租車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

《租車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、海航租車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書租車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書17海航租車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書海航租車項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)二〇一四年十一月十七日17海航租車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書摘要海南建省辦特區(qū)以來，通過確立和實(shí)施“一省兩地”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，將旅游業(yè)作為海南優(yōu)先發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，經(jīng)過多年的培育和發(fā)展，海南省旅游行業(yè)已初步形成了具有相當(dāng)規(guī)模的“吃、住、行、游、購、娛”六大要素功能齊全、協(xié)調(diào)配套的產(chǎn)業(yè)體系。因海南島獨(dú)特的地理區(qū)位特點(diǎn)，隨著海南省公路建設(shè)及各城市旅游資源的逐步開發(fā)，自駕游逐漸成為海南旅游的主流方式。根據(jù)新浪網(wǎng)2013年底采集的我國網(wǎng)民數(shù)據(jù)調(diào)查樣本分析，87.8%的旅游者會(huì)選擇自由

2、行的旅游方式，而跟團(tuán)游只占到12.2%。2013年全年接待旅游過夜人數(shù)3672.51萬人次，比上年增長10.6%；2014年1-8月，海南接待旅游過夜人數(shù)2505.48萬人次，比上年同期增長10.7%；2014年春節(jié)7天，海南省進(jìn)港車輛56965輛，同比增長37.4%。本項(xiàng)目通過開發(fā)APP，搭建海南租車資源共享平臺(tái)，通過與海南汽車租賃公司合作，游客可自由選擇車輛并享受團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)格。項(xiàng)目利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建平臺(tái)，通過第三方支付結(jié)算費(fèi)用，項(xiàng)目本身不采購經(jīng)營車輛，實(shí)現(xiàn)“輕資產(chǎn)”管理。17海航租車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄摘要1目錄21項(xiàng)目概況11.1項(xiàng)目背景

3、11.2項(xiàng)目基本情況11.3項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹22市場(chǎng)環(huán)境分析42.1宏觀環(huán)境分析42.2租車市場(chǎng)分析43競(jìng)爭分析53.1海南租車行業(yè)競(jìng)爭分析53.2競(jìng)爭對(duì)手分析53.3競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)64項(xiàng)目SWOT分析74.1SWOT分析74.2綜合分析結(jié)論75項(xiàng)目定位與推廣策略85.1定位分析85.2項(xiàng)目定位85.3項(xiàng)目推廣策略96項(xiàng)目進(jìn)度安排107風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策117.1融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策117.2政策風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策117.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策1117海航租車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書7.4經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策118財(cái)務(wù)分析128.1財(cái)務(wù)分析假設(shè)前提128.2項(xiàng)目財(cái)務(wù)測(cè)算128.3項(xiàng)目收益

4、129需集團(tuán)支持的事項(xiàng)13117海航租車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1項(xiàng)目概況1.1項(xiàng)目背景2013年海南省全年接待旅游過夜人數(shù)3672.51萬人次，比上年增長10.6%，全年旅游總收入428.56億元，比上年增長13.0%。2013年海南自由行游客比例為44.5%，近3年增長比例為18.3%，預(yù)計(jì)2014年自由行游客比例將達(dá)到60%。因海南島具有獨(dú)特的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，隨著道路交通和旅游景點(diǎn)的逐步開發(fā)和完善，自駕游將成為海南旅游的主要方式，目前海南的租車市場(chǎng)尚處于以門店經(jīng)營為主的傳統(tǒng)模式，缺少網(wǎng)絡(luò)租車平臺(tái)產(chǎn)品。本項(xiàng)目將利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立租車服務(wù)平臺(tái)，將目標(biāo)

5、客戶資源和服務(wù)資源聯(lián)結(jié)起來，打造海南最大的租車服務(wù)平臺(tái)。1.2項(xiàng)目基本情況1.2.1項(xiàng)目簡介本項(xiàng)目利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和機(jī)場(chǎng)專屬停車區(qū)域，為汽車租賃公司和自駕游旅客提供航班與車輛無縫連接服務(wù)的汽車租賃網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。項(xiàng)目功能點(diǎn)：※通過APP便捷租車，線上完成支付※機(jī)場(chǎng)提還車輛，車輛與機(jī)場(chǎng)無縫銜接※租車資源廣泛，享受團(tuán)購優(yōu)惠※車輛使用感受評(píng)價(jià)1.2.2項(xiàng)目應(yīng)用場(chǎng)景海南島外游客在計(jì)劃赴海南島游玩前，通過本項(xiàng)目APP查詢自駕車輛情況，通過對(duì)比租車商家提供的產(chǎn)品選定車輛，在線預(yù)定、支付租車費(fèi)用，航班抵達(dá)?？?三亞機(jī)場(chǎng)后直接提取車輛沿海南島游玩，離島時(shí)在三亞/?？?/p>

6、機(jī)場(chǎng)即可交還車輛，后續(xù)可根據(jù)使用感受填寫對(duì)商家評(píng)價(jià)。1.2.3項(xiàng)目商業(yè)模式第一階段：17海航租車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為車輛租賃公司及自駕游旅客搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)租賃平臺(tái)，并在機(jī)場(chǎng)設(shè)立專屬停車位，便于自駕游客提還車輛。第二階段：完成客戶量積累后，與酒店、景區(qū)等單位合作，以自駕游租車為切入點(diǎn)，提供綜合全方位自駕旅游服務(wù)產(chǎn)品。第三階段：項(xiàng)目成熟后，在全國旅游城市復(fù)制推廣，進(jìn)行管理模式輸出。1.1.1運(yùn)營模式圖1：項(xiàng)目運(yùn)營模式示意圖本項(xiàng)目搭建網(wǎng)絡(luò)租車平臺(tái)，并在機(jī)場(chǎng)設(shè)置專屬租賃車輛停放場(chǎng)地，通過與汽車租賃公司合作，租賃公司在平臺(tái)投放車輛租賃信息，用

7、戶通過APP下單預(yù)訂車輛，并通過第三方支付平臺(tái)預(yù)付費(fèi)用，旅行結(jié)束后由平臺(tái)與租車公司結(jié)算費(fèi)用。同時(shí)，制定車輛準(zhǔn)入機(jī)制、車輛評(píng)分排名淘汰機(jī)制，對(duì)車輛產(chǎn)品服務(wù)加強(qiáng)管理，確保服務(wù)品質(zhì)，本項(xiàng)目不采購實(shí)體車輛，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)管理。17海航租車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1.1.1盈利模式主要利潤來源：用戶在本項(xiàng)目平臺(tái)下訂單并付費(fèi)，平臺(tái)將訂單派送給汽車租賃公司，在訂單完成后向汽車租賃公司收取訂單金額10%的服務(wù)費(fèi)。后期增加機(jī)票、酒店、景區(qū)等合作產(chǎn)品賺取服務(wù)費(fèi)，并合理利用沉淀資金實(shí)現(xiàn)增值收益作為輔助性收入。1.2項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹楊凱：項(xiàng)目發(fā)起人，集團(tuán)辦公室主任助理，負(fù)責(zé)集團(tuán)辦公室接待

8、與后勤工作，多次參與組織保障集團(tuán)大型活動(dòng)，擁有多年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。田松：市場(chǎng)骨干，長期從事服務(wù)和采購崗位，集團(tuán)內(nèi)外部社會(huì)資源豐富，善于溝通