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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃快消品競品分析報告 市場調(diào)研報告 一、市場概況 ◇地理位置,多少鄉(xiāng)鎮(zhèn),多少人口,多少行政村,經(jīng)濟(jì)狀況,主要 經(jīng)濟(jì)來源,地理條件,有何特殊政策因素,社會環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣。 ◇市場容量有多大?一年淡旺季如何?有何消費(fèi)偏好?原因是什么?淡旺季原因?包裝、口味、規(guī)格的特殊性。區(qū)域市場有多少人口?消費(fèi)水平如何?市場容量多大? 二、商圈資料 1、市場大戶有哪幾家?電話、地址?! 髮嵙Γ汗潭ㄙY產(chǎn)、流動資金、車輛主營產(chǎn)品、經(jīng)商年限、在當(dāng)?shù)氐挠绊懥吐毮懿块T協(xié)調(diào)關(guān)系如何? ◇信譽(yù):為
2、人品行,和其他廠家打交道表現(xiàn),二批及其它??蛻魧ζ湓u價,有無不良嗜好? ◇網(wǎng)絡(luò):有多少二批戶,主營產(chǎn)品月銷量多少,忠誠度如何?◇經(jīng)營能力:經(jīng)營思路是否清晰?市場操控是否得力?代理品牌是否已打開市場? ◇對公司產(chǎn)品的接受程度,工作積極性怎樣?合作關(guān)系怎樣?有何目的和打算?目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專業(yè)水平,并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃 ◇性格怎樣?有何愛好?家庭關(guān)系?社會關(guān)系? 2、有實力的二批有哪幾家?重要的商圈
3、分布在何處?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)能力強(qiáng)弱排序? 三、競品分析 ◇有多少競爭廠家?強(qiáng)勢品牌有幾個?劣勢品牌幾個?入市時 間?主要競品的產(chǎn)品規(guī)格、包裝、口味?市場的主導(dǎo)規(guī)格? ◇主要競品的市場占有率,月銷量?有無特別規(guī)劃? ◇主要競品的出廠價,一批出手價,二批出手價,零售價? ◇強(qiáng)勢品牌是否有促銷和返利政策?促銷力度如何?如何促銷? 針對誰促銷?有無廣告宣傳和特殊政策? ◇通路:一級市場的設(shè)置,是省級代理還是市級代理?還是分銷商? ◇一批、二批消費(fèi)者對主要競品的評價如何? 四、原因分析,準(zhǔn)備開發(fā)市場,市場策略方案的制訂 1、已開發(fā)市場原因分析: 產(chǎn)品、通路價位、促銷、經(jīng)銷商、
4、市場占有率及日銷量。找出問題,拿出解決方案?! ?、準(zhǔn)備開發(fā)市場目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專業(yè)水平,并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃 ◇確定客戶,銷售目標(biāo); ◇確定產(chǎn)品策略:主打哪個產(chǎn)品,犧牲哪個產(chǎn)品,每個產(chǎn)品的入市場推廣策略; ◇確定價格策略:產(chǎn)品一批出價,二批出價,零售價,并預(yù)留價格空間以供市場變化操控。 ◇確定促銷政策; ◇確定廣告宣傳和鋪貨車輛使用:是否做電視廣告?是否派鋪貨車?是否使用助銷員?是否舉行其它
5、活動,如陳列獎勵、現(xiàn)場特賣等?確定以上方案的時間、人員、費(fèi)用及效果預(yù)測。 ◇確定市場責(zé)任人?! 】焖傧M(fèi)品市場分析報告目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專業(yè)水平,并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃 快速消費(fèi)品簡稱FMCG,它是FastMovingConsumerGoods的首字母縮寫。與快速消費(fèi)品概念相對應(yīng)的是“耐用消費(fèi)品”(DurableConsumerGoods),通常使用周期較長,一次性投資較大,包括家用電器、家具、汽車等。
6、一種新的叫法是PMCG,顧名思義,產(chǎn)品經(jīng)過包裝成一個個獨(dú)立的小單元來進(jìn)行銷售,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速,是因為他們首先是日常用品,它們依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn),典型的快速消費(fèi)品包括日化用品、食品飲料、煙草等;藥品中的非處方藥(OTC)通常也可以歸為此類?! 】焖傧M(fèi)品有三個基本特點: ?、俦憷裕合M(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購買 ?、谝曈X化產(chǎn)品:消費(fèi)者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響 ?、燮放浦艺\度不高:消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的
7、品牌 這些特征決定了消費(fèi)者對快速消費(fèi)品的購買習(xí)慣是:簡單、迅速、沖動、感性。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專業(yè)水平,并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃 品牌知名度對于銷售是非常重要的因素。對耐用消費(fèi)品而言,消費(fèi)者對快速消費(fèi)品的敏感度不高,產(chǎn)品的