快消品競品分析報告

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃快消品競品分析報告　　市場調(diào)研報告　　一、市場概況　　◇地理位置，多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)，多少人口，多少行政村，經(jīng)濟(jì)狀況，主要　　經(jīng)濟(jì)來源，地理條件，有何特殊政策因素，社會環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣。　　◇市場容量有多大？一年淡旺季如何？有何消費(fèi)偏好？原因是什么？淡旺季原因？包裝、口味、規(guī)格的特殊性。區(qū)域市場有多少人口？消費(fèi)水平如何？市場容量多大？　　二、商圈資料　　1、市場大戶有哪幾家？電話、地址?！　　髮嵙Γ汗潭ㄙY產(chǎn)、流動資金、車輛主營產(chǎn)品、經(jīng)商年限、在當(dāng)?shù)氐挠绊懥吐毮懿块T協(xié)調(diào)關(guān)系如何？　　◇信譽(yù)：為

2、人品行，和其他廠家打交道表現(xiàn)，二批及其它?？蛻魧ζ湓u價，有無不良嗜好？　　◇網(wǎng)絡(luò)：有多少二批戶，主營產(chǎn)品月銷量多少，忠誠度如何？◇經(jīng)營能力：經(jīng)營思路是否清晰？市場操控是否得力？代理品牌是否已打開市場？　　◇對公司產(chǎn)品的接受程度，工作積極性怎樣？合作關(guān)系怎樣？有何目的和打算？目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　◇性格怎樣？有何愛好？家庭關(guān)系？社會關(guān)系？　　2、有實力的二批有哪幾家？重要的商圈

3、分布在何處？各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)能力強(qiáng)弱排序？　　三、競品分析　　◇有多少競爭廠家？強(qiáng)勢品牌有幾個？劣勢品牌幾個？入市時　　間？主要競品的產(chǎn)品規(guī)格、包裝、口味？市場的主導(dǎo)規(guī)格？　　◇主要競品的市場占有率，月銷量？有無特別規(guī)劃？　　◇主要競品的出廠價，一批出手價，二批出手價，零售價？　　◇強(qiáng)勢品牌是否有促銷和返利政策？促銷力度如何？如何促銷？　　針對誰促銷？有無廣告宣傳和特殊政策？　　◇通路：一級市場的設(shè)置，是省級代理還是市級代理？還是分銷商？　　◇一批、二批消費(fèi)者對主要競品的評價如何？　　四、原因分析，準(zhǔn)備開發(fā)市場，市場策略方案的制訂　　1、已開發(fā)市場原因分析：　　產(chǎn)品、通路價位、促銷、經(jīng)銷商、

4、市場占有率及日銷量。找出問題，拿出解決方案?！　?、準(zhǔn)備開發(fā)市場目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　◇確定客戶，銷售目標(biāo)；　　◇確定產(chǎn)品策略：主打哪個產(chǎn)品，犧牲哪個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品的入市場推廣策略；　　◇確定價格策略：產(chǎn)品一批出價，二批出價，零售價，并預(yù)留價格空間以供市場變化操控。　　◇確定促銷政策；　　◇確定廣告宣傳和鋪貨車輛使用：是否做電視廣告？是否派鋪貨車？是否使用助銷員？是否舉行其它

5、活動，如陳列獎勵、現(xiàn)場特賣等？確定以上方案的時間、人員、費(fèi)用及效果預(yù)測。　　◇確定市場責(zé)任人?！　】焖傧M(fèi)品市場分析報告目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　快速消費(fèi)品簡稱FMCG，它是FastMovingConsumerGoods的首字母縮寫。與快速消費(fèi)品概念相對應(yīng)的是“耐用消費(fèi)品”(DurableConsumerGoods)，通常使用周期較長，一次性投資較大，包括家用電器、家具、汽車等。

6、一種新的叫法是PMCG，顧名思義，產(chǎn)品經(jīng)過包裝成一個個獨(dú)立的小單元來進(jìn)行銷售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)，典型的快速消費(fèi)品包括日化用品、食品飲料、煙草等；藥品中的非處方藥(OTC)通常也可以歸為此類?！　】焖傧M(fèi)品有三個基本特點：　?、俦憷裕合M(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購買　?、谝曈X化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響　?、燮放浦艺\度不高：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的

7、品牌　　這些特征決定了消費(fèi)者對快速消費(fèi)品的購買習(xí)慣是：簡單、迅速、沖動、感性。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　品牌知名度對于銷售是非常重要的因素。對耐用消費(fèi)品而言，消費(fèi)者對快速消費(fèi)品的敏感度不高，產(chǎn)品的