藥品營(yíng)銷報(bào)告(共9篇)

《藥品營(yíng)銷報(bào)告(共9篇)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃藥品營(yíng)銷報(bào)告(共9篇)　　南昌xx學(xué)院　　畢業(yè)論文　　題目：靈芝膠囊營(yíng)銷策劃方案　　姓學(xué)班指畢　　名號(hào)級(jí)　　導(dǎo)業(yè)　　老日　　師期　　XxxI醫(yī)藥營(yíng)銷G1031班　　xxx、xxxXX年7月　　目錄　　一、營(yíng)銷診斷4　　1.市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景42.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)43.營(yíng)銷狀況4二、運(yùn)作方案4　　1.確立營(yíng)銷目標(biāo)42.明確營(yíng)銷策略53.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)5三、實(shí)施方法步驟5　　1.市場(chǎng)調(diào)研52.產(chǎn)品重新定

2、位73.目標(biāo)消費(fèi)群74.設(shè)置相應(yīng)的新營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)75.加強(qiáng)銷售渠道的管理76.設(shè)計(jì)包裝87.重新定價(jià)88.塑造企業(yè)形象89.加強(qiáng)廣告宣傳9參考文獻(xiàn)11　　中文摘要目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　一百多年以來(lái)，世界上所有的產(chǎn)業(yè)都發(fā)生過(guò)激烈動(dòng)蕩，唯有健康產(chǎn)業(yè)一直屹立不倒，據(jù)統(tǒng)計(jì)，XX年我國(guó)保健品市場(chǎng)份額達(dá)到了400

3、00億元，預(yù)計(jì)在3—5年將突破萬(wàn)億，世界上保健品每年以17%的速度增長(zhǎng)，中國(guó)保健品市場(chǎng)率達(dá)28%。目前中國(guó)人均保健品不及世界水平1/5，可見中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的前景光明，存在巨大商機(jī)，由此可見也給“登瀛”靈芝膠囊?guī)?lái)一定的機(jī)遇。在此根據(jù)中國(guó)保健品市場(chǎng)的發(fā)展及“登瀛”靈芝膠囊本身的相關(guān)情況做了市場(chǎng)的診斷，里面包括了市場(chǎng)背景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、目前營(yíng)銷狀況的診斷；明確營(yíng)銷策略，制定市場(chǎng)目標(biāo)；及完成所制定的目標(biāo)的方案實(shí)施?！　￡P(guān)鍵詞：營(yíng)銷診斷，動(dòng)作方案，實(shí)施方法步驟　　靈芝膠囊營(yíng)銷策劃方案　　一、營(yíng)銷診斷　　1.市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景市場(chǎng)

4、背景市場(chǎng)背景　　現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場(chǎng)前景廣闊。2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展

5、，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。3.營(yíng)銷狀況　　獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢(shì)品牌，因

6、此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：　　1）品牌知名度不夠；2）產(chǎn)品定價(jià)不合理；3）包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色；4）營(yíng)銷渠道不暢通；5）缺少?gòu)V告宣傳支持。目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，泰安的泰山是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的泰山，因此為將靈芝膠囊培育成泰安優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開發(fā)市場(chǎng)。為達(dá)以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：二、運(yùn)

7、作方案1.確立營(yíng)銷目標(biāo)　　促進(jìn)銷售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　2.明確營(yíng)銷策略：1）營(yíng)銷模式A電視直銷B渠道分銷；C建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制　　2）推廣方案立足山東，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。3.市場(chǎng)營(yíng)

8、銷目標(biāo)　　1）近期目標(biāo)一年之內(nèi)開發(fā)起泰安市場(chǎng)，使泰安市場(chǎng)目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在泰安的選擇目標(biāo)縣級(jí)市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為泰安本地的旅游知名品牌和保健品牌，是泰安地區(qū)最受歡迎的禮品?！　?）遠(yuǎn)期目標(biāo)三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國(guó)知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。三、實(shí)施方法步驟1.市場(chǎng)調(diào)研　　通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定