快消品市場檢查報告

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃快消品市場檢查報告　　原陽(轉(zhuǎn)載于:寫論文網(wǎng):快消品市場檢查報告)市場走訪報告　　10月9-10日督察組對原陽市場進行了走訪。主要走訪內(nèi)容有：業(yè)務(wù)員意見反饋收集、分銷員核實、拜訪經(jīng)銷商、新老品見貨率、核查陳列、價格體系統(tǒng)計以及競品動態(tài)等內(nèi)容。　　期間共走訪終端點位53家，其中陳列點位51個，走訪區(qū)域為北干道、南干道、西干道、建設(shè)路、勝利路、博浪街等街道和師寨鎮(zhèn)1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。走訪終端類型包括批發(fā)零售門市、小型超市、百貨商店等。走訪經(jīng)銷商1家，二批商1家。　　原陽市場銷售的我司暢銷

2、品如大牽線、小牽線、藍莓茶、卡曼橘等日期主要為8、9月份產(chǎn)品，經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品以9月份為主，無疑難庫存。經(jīng)銷商庫存量低于年任務(wù)的1/10。　　原陽市場9月份陳列的產(chǎn)品快線、牽線、藍莓茶、卡曼橘堆箱，藍莓茶、卡曼橘、果粒零瓶和端架。由已作陳列核查結(jié)果看，陳列效果較好，但也存在不足之處，部分終端堆箱陳列數(shù)量不足、被競品遮擋和未張貼廣宣等是陳列核查失分的主要原因?！　≡柺袌鼋K端廣宣張貼較少，走訪的53家終端店內(nèi)外廣宣經(jīng)統(tǒng)計共21張，廣宣占比40%。市場存在的問題及建議：目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全

3、感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　部分終端堆箱陳列數(shù)量不足、被競品遮擋和未張貼廣宣，端架陳列貨架不飽滿。建議加強業(yè)務(wù)人員的動手能力，在拜訪終端的同時主動整理陳列，維護陳列排面，維護好現(xiàn)有廣宣的同時，加大廣宣張貼力度?！　∫?、業(yè)務(wù)員意見反饋　　10日早上參加了原陽市場的晨會，銷售會議在當(dāng)?shù)剞k事處進行，業(yè)務(wù)員能夠在會前及時到會并全員參加?！　I(yè)務(wù)員到會情況統(tǒng)計表：　　業(yè)務(wù)人員針對市場、客戶、主管客戶經(jīng)理以及公司這幾個方面存在的問題提出了建議?！　?、較競品我司終端陳列費用偏低，建議公司終端陳列加大支持力度

4、?！　?、建議公司在終端增加促銷品?！　?、卡曼橘紅茶瓶蓋和橙味營養(yǎng)果粒瓶蓋不易區(qū)分，呦呦奶茶茉莉味瓶蓋和卡曼橘綠茶瓶蓋不易區(qū)分?！　　⒛详枏S280快線箱皮粘連破損現(xiàn)象嚴(yán)重。、我司陳列架質(zhì)量較差，損壞現(xiàn)象嚴(yán)重。二、分銷員核實　　原陽市場現(xiàn)有分銷員9人，其中李杰和王紅燕為9月份入職，陳強波已與8月份中旬離職，郭會朋電話號碼變更，劉亞東8月份請假3天扣發(fā)工資100元?！　∪?、經(jīng)銷商意見反饋及庫存情況目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定

5、安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　原陽市場現(xiàn)有經(jīng)銷商1家，二批商5家。經(jīng)銷商全品項全區(qū)域銷售。扶持二批渠道力度較大，所開5家二批商直接整車接貨，并且業(yè)務(wù)員常駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)幫助二批商進行卸庫。現(xiàn)原陽北邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個二批商劃分1-2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，南部部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城由經(jīng)銷商直供。　　二批商開發(fā)情況：　　經(jīng)銷商基本情況統(tǒng)計如下表：　　走訪的1家經(jīng)銷商對我司賬目、政策、業(yè)務(wù)員方面等方面表示沒有問題。客戶經(jīng)理每月能夠?qū)~1次，公司臺帳清楚沒有問題?！　〗?jīng)銷商李梅英反映新鄉(xiāng)廠8月份小歪歪有漏瓶現(xiàn)象?！　∽咴L期間清點了經(jīng)銷商庫存，經(jīng)銷商庫存量低于年任務(wù)的1/10。經(jīng)銷商庫存日期基本為9月份產(chǎn)品，以小牽線、

6、紅茶的庫存量較大，卡曼橘、果汁、果粒等庫存量較小。　　經(jīng)銷商的詳細庫存：　　經(jīng)銷商庫存列表：　　原陽經(jīng)銷商庫　　存表.xls　　四、陳列情況　　原陽市場9月份陳列費用撥付X元，陳列時間為—。9月份陳列的產(chǎn)品快線、牽線、藍莓茶、卡曼橘堆箱，藍莓茶、卡曼橘、果粒零瓶和端架。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　由已作陳列核查結(jié)果看，陳列效果較好，但也存在不足之處，部分終端堆箱陳列數(shù)量不足

7、、被競品遮擋和未張貼廣宣等是陳列核查失分的主要原因?！　￡惲薪K端廣宣張貼較少，走訪的46家陳列終端店內(nèi)外廣宣經(jīng)統(tǒng)計共20張，廣宣占比43%?！　￡惲泻瞬榻y(tǒng)計表：　　陳列詳細數(shù)據(jù)：　　原陽市場陳列　　核查表.xls　　部分終端產(chǎn)品擺放情況圖片：　　五、價格體系及新老品見貨率　　走訪的53家終端點位統(tǒng)計了我司大小快線、爽歪歪、藍莓茶等產(chǎn)品的市場見貨率?！　∈袌錾蠒充N品大牽線、小牽線的見貨率最高，在80%以上。350快線升級版、250牽線、果汁、含氧水、呦呦奶茶