資源描述：
《計(jì)劃存在缺口》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃計(jì)劃存在缺口 第二章市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃 第一節(jié)市場管理概述 一、MM是什么? MM：MarketManagement，市場管理是一套系統(tǒng)的方法，用于對廣泛的機(jī)會(huì)進(jìn)行選擇收縮，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計(jì)劃?！ ∈袌龉芾硎且惶紫到y(tǒng)化的方法，我們可以用下圖表示： 市場管理的使命 市場管理的使命：提供一個(gè)基于充分了解市場狀況和客戶需求的集成的市場營銷方法，使公司更好地實(shí)現(xiàn)收入和利潤目標(biāo)，同時(shí)提高客戶的滿意度和忠誠度
2、。 市場管理在IPD整體框架中的位置 二、市場管理與其他系列流程的關(guān)系描述 1、市場管理和產(chǎn)品開發(fā)流程關(guān)系 市場管理流程是IPD流程的上游流程，包括組合策略和路標(biāo)制定，制定任務(wù)書，啟動(dòng)IPD流程。 2、市場管理和投資管理流程的關(guān)系 市場管理流程的目的是為公司通過產(chǎn)品線、產(chǎn)品族及產(chǎn)品營銷計(jì)劃實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)提供一致的分析，從而公司能夠通過明智的投資創(chuàng)造最大的價(jià)值。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特
3、制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃 3、市場管理與市場需求管理流程、產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系 三、市場管理流程是什么？ 市場管理流程運(yùn)用嚴(yán)格、規(guī)范的方法對市場走勢及客戶的要求及需求進(jìn)行分析，創(chuàng)建合理的市場細(xì)分規(guī)則，對要投資和取得領(lǐng)先地位的細(xì)分市場進(jìn)行選擇和優(yōu)先級排序，從而制定可執(zhí)行的業(yè)務(wù)計(jì)劃。通過從業(yè)務(wù)流程的角度定義確保業(yè)務(wù)取得成功需要執(zhí)行的活動(dòng)，制定可盈利、可執(zhí)行的業(yè)務(wù)計(jì)劃和驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品包的開發(fā)，此流程能夠使公司或產(chǎn)品線的各項(xiàng)舉措成功地付諸實(shí)施?！ ?、市場管理流程的六大步驟： STEP1：理解市場 設(shè)定愿景、使命和目標(biāo) 驅(qū)動(dòng)對市場的分析
4、 確定潛在的機(jī)會(huì)和目標(biāo) STEP2：進(jìn)行市場細(xì)分 確定市場細(xì)分結(jié)構(gòu) 確定初步的目標(biāo)細(xì)分市場 STEP3：進(jìn)行組合分析 直接競爭分析 審視戰(zhàn)略定位 審視財(cái)務(wù)分析目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃 選擇投資機(jī)會(huì)并排序 審視差距分析 確定業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) STEP4：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃 確定細(xì)分市場的目標(biāo)和策略 確定對客戶及我方的價(jià)值 推動(dòng)多個(gè)
5、功能部門提供輸入信息，制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃 STEP5：融合并優(yōu)化各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃 在產(chǎn)品線內(nèi)融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃 跨產(chǎn)品線融合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃 制定整個(gè)公司和產(chǎn)品線的產(chǎn)品包路標(biāo) STEP6：管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評估表現(xiàn) 確保業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行 評估業(yè)務(wù)和流程的表現(xiàn) 需要時(shí)對業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行修改 2、市場管理流程三個(gè)輸出件： 四、“市場定義”概述 通過市場定義活動(dòng)，了解業(yè)務(wù)方向、當(dāng)前/未來市場、公司在這些市場的角色?！ ?、目的： 描述愿景、使命和目標(biāo) 了解市場和相關(guān)問題目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可
6、提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃 制定市場細(xì)分架構(gòu)和細(xì)分市場描述信息 2、活動(dòng)重點(diǎn)：研究市場和技術(shù)環(huán)境，根據(jù)公司和主要競爭對手的優(yōu)劣勢確定潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并確定如何利用這些機(jī)會(huì)點(diǎn)來滿足客戶的需求。制定市場細(xì)分架構(gòu)，為后續(xù)的分析和瞄準(zhǔn)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。 3、主要交付件： 產(chǎn)品線愿景、使命和目標(biāo) 第六章 本章的重要概念 ?兩缺口、三缺口、四缺口理論;債務(wù)周期理論;外援、多邊外援、官方與非官方援助、項(xiàng)目援助與計(jì)劃援助;外援的贈(zèng)與
7、率;FDI;垂直型與水平下國際分工 ?外債;償債率、債務(wù)率、經(jīng)濟(jì)債務(wù)率、償債比率;債務(wù)危機(jī);債務(wù)回購、債務(wù)交換 本章的主要內(nèi)容 ?兩缺口理論與債務(wù)周期理論的主要內(nèi)容及經(jīng)濟(jì)含義 ?外援有哪些特征 ?外援的“雙刃劍”作用 ?增加外援總量和外援的贈(zèng)與率分別有哪些方案 ?FDI有那些主要的形式、發(fā)展如此迅速的背景是什么 本章的主要內(nèi)容 ?FDI的“雙刃劍”作用目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特
8、制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃 ?
