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《【連鎖加盟】家電連鎖企業(yè)分析——家電連鎖企業(yè)隱患,家電連鎖企業(yè)存在的問題》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632家電連鎖企業(yè)分析：家電連鎖企業(yè)隱患、家電連鎖企業(yè)存在的問題???盡管以國美、蘇寧為代表的家電連鎖企業(yè)在成為“品牌殺手”的同時創(chuàng)造了富豪的神話，但7月份以來，其股價的下挫還是不斷引起業(yè)界的關(guān)注。雖然有眾多的說法可以解釋這其中的奧妙，但家電連鎖業(yè)因近年來的快速膨脹而掩藏的種種問題漸漸露出水面。業(yè)內(nèi)人士稱，股價的下跌只是一種表像，如果家電連鎖不能正視成長中自身的缺陷，一味地追求規(guī)模擴(kuò)張將埋下巨大隱患。???7月7日，國美電器公布了最新運(yùn)
2、營情況。由于經(jīng)營成本上漲等因素，國美電器股價在過去的8天內(nèi)下跌了近31.4％。國美在香港發(fā)布的最新公告聲稱，截至5月底，國美公司共新開設(shè)了44家分店。同時在5月31日之前，國美已經(jīng)簽訂了27家門店的租賃協(xié)議，預(yù)計(jì)到年底前，國美傳統(tǒng)門店數(shù)將達(dá)到130家。但新開門店的盈利能力并不理想，1至5月，國美平均同店銷售額上升約3.1％，但是每平方米的銷售額卻出現(xiàn)了持續(xù)下降趨勢。同時，因?qū)嵤┝遂`活定價策略、開打價格戰(zhàn)，國美邊際毛利率也出現(xiàn)了下滑趨勢。???而另一家家電連鎖巨頭蘇寧電器在深市7月5日復(fù)牌躲過“一劫”后，馬上出人意料地跌停，讓市場大吃一驚。有專業(yè)人士指出，
3、蘇寧電器短期股價的表現(xiàn)除了受到股改因素影響外，其本身的基本狀況也不容忽視。雖然蘇寧電器近兩年的經(jīng)營業(yè)績快速增長，但其盈利模式所蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)同樣令人擔(dān)憂。競爭加劇導(dǎo)致的利潤率下降以及快速發(fā)展對于資金需求的壓力無不成為蘇寧電器未來經(jīng)營中可能的隱患。???顯然，家電連鎖今年整體銷售勢頭仍很強(qiáng)勁，但今后幾年的發(fā)展并不為市場看好。這一方面，國際資本的反應(yīng)要靈敏得多。據(jù)了解，國美股價大幅下挫，起源就是瑞士信貸第一波士頓的一份研究報(bào)告，該報(bào)告擔(dān)憂，“中國內(nèi)地市場競爭激烈，將導(dǎo)致電器零售行業(yè)的基本因素迅速惡化”。而一向看好國美的美林證券最新研究報(bào)告也指出，“國美最新營運(yùn)數(shù)
4、據(jù)反映出公司銷售增長及毛利率均比市場預(yù)期遜色”。而這種看輕家電連鎖的勢頭顯然也波及到了國內(nèi)股市，由于蘇寧電器是基金重倉股，市場普遍認(rèn)為其股價下跌顯示了機(jī)構(gòu)減倉的跡象。趨勢不代表一切???2000年以來，家電連鎖企業(yè)的興起，成為中國家電行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景線。時至今日，對于家電連鎖模式的這種大勢所趨，幾乎沒有人否認(rèn)和質(zhì)疑。但是，圍繞這種發(fā)展趨勢卻出現(xiàn)了很多問題，特別是家電連鎖業(yè)龐大的銷售能力“一俊遮百丑”，掩蓋了整套營銷體系的種種缺陷，在企業(yè)的管理體制、內(nèi)部管理創(chuàng)新和操作理念等方面，與國際知名的家電連鎖業(yè)態(tài)相比，我國家電連鎖業(yè)仍然存在著較大的差距。???毫無
5、疑問，家電專業(yè)連鎖企業(yè)制勝的法寶是企業(yè)規(guī)模，也就是企業(yè)門店數(shù)。家電連鎖企業(yè)新開門店的好處不僅在于通過企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張可以向供貨商壓低進(jìn)貨價，開店本身也是一條增加盈利之路，而家電連鎖企業(yè)現(xiàn)行的結(jié)賬制度又使得門店開張以后的運(yùn)營壓力大大減輕，這就難怪各大連鎖企業(yè)之間競相比拼開店速度了。???但由于資金量的限制，國美、蘇寧、永樂等更多地把自身擴(kuò)張的基礎(chǔ)建立在犧牲上游企業(yè)的利益上，因此近幾年的擴(kuò)張模式有些“畸形”。據(jù)了解，國美以前的擴(kuò)張資金主要來源兩方面：一是憑借自身網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和市場占有率較大等優(yōu)勢，在新店開設(shè)之前向各欲進(jìn)場企業(yè)收取進(jìn)場費(fèi)、開店費(fèi)、贊助費(fèi)等；二是以
6、上一個店作抵押等方式在銀行拿到新店的開店資金，如此循環(huán)。顯然，此種擴(kuò)張的資金模式對于這些流通企業(yè)來說風(fēng)險(xiǎn)和壓力是巨大的，前者導(dǎo)致廠商關(guān)系緊張，后者一旦出現(xiàn)資金斷裂將會導(dǎo)致企業(yè)“砰然倒塌”。???有專家分析，家電連鎖企業(yè)利潤來源根據(jù)自身的發(fā)展情況劃分為四個階段：第一階段是賺取進(jìn)銷差價，是起步發(fā)家的最初原始積累；第二是從廠家和供應(yīng)商那里獲取利潤。目前名目繁多的店慶費(fèi)、場地費(fèi)、年底返點(diǎn)等就是連鎖企業(yè)的利潤來源；第三是供應(yīng)鏈的優(yōu)化，比如連鎖企業(yè)集中采購、個性化定制和買斷等；第四階段是向自身的品牌、管理、服務(wù)要利潤，家電連鎖巨頭成為“管理型”的企業(yè)，吸納更多的零售
7、企業(yè)加盟，向加盟方輸出品牌、服務(wù)、管理從而獲得利潤。目前，由于不成熟的擴(kuò)張模式以及資金來源，我國家電連鎖企業(yè)的利潤基本上處在前兩個階段。正因?yàn)檫@些原因的存在，導(dǎo)致家電連鎖企業(yè)成為了“低價”的代表，品牌美譽(yù)度不高。???雖然目前連鎖家電業(yè)態(tài)處于高速發(fā)展、跑馬圈地時期，蘇寧、國美等巨頭之間的競爭尚不激烈，但國美、蘇寧、大中、永樂、五星等大型家電連鎖商自今年五一當(dāng)天創(chuàng)出開張70家新店的歷史新記錄后，擴(kuò)張腳步并沒有減慢。目前，僅北京一地，家電連鎖店總數(shù)已突破90家，據(jù)預(yù)計(jì)到今年年底，北京將突破150家。而業(yè)內(nèi)普遍擔(dān)心這種以開店速度取勝的競爭之路到底能走多遠(yuǎn)，快速
8、擴(kuò)張所帶來的連鎖家電企業(yè)多門店管理、人才儲備等方面的風(fēng)險(xiǎn)正在積聚。專家指出，這種
