精品文案-上海易居西安融僑紫薇馨苑營(yíng)銷(xiāo)策劃提案

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1、上海房屋銷(xiāo)售集團(tuán)西部西安項(xiàng)目組融僑紫薇馨苑云滿庭c區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行報(bào)告-35-上海房屋銷(xiāo)售集團(tuán)西部西安項(xiàng)目組報(bào)告結(jié)構(gòu)-35-上海房屋銷(xiāo)售集團(tuán)西部西安項(xiàng)目組第一部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1.12006年周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析1.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣主題1.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析第二部分客戶分析2.1目標(biāo)客戶構(gòu)成比例分析2.2目標(biāo)客戶特征分析第三部分項(xiàng)目分析3.1項(xiàng)目SWOT分析3.2項(xiàng)目產(chǎn)品定位3.3項(xiàng)目形象定位3.4項(xiàng)目推廣案名第四部分項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略4.1項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總策略4.2銷(xiāo)售執(zhí)行策略4.3銷(xiāo)售價(jià)格策略4.4企劃執(zhí)行策略-35-上海房屋銷(xiāo)售集團(tuán)西部西安項(xiàng)目組第五部分營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案5.1云滿庭.融

2、僑紫薇馨苑工程進(jìn)度與營(yíng)銷(xiāo)總綱圖5.2云滿庭.融僑紫薇馨苑銷(xiāo)售進(jìn)度總綱圖5.3云滿庭.融僑紫薇馨苑營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總綱5.4各階段營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)附件1：融僑紫薇馨苑2期云滿庭融僑紫薇馨苑放號(hào)認(rèn)卡活動(dòng)方案附件2：有關(guān)云滿庭c區(qū)看房通道及樣板房包裝方案建議-35-上海房屋銷(xiāo)售集團(tuán)西部西安項(xiàng)目組-35-上海房屋銷(xiāo)售集團(tuán)西部西安項(xiàng)目組第一部分客戶分析1目標(biāo)客戶構(gòu)成比例分析輔助客戶群主力客戶企業(yè)中高層管理人員和中高層技術(shù)人員；中小私營(yíng)企業(yè)主，輻射周邊各城鎮(zhèn)小私營(yíng)企業(yè)主政府公務(wù)員、大學(xué)教授、醫(yī)生等從業(yè)人員比例：約85%投資客外來(lái)偶得人口比例：約15%2目標(biāo)客戶特征分析-35-上海房屋銷(xiāo)售集團(tuán)西部西安項(xiàng)

3、目組2.1主力目標(biāo)客戶：企業(yè)中高層管理人員：*40歲以上，受過(guò)良好的教育、收入水平較高且穩(wěn)定；*擁有一定的積蓄，事業(yè)發(fā)展前景看好；*二次或三次置業(yè)為主，購(gòu)買(mǎi)三房、四房戶型為主；*關(guān)心子女未來(lái)的教育問(wèn)題；*追求高品質(zhì)生活，有小資生活情結(jié)；*是城南區(qū)域最具潛力的目標(biāo)客戶群之一。中小私營(yíng)企業(yè)主：*年齡在30歲-45歲左右居多，多年從事經(jīng)商和辦廠，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚；*有私家車(chē)，活動(dòng)半徑大，對(duì)交通配套要求相對(duì)較低；*家庭人口普遍較多；*置業(yè)傾向四房大戶型；-35-上海房屋銷(xiāo)售集團(tuán)西部西安項(xiàng)目組*有多次置業(yè)經(jīng)歷，對(duì)產(chǎn)品挑剔，注重個(gè)性和附加值，不急于作出購(gòu)買(mǎi)決定；政府公務(wù)員、大學(xué)教授、醫(yī)生等

