長(zhǎng)沙玫瑰園推廣策劃專(zhuān)案

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1、金帆·江濱玫瑰園推廣策劃方案廣州市合力廣進(jìn)顧問(wèn)有限公司51二○○三年五月十五日前言5月10日，廣州市合力廣進(jìn)顧問(wèn)有限公司接到金海林置業(yè)有限公司的邀標(biāo)函，邀請(qǐng)我司參與江濱玫瑰園項(xiàng)目的總體推廣策劃代理競(jìng)標(biāo)。對(duì)于能有機(jī)會(huì)為這樣一個(gè)具有知名度的企業(yè)以及具有發(fā)展前景的項(xiàng)目提供服務(wù)，我司深感榮幸。對(duì)于江濱玫瑰園，我司認(rèn)為主要的問(wèn)題在于三個(gè)方面：1．缺乏合適的定位。2．項(xiàng)目形象力不足，缺乏必要的鮮明個(gè)性與主張。3．市場(chǎng)推廣體系比較隨意，缺乏整體的規(guī)劃。因此，我司在本策劃案中，將著重于以上三個(gè)方面的核心構(gòu)建。51一、項(xiàng)目的銷(xiāo)售力分析1．項(xiàng)目概況:l項(xiàng)目位置：開(kāi)福區(qū)政府西側(cè)l總占地面積

2、：500畝l總建筑面積：520000㎡其中：門(mén)面建筑面積：3000㎡住宅建筑面積：517000㎡l建筑密度：28％l容積率：1.851l綠化率：60％l總貨量：3452套其中：門(mén)面：60套住宅：3392l車(chē)庫(kù)：500多個(gè)l配套：200余米商業(yè)文化走廊、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、室內(nèi)外雙泳池、會(huì)所、幼兒園、小學(xué)l周邊配套（市政配套）：馬廠小學(xué)、汽車(chē)北站、區(qū)政府等l交通：9路、128路公交車(chē)、汽車(chē)北站l價(jià)格（住宅）：1480元/㎡――2180元/㎡，均價(jià)：1700元/㎡l戶型：一房（34㎡），48套，平層結(jié)構(gòu)，占總貨量的7％；二房（95㎡），115套，平層結(jié)構(gòu)，占總貨量的15％；5

3、1三房（107－131㎡），320套，平層、錯(cuò)層結(jié)構(gòu)各50%，占總貨量的53％；四房（141㎡），128套，平層結(jié)構(gòu)，占總貨量的15％；其他（180㎡以上），65套，復(fù)式結(jié)構(gòu)，占總貨量的10％。l銷(xiāo)售狀況：一房：0％二房：0％三房：80％四房：20％其他：售出約10套512．市場(chǎng)情況分析2-1．基本市場(chǎng)情況l現(xiàn)在售在建樓盤(pán)38個(gè)，為長(zhǎng)沙各區(qū)之首。l住宅總開(kāi)發(fā)量為1943470㎡，其中單價(jià)為1500元/㎡以上的開(kāi)發(fā)量為1474733㎡，已售673613㎡，存量801120㎡，銷(xiāo)售率為51％；單價(jià)低于1500元/㎡的開(kāi)發(fā)量為469007㎡，已銷(xiāo)售面積為469007㎡，銷(xiāo)售

4、率100％。l經(jīng)濟(jì)適用房售罄。l商業(yè)門(mén)面開(kāi)發(fā)總量為138075㎡，已銷(xiāo)售88558㎡，存量為49517㎡，均價(jià)7675元/㎡，銷(xiāo)售率為56％。51附錄1.住宅開(kāi)發(fā)狀況住宅開(kāi)發(fā)量均價(jià)1500元/㎡以下住宅均價(jià)1500元/㎡以上住宅1943740開(kāi)發(fā)量（㎡）主力戶型單位面積開(kāi)發(fā)量（㎡）主力戶型單位面積469007二房、三房128㎡1474733三房132㎡附錄2.住宅銷(xiāo)售狀況住宅銷(xiāo)售量住宅存量均價(jià)1500元/㎡以下住宅均價(jià)1500元/㎡以上住宅1142619801121銷(xiāo)售量（㎡）存量（㎡）銷(xiāo)售率銷(xiāo)售量（㎡）存量（㎡）銷(xiāo)售率4690070100％6736138011205

5、1％51附錄3.1500元/㎡以上住宅設(shè)計(jì)資料序樓盤(pán)名稱(chēng)建筑面積（㎡）住房數(shù)量（套）主力戶型單位面積（㎡）已售面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）總銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）已銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）銷(xiāo)售率高層/多層1錦銹華天101959.6609四房167.4261175.76240024,470.3014,682.1860%多層2建鴻達(dá)·現(xiàn)代城30078.5268二房三房112.2324062.80350010,527.488,421.9880%高層3唐朝碧閣18136126三房四房143.949902.2627004,896.722,673.6155%高層4元盛世家1390459四房五房235.

6、666952.0035254,901.162,450.5850%小高層5金色地帶16705.42182二房三房91.7913364.3427804,644.113,715.2980%高層6興漢大廈1700094四房167.4610200.0022583,838.602,303.1660%高層7都市星光23061.94144三房160.1518449.5526606,134.484,907.5880%小高層8夢(mèng)澤園168000807四房聯(lián)排208.1884000.00361560,732.0030,366.0050%高層9新華聯(lián)家園二期25314196三房四房129.1

7、511391.3026706,758.843,041.4845%高層10都市先鋒15829180二房87.9414246.1025504,036.403,632.7690%高層11四季花城103511728三房四房142.1972457.70281429,127.9920,389.5970%小高層12芯都·信息大廈33000468一房70.514950.00407813,457.402,018.6115%精裝修高層13王府花園1950001300三房四房150.0042900.00315961,600.5013,552.1122%高層14匯城花園35