【營銷管理方案】產(chǎn)品年度營銷計(jì)劃書

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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696323.2.2產(chǎn)品年度營銷計(jì)劃書下面是某企業(yè)產(chǎn)品年度營銷計(jì)劃書，供讀者參考。方案名稱××日用消費(fèi)品年度營銷計(jì)劃書受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、上一年度銷售情況總結(jié)（略）二、下一年度市場分析與預(yù)測（略）三、下一年度營銷計(jì)劃根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、當(dāng)前市場狀況，營銷部特制定如下表所示的營銷計(jì)劃，請領(lǐng)導(dǎo)閱批。××產(chǎn)品年度營銷計(jì)劃說明表時(shí)間市場目標(biāo)營銷政策終端支持廣告宣傳支持一季度1月份實(shí)現(xiàn)本季度銷量

2、80%的貨款進(jìn)賬，實(shí)現(xiàn)各類售點(diǎn)鋪貨率目標(biāo)實(shí)行預(yù)付款和淡季價(jià)；針對(duì)零售店的進(jìn)貨促銷政策理貨人員的規(guī)劃和計(jì)劃實(shí)施；用于理貨員與店頭溝通的小禮物到位中央電視臺(tái)品質(zhì)廣告繼續(xù)2月份，本季度目標(biāo)銷量的貨款全部進(jìn)賬，實(shí)現(xiàn)各類售點(diǎn)產(chǎn)品生動(dòng)化目標(biāo)2月底淡季價(jià)結(jié)束，并根據(jù)競品情況及時(shí)采取政策店頭終端品的到位，賣場陳列計(jì)劃的實(shí)施中央電視臺(tái)品質(zhì)廣告繼續(xù)；配合春節(jié)促銷活動(dòng)選擇地方電視臺(tái)進(jìn)行宣傳3月份，評(píng)估經(jīng)銷商的一季度表現(xiàn)并進(jìn)行獎(jiǎng)懲，掌握和預(yù)測零售店二季度對(duì)本公司產(chǎn)品和競品的態(tài)度和行為一季度超額完成目標(biāo)的特殊獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)違規(guī)和目標(biāo)未達(dá)成者實(shí)施處罰參加

3、3月中旬的××糖酒會(huì)；利用開學(xué)機(jī)會(huì)，進(jìn)行地面宣傳地方臺(tái)廣告開始正式投放二季度1．保持各類售點(diǎn)的鋪貨率和生動(dòng)化目標(biāo)2．五一、六一節(jié)日市場份額的搶占和集團(tuán)消費(fèi)的開發(fā)1．根據(jù)競品市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)出臺(tái)通路對(duì)策2．實(shí)施消費(fèi)者促銷活動(dòng)借助典型事件，媒體廣告、店頭、戶外廣告、主題活動(dòng)配合，展開立體宣傳攻勢，使本企業(yè)產(chǎn)品在各地高規(guī)格會(huì)議中頻繁亮相廣告量的集中投放時(shí)期3．經(jīng)銷商每月庫存額的實(shí)現(xiàn)和控制，對(duì)市場實(shí)行規(guī)范化管理三季度7月份，實(shí)現(xiàn)最旺銷月份特殊銷量目標(biāo)，確保各類零售點(diǎn)不斷貨1．經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)2．消費(fèi)者促銷店頭用終端品的供應(yīng)；理貨制度的嚴(yán)

4、格、規(guī)范操作；確保戶外廣告的有效實(shí)施廣告大量投放8月份，市場規(guī)范化管理；實(shí)現(xiàn)店頭促銷、不斷貨和貨物供應(yīng)緊張的平衡1．短期適量的控貨政策2．消費(fèi)者促銷同上同上9月份，市場規(guī)范化管理；中秋、國慶市場的爭奪實(shí)現(xiàn)9月份銷量的特殊獎(jiǎng)勵(lì)同上電視等媒體廣告開始遞減；利用開學(xué)機(jī)會(huì)進(jìn)行地面宣傳四季度10月份，經(jīng)銷商冬季合理庫存的安排和10月底整季度目標(biāo)總量的貨款進(jìn)賬；各類零售店鋪貨率目標(biāo)；冬季特殊渠道的維持和再開發(fā)1．前三季度經(jīng)銷商評(píng)估2．10月份各省分別召開經(jīng)銷商會(huì)議，溝通、評(píng)估3．商議冬季安排理貨制度的繼續(xù)實(shí)施；必要理貨人員和店頭終端

5、品的供應(yīng)基本停止廣告投入11月，經(jīng)銷商年度評(píng)估和重新確認(rèn)經(jīng)銷權(quán)；特殊渠道的維持12月，下一年度規(guī)劃完成；員工、經(jīng)銷商培訓(xùn)四、促銷活動(dòng)實(shí)施方案（略）編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期