4、從業(yè)人員*文化層次高，容易接受先進(jìn)的居住文化和生活方式，對(duì)生活的質(zhì)素要求較高*年齡30-45歲之間，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，收入穩(wěn)定，購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)。*重視子女的教育問(wèn)題；*要求生活配套設(shè)施全，交通便利，對(duì)涉外交通比較依賴(lài)；*普遍喜歡購(gòu)買(mǎi)三房、四房戶型。*喜歡大型成熟社區(qū)生活；注重社區(qū)的安全性。*2.2輔助目標(biāo)客戶投資者*看重片區(qū)價(jià)值和升值潛力。多年投資經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)；*看好區(qū)域大社區(qū)可持續(xù)發(fā)展前景；-35-上海房屋銷(xiāo)售集團(tuán)西部西安項(xiàng)目組*傾向購(gòu)買(mǎi)兩房、小三房戶型。外來(lái)偶得客戶*外地來(lái)西安投資，看重西安房?jī)r(jià)升值潛力。-35-上海房屋銷(xiāo)售集團(tuán)西部西安項(xiàng)目組精準(zhǔn)的定位對(duì)于任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目

5、推廣而言是至關(guān)重要的。在確定了整體定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有效的策劃與推廣，最終有效完成產(chǎn)品品牌的建立與市場(chǎng)去化的完成。第二部分、市場(chǎng)定位n市場(chǎng)定位目標(biāo)西安高品質(zhì)大盤(pán)標(biāo)榜標(biāo)榜：說(shuō)明項(xiàng)目推廣所樹(shù)立的品牌和在消費(fèi)者和業(yè)界口碑傳播達(dá)到的程度。高品質(zhì)：項(xiàng)目地段、規(guī)劃、園林、戶型、配套經(jīng)過(guò)有效整合之后所形成的價(jià)值最大化。-35-上海房屋銷(xiāo)售集團(tuán)西部西安項(xiàng)目組大盤(pán)：項(xiàng)目占地區(qū)400畝，建面近80萬(wàn)平米，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的規(guī)模n市場(chǎng)形象定位愿景之城、進(jìn)化生活闡釋?zhuān)毫己玫膮^(qū)位優(yōu)勢(shì)、優(yōu)良的戶型、完善的小區(qū)配套這些項(xiàng)目的核心價(jià)值是支撐項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位的三個(gè)支點(diǎn)。加上高品質(zhì)的建筑施標(biāo)準(zhǔn)、高級(jí)

6、別的綜合配套建設(shè)，高素質(zhì)的物業(yè)管理，配備可視對(duì)講門(mén)禁系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)化、有線電視、管道燃?xì)狻?4小時(shí)中央熱水系等規(guī)劃細(xì)節(jié)處理，項(xiàng)目本將成為，高尚成熟的富人社區(qū)，是名流新貴的理想家園，是為消費(fèi)者之愿景之城。而項(xiàng)目?jī)?nèi)各種配備的升級(jí)，也使業(yè)主的生活得到進(jìn)一提升，是為為消費(fèi)者進(jìn)化生活。-35-上海房屋銷(xiāo)售集團(tuán)西部西安項(xiàng)目組3、3產(chǎn)品的總體定位根據(jù)以上產(chǎn)品核心值和產(chǎn)口定位得出：n產(chǎn)品的定位打造西安消費(fèi)者心目中的理想型居所——適合自己產(chǎn)品的才是理想中的產(chǎn)品說(shuō)明：1）、項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者心目中所向往的2）、項(xiàng)目的規(guī)劃是適合消費(fèi)者消費(fèi)心理的3）、項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)是符合消費(fèi)者要求的4）、項(xiàng)目的小區(qū)

7、配套是人性化的5）、項(xiàng)目的教育設(shè)施的配制是能滿足消費(fèi)者對(duì)下一代能接受好的教育所渴望的。n定位依據(jù)-35-上海房屋銷(xiāo)售集團(tuán)西部西安項(xiàng)目組（1）、市場(chǎng)依據(jù)1）、西安房地產(chǎn)市場(chǎng)缺乏規(guī)劃較好而戶型適中的中高檔級(jí)產(chǎn)品。這樣本項(xiàng)目提供了一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)。2）、西安消費(fèi)者較為理性的購(gòu)房觀念使項(xiàng)目產(chǎn)品的設(shè)計(jì)必須符合他們的消費(fèi)觀念。（2)、產(chǎn)品依據(jù)（1）項(xiàng)目具有較好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，這是支撐項(xiàng)目的作為理想型居所的前提。（2）項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)不求大，面積偏小，符合西安消費(fèi)者實(shí)用緊湊的要求。（3）在園林規(guī)劃上突出了人性化的特點(diǎn)。（4）項(xiàng)目引入強(qiáng)勢(shì)教