銷售行動計劃

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃銷售行動計劃　　銷售計劃的主要內(nèi)容　　成功的銷售計劃不必非常復(fù)雜或冗長，但應(yīng)包含足夠的信息來幫助您建立、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)　　您的營銷工作。一份切實有效的銷售計劃應(yīng)包括以下幾項內(nèi)容：　　市場分析　　市場分析即專家性總結(jié)，是指店鋪所作決策的指導(dǎo)性綱要。文字要求簡明扼要，且具有　　高度的概括性。它主要是對所經(jīng)營的零售店的市場、產(chǎn)品、競爭狀況、消費行為特點等的過　　往銷售史、現(xiàn)狀以及未來發(fā)展的高度概括和總結(jié)。　　店鋪的銷售目標(biāo)　　店鋪的銷售目標(biāo)是指店鋪在一

2、定時期內(nèi)所要實現(xiàn)的理想狀況?？梢杂枚ㄐ院投績煞N方　　式表現(xiàn)。店鋪的銷售目標(biāo)可分為定性目標(biāo)和定量目標(biāo)兩種?！　、俣ㄐ阅繕?biāo)：通常是指店鋪的市場形象、店員的服務(wù)質(zhì)量、市場競爭地位等目標(biāo)?！　、诙磕繕?biāo)：通常是指店鋪所經(jīng)營商品的市場占有率、營業(yè)收入的額度、利潤、投資回目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　報率等目標(biāo)?！　〉赇伒匿N售行動計劃　　店鋪的銷售行動計

3、劃是指為了實現(xiàn)店鋪既定目標(biāo)而制定的各種可實施性計劃，為實現(xiàn)目　　標(biāo)所制定的具體行動步驟和周密的布置，換句話說就是店鋪日常工作的指導(dǎo)書?！　∫粋€良好的行動計劃應(yīng)明確的規(guī)定出銷售活動的內(nèi)容，主要的負責(zé)人，活動的開始和結(jié)　　束日期，活動的費用預(yù)算、活動的日程安排以及績效的評估方法等?！　≈贫ㄤN售計劃可達到的效果　?、倜鞔_店鋪營銷計劃及其發(fā)展方向，通過銷售計劃的制定，理清銷售思路，從而為具體　　操作市場指明了方向，實現(xiàn)了銷售計劃從主觀到理性的轉(zhuǎn)變?！　、趯崿F(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了銷售目標(biāo)，而且還通　　過銷售目標(biāo)的合理分解，細化到每

4、個人和每一天?！　、壅掀髽I(yè)的營銷組合策略，通過銷售計劃，確定新的營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場　　的有效拓展提供了策略支持?！　≈贫ㄤN售計劃要遵循的原則目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　?、黉N售計劃的擬定要貫徹落實企業(yè)營銷的整體戰(zhàn)略，具有相對穩(wěn)定性，同時，根據(jù)市場　　的變化要具有一定的靈活性?！　、阡N售計劃的擬定一定要從實際出發(fā)，事先做好市場調(diào)查和產(chǎn)

5、品分析，并著眼于店鋪的　　未來發(fā)展?！　、垆N售計劃的擬定要充分考慮到銷售淡季或營業(yè)較差時期的目標(biāo)?！　、苡媱澆粌H要強調(diào)計劃的可執(zhí)行性，更應(yīng)強調(diào)計劃的結(jié)果的可控性?！　′N售人員行動計劃表　　姓名：路婷日期：XX年4月18日　　一、計劃概要　　1、將在4月—6月完成1萬元的銷售計劃。　　2、保持銷售業(yè)績平穩(wěn)發(fā)展?！　?、為361度校園店做大力宣傳，擴大知名度?！　《N售目標(biāo)　　361度校園店因為其所處的特殊環(huán)境競爭者少，市場涵蓋的客戶數(shù)量較高，在校園店，每月的推出的促銷活動大多受廣大消費群體的喜歡，其產(chǎn)品物美價廉?！　?、4月—6月的銷售量定額為1萬元。

6、　　2、為361度校園店做大力宣傳，擴大知名度目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　3、提高銷售業(yè)績?！　?、在平時的銷售中，挖掘潛在客戶，維持已有客戶，提高市場占有率?！　?、加強團隊合作能力，增強團隊凝聚力，成為校園店中最有潛力的團隊?！　∪?、實銷售人員行動計劃表　　月別重點行動目標(biāo)表　　單選題　　1.對銷售指標(biāo)進行分解時，位于橫坐標(biāo)軸上的是：√　

7、　A　　B　　C　　D　　時間區(qū)域產(chǎn)品客戶　　正確答案：A　　2.關(guān)于銷售指標(biāo)分解到月的方法，下列說法錯誤的是：√　　A　　B　　C　　D目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品銷售淡旺季規(guī)律，合理分配銷售額銷售人員分配到的銷售額，應(yīng)該圍繞歷史銷售額平均線上下波動根據(jù)銷售人員的歷史銷售額，確定任務(wù)額度，高的越高、低的越低銷售人員的價值就是要做到

8、淡季不淡、旺季更好　　正確答案：C　　3.下列對銷售指標(biāo)如何分解到個人的描述，不正確的是：√