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《【商業(yè)規(guī)劃】某交友網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、天馬行空官方博客:http://t.qq.com/tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群:175569632某交友網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書第一章:摘要有需求才有供給,我們發(fā)現(xiàn)在城市里現(xiàn)在存在著一個(gè)所謂的小資階層,這些人包括城市的白領(lǐng),個(gè)體私營(yíng)業(yè)主,自由職業(yè)者,政府雇員、大學(xué)教師以及其他游離在所謂上層社會(huì)的人等等,他們物質(zhì)上從來(lái)就不缺乏,缺乏的只是精神生活,或者愛(ài)情,或者友情,總之是很缺乏。所以才會(huì)帶來(lái)寵物及寵物醫(yī)院的時(shí)興,才會(huì)帶來(lái)沙龍酒吧娛樂(lè)業(yè)的繁榮。而且,這種情況不會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展而慢慢消退,而是會(huì)作為全社會(huì)富裕的標(biāo)志得到更加長(zhǎng)足的發(fā)展。這里
2、我們發(fā)現(xiàn)了需求,就是去滿足這些人的精神生活。只不過(guò)滿足人的精神生活有很多的方式,這里我們沒(méi)有考慮到傳統(tǒng)的方式,而是要把它做到網(wǎng)上去,簡(jiǎn)單的說(shuō)這是因?yàn)?,他投入低,成本收回期短,并且在?xiàng)目上具有既可作長(zhǎng)期項(xiàng)目又可轉(zhuǎn)到短期項(xiàng)目的靈活性,又便于操作。我們把我們的項(xiàng)目規(guī)劃為,為用戶提供一個(gè)交流情感和思想的一個(gè)平臺(tái),通過(guò)在線的信息服務(wù)和會(huì)員俱樂(lè)部?jī)?nèi)部的組織活動(dòng)來(lái)提供使用價(jià)值,并通過(guò)會(huì)員收費(fèi)、廣告收費(fèi)、活動(dòng)收費(fèi)、開辦雜志的辦法來(lái)獲得盈利。這里,我們將提供更有價(jià)值的服務(wù)來(lái)充分的滿足這種需求,并通過(guò)良好的管理來(lái)對(duì)這種服務(wù)提供組織,技術(shù)支持。我們相信在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下和良好的
3、我們能達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo),取得商業(yè)上的成功。宗旨及商業(yè)模式本項(xiàng)目的宗旨是:讓你認(rèn)識(shí)更多的異性朋友,交友隨時(shí)隨地。我們的產(chǎn)品和服務(wù):我們與其它同類網(wǎng)站的區(qū)別在于,我們提供有形的產(chǎn)品,在我們提供信息產(chǎn)品和信息服務(wù)的同時(shí),也是為了提供最終產(chǎn)品。我們將會(huì)建立自己的開發(fā)隊(duì)伍,我們將會(huì)擁有我們自己獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用軟件,其中的通用部分等副產(chǎn)品,可以直接作為產(chǎn)品銷售。市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):我們的客戶將是:城市的白領(lǐng),個(gè)體私營(yíng)業(yè)主,自由職業(yè)者,政府雇員、大學(xué)教師、在校學(xué)生等;當(dāng)然,還會(huì)不可避免的有大齡未婚青年、二奶階層;其他游離在所謂上層社會(huì)的人或者想進(jìn)入上流社會(huì)的人等
