大規(guī)格苗木緊俏。大規(guī)格苗木作為園林綠化的骨架樹種呈現(xiàn)俏銷勢(shì)態(tài)，胸徑15以上各品種苗木，價(jià)格及需求不斷上升。常綠樹種以廣玉蘭為例，2006年胸徑15，市場(chǎng)價(jià)為1600，現(xiàn)漲至2500；落葉樹種以櫸樹為例，2006年胸徑15，市場(chǎng)價(jià)900，現(xiàn)漲價(jià)1700，而且形狀好的樹，根本無法用市場(chǎng)價(jià)來衡量。喬木品種中有些品種，目前存圃規(guī)格尚小，但市場(chǎng)前景看好的品種有：七葉樹，花楸，連香樹，燈臺(tái)樹，元寶楓，珊瑚樸等。常綠樹種：廣玉蘭，云杉，香櫞等。二：彩葉樹種需求加大，園林主

4、管部門為增強(qiáng)城市季相變化，豐富綠化色彩效果，在綠化工程中增強(qiáng)大量的色葉樹種。1990年以前，人們追求的是常綠苗木，以解決冬季環(huán)境蕭條、顏色單調(diào)的問題。自2003年以來，綠化及景觀工程追求的是彩葉、彩干苗木，以解決園林綠化景觀苗木四季色彩單調(diào)的問題。因此近年來彩葉、彩干苗木的需求量一直處于上升的趨勢(shì)。北京市為解決綠化色彩單調(diào)的問題，特別要求在山區(qū)主要交通干道兩側(cè)和重點(diǎn)風(fēng)景旅游區(qū)種植紅葉系列的彩葉喬灌樹種，并且實(shí)行了“栽植5萬畝黃櫨、火炬樹、槭樹類、櫟等彩葉樹種”的計(jì)劃。上海、成都等地的園林部門也都表明需要更多的彩葉樹種，以增強(qiáng)城市的

5、季相變化。今后彩葉樹種前景看好的品種：國王楓，加拿大紅櫻，北美紅櫟，金枝金葉國槐，金葉榆，金葉珊瑚樸，元寶楓，黃連木，無患子，絲棉木，烏桕，無患子等。三;容器苗木將成為市場(chǎng)新寵。隨著綠化工程對(duì)苗木的標(biāo)準(zhǔn)提升，對(duì)苗木的整體性、存活率、要求越來越高。容器苗具有栽植不受季節(jié)限制、整體性好、成活率高等特點(diǎn)。目前國內(nèi)中大規(guī)格的容器苗處于嘗試階段，尚無批量可供市場(chǎng)。容器苗市場(chǎng)的空缺，注定誰搶先，誰先得益。容器苗品種預(yù)測(cè)，品種名貴。修剪后影響效果，反季節(jié)種植成活率低的品種如：桂花、紅楓、垂絲海棠、廣玉蘭等品種。四：灌木品種呈新老暢銷。灌木在綠化

6、工程中用以色塊、色帶，是所有綠化植物中用量最大的種類；在全國各產(chǎn)苗區(qū)，發(fā)展形勢(shì)較好的也是以生產(chǎn)灌木為主的產(chǎn)區(qū)。灌木生產(chǎn)：以生產(chǎn)周期短、見效快、品種選擇性廣、市場(chǎng)需求量大而具特色?，F(xiàn)在市場(chǎng)呈現(xiàn)新老品種同臺(tái)亮相，各占份額。新品種多為彩葉樹種，因具有較強(qiáng)的色彩效果和較好的適應(yīng)性，將逐漸拉大市場(chǎng)份額，如：紅葉石楠、金森女貞、大花六道木、亮綠忍冬、金焰繡線菊、金葉龜甲冬青等。但老品種由于價(jià)格低廉，表現(xiàn)穩(wěn)定，也較受歡迎。五：地被植物需要增加。地被植物是園林植物中品種最多，更新最快的種類，隨著園林綠化品種多樣性的發(fā)展方向，需要量將逐漸增大苗木市

7、場(chǎng)占有率的預(yù)測(cè)綠化是一個(gè)不斷升級(jí)的過程，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善和生活水平的提高，人們對(duì)園林綠化的要求越來越高。加上國家政策的扶持，許多企業(yè)會(huì)更有信心去觸及綠化這塊區(qū)域，所以我預(yù)測(cè)未來的苗木市場(chǎng)占有率會(huì)有一個(gè)明顯的提高?？茖W(xué)發(fā)展的預(yù)測(cè)隨著組織培養(yǎng)，容器育苗，無土育苗，生物技術(shù)等新型技術(shù)的不斷發(fā)展與運(yùn)用，苗木的新型化發(fā)展會(huì)朝更快，更好的方向發(fā)展。實(shí)例說明（廣玉蘭）廣玉蘭不僅是很好的園林觀賞植物它還是非常有價(jià)值藥用材料，廣玉蘭樹姿優(yōu)雅，四季常青，病蟲害少，因而是優(yōu)良的行道樹種，不僅可以在夏日為行人提供必要的庇蔭，還能很好地美化街景。特別要說

8、明的是它的另一特點(diǎn)—藥用價(jià)值（符合未來發(fā)展趨勢(shì)和新型苗木的特點(diǎn)）藥用價(jià)值：中藥性狀　　性狀鑒別：花蕾呈圓錐形，長3.5-7cm，基部直徑1.5-3cm，淡紫色或紫褐色（也有淺黃色的品種，如本詞條第一張圖）?；ò?-12片，寬倒卵形，白質(zhì)較厚，內(nèi)層呈