4、等我們主要針對(duì)的客戶的年齡段為18-35。在客戶群體上,我們主要面向在校大學(xué)生,他們是一群特殊的消費(fèi)群體,空閑時(shí)間效多,交友在這個(gè)群體里顯得尢為突出。在客戶的類型上,我們希望能更多的為高素質(zhì)、高文化層次者提供服務(wù)。資金需求:項(xiàng)目的投資主要估計(jì)為50萬(wàn),主要用在網(wǎng)絡(luò)和校圍周邊環(huán)境的宣傳,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的開發(fā),網(wǎng)站的維護(hù),市場(chǎng)的開拓,及日常費(fèi)用等方面,投資估計(jì)2年收回.第二章:市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹目前,交友服務(wù)的市場(chǎng)正在迅速增長(zhǎng),而幾年前,互聯(lián)網(wǎng)交友服務(wù)還處于零市值的情況。而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的交友服務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)了150家,而且這個(gè)數(shù)字還將繼續(xù)增長(zhǎng),而且由于服務(wù)的進(jìn)
5、一步開發(fā),使得在服務(wù)的交易額從原來(lái)的免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在大多數(shù)的交友網(wǎng)站都實(shí)行會(huì)員制,并且根據(jù)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,收取從150-300元的年會(huì)員費(fèi)這一情況變成事實(shí)。它證明了這種盈利模式的正確性,并通過(guò)業(yè)績(jī)展示了良好的發(fā)展前景。這種服務(wù)模式,在網(wǎng)上名為交友服務(wù),在實(shí)質(zhì)上更多地體現(xiàn)為日益凸現(xiàn)的中上收入階層的沙龍,它為尋找志同道合的朋友提供了一個(gè)機(jī)會(huì),為精神空虛者提供了一個(gè)精神寄托,為愛(ài)好娛樂(lè)者創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)新的活動(dòng)平臺(tái),或者就干脆想辦法去解決工薪階層的周末閑暇問(wèn)題,想辦法讓他們過(guò)一個(gè)更好的周末。同時(shí)也可以為城市的大齡青年解決婚姻問(wèn)題,同時(shí)由于這種資源的聚合,使得
6、運(yùn)營(yíng)者可以繼續(xù)以二次資源為基礎(chǔ),對(duì)內(nèi)可以開發(fā)旅游,咨詢服務(wù),培訓(xùn),會(huì)展的服務(wù),進(jìn)而為客戶提供更多的服務(wù)。對(duì)外,可以做廣告,承接會(huì)展,網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。具有很大的行業(yè)靈活性。二、目標(biāo)市場(chǎng)目前,國(guó)內(nèi)交友市場(chǎng)上,古城熱線的交友服務(wù)主要面向的是大眾階層,51friend.net主要面對(duì)的是白領(lǐng)等中高收入階層。QQ交友主要面向網(wǎng)絡(luò)愛(ài)好者,我們的目標(biāo)主要是面向在校大學(xué)生,趁現(xiàn)在交友市場(chǎng)尚未成熟的階段,滲透進(jìn)入市場(chǎng),以更新的理念和更好的服務(wù)爭(zhēng)取客戶。三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則當(dāng)然,不是我們有好的產(chǎn)品顧客就會(huì)購(gòu)買,而且有很多的在線交友服務(wù),為什么他就要購(gòu)買我們的呢,關(guān)于
7、這個(gè)問(wèn)題,我認(rèn)為這里的充要條件是很好滿足客戶的要求,付費(fèi)方便,在線服務(wù)能很好的與活動(dòng)服務(wù)相結(jié)合,一定的地緣關(guān)系。服務(wù),周到最重要,沒(méi)有優(yōu)秀的服務(wù),客戶就會(huì)走掉。但是作為我們是不能提供精神服務(wù)給我們的客戶的,也就是假如很多人要找女朋友,那么我們是不可能有那么多的員工去充當(dāng)這一角色的。我們提供的是一個(gè)通道,或者說(shuō)是一個(gè)工具,這個(gè)工具通道,能讓他們得到更好的信息交流,情感溝通,這就夠了,足以讓我們賺錢了。如同QQ占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊市場(chǎng)一樣,就是這個(gè)道理,假如,現(xiàn)在有一個(gè)企業(yè)提供了比QQ更好的服務(wù),那么他就可能占領(lǐng)市場(chǎng),例如msn。付費(fèi)要方便,如果我們還要在今天
8、去讓用戶到郵局去給我們匯款的話,我們的項(xiàng)目就沒(méi)有任何的可行性,這樣一來(lái),客戶就會(huì)不高興,就會(huì)不