雷軍解釋小米營銷秘籍，4月將公布審計報告

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2、?誰說豐胸是長久之計？我的罩杯一日暴漲，想多大就多大，老公永遠(yuǎn)在騷動！?波波小姐”讓你的胸不再尷尬，想要多大就有多大?。ㄅ吮乜矗?00萬人見證減肥牛貨！少吃多運動都是騙人的，她們回家都在偷偷喝這個！雷軍解釋小米營銷秘籍，4月將公布審計報告2月9日消息，經(jīng)過兩個多月的糾結(jié)和準(zhǔn)備，雷軍終于發(fā)布了CDMA版小米手機(jī)?！　∨c去年8月小米手機(jī)首發(fā)相比，此次身穿新工作服的雷軍低調(diào)了很多。雷軍對搜狐IT表示，自己之前一直糾結(jié)于是否研發(fā)CDMA電信版，最終在去年11月發(fā)起的“是否支持小米做CDMA手機(jī)”調(diào)查中，7萬“米粉”中有43%表示了“強(qiáng)烈支持”，最終下決心推出

3、CDMA版小米手機(jī)?！　±总姺Q2166元為C版小米手機(jī)“割喉價”　　與原來的WCDMA版本相比，此次推出的CDMA版小米手機(jī)在原有WCDMA模塊基礎(chǔ)上增加了CDMA模塊，為雙模單待手機(jī)，其中主頻為CDMA2000，次頻為WCDMA，可同時支持中國聯(lián)通和中國電信的3G制式。芯片方面，由原來的高通MSM8260處理器更換成同時支持CDMA2000的MSM8660處理器，主頻仍然為雙核1.5GHz，手機(jī)外觀則增加了時尚的銀色版本。　　CDMA版小米手機(jī)售價2166元，比WCDMA版本高出200元。在發(fā)布會上的PPT演示中，雷軍以摩托羅拉“里程碑3”、三星Gl

4、axySII為例，指出CDMA版本一般都會高出同款WCDMA終端。受限于CDMA手機(jī)發(fā)貨量、雙模芯片成本以及CDMA專利授權(quán)費用，2166元對于CDMA版小米手機(jī)已是“割喉價”?！　≈袊鳦DMA用戶在2011年發(fā)展迅速，截至2011年年底，國內(nèi)CDMA手機(jī)銷量達(dá)到6000萬部。中國電信董事長王曉初在今年1月表示，預(yù)計2012年CDMA終端總需求8000萬部，其中智能手機(jī)達(dá)4500萬部。對于中國CDMA用戶來說，更多的購買方式為中國電信的“合約機(jī)”。　　不過，預(yù)計3月中下旬首批上市的CDMA版小米手機(jī)仍將采取網(wǎng)站預(yù)約零售的方式，而與中國電信合作也已經(jīng)提上

5、了小米的計劃。雷軍對搜狐IT表示，剛開始做的時候“公司內(nèi)最悲觀的預(yù)估為零售3萬部”，但自己走訪了很多電信營業(yè)廳和手機(jī)賣場，發(fā)現(xiàn)CDMA終端主要集中在高端和低端方面，在2000元左右缺乏旗艦產(chǎn)品、性價比高的產(chǎn)品，因此相信小米手機(jī)會打出這個價格空間的銷量上來。　　小米手機(jī)實際發(fā)貨量超41.5萬部有效訂單超百萬　　小米手機(jī)從發(fā)貨之初，“饑餓營銷”與“實際發(fā)貨數(shù)量”一直備受爭議，雷軍在這個問題上也并不回避。　　據(jù)小米科技相關(guān)人員向搜狐IT透露，從已經(jīng)發(fā)貨的前三輪預(yù)定情況來看，2011年9月首次開放預(yù)定30萬部，實際有效出貨為21.5萬部；2011年12月與今年

6、1月兩輪開放購買各有10萬部購買，除去聯(lián)通合約機(jī)渠道，小米手機(jī)零售渠道實際出貨量約在41.5萬部。加之1月11日剛剛結(jié)束的新一輪50萬部購買預(yù)定，目前小米手機(jī)實際訂單數(shù)量已經(jīng)超過100萬臺?！　⌒∶资謾C(jī)的實際銷量也從其他渠道得到了相關(guān)印證，小米的競爭對手——華為終端公司董事長余承東在微博上對此表示，從器件部件供應(yīng)商采購得知，小米取得百萬訂單成績狀況應(yīng)是真實的，并對此表示祝賀?！　±总娊忉屝∶谞I銷“秘籍”4月將公布審計報告　　雷軍對搜狐IT表示，自己總機(jī)小米的特殊營銷方式就是“把手機(jī)當(dāng)電腦賣”。每個人買電腦的時候之前都會咨詢CPU、顯卡、硬盤等詳細(xì)配置，

7、但之前買手機(jī)卻不會。小米則把每一項指標(biāo)都進(jìn)行明確標(biāo)識，并一開始就將價格定在了“割喉價”，如此消費者很容易就能接受，并形成口口相傳的“口碑傳播”。雷軍同時稱，目前小米手機(jī)的第二家代工廠富士康2月底即可達(dá)到量產(chǎn)階段，而自己將于4月份對外公布官方的銷售審計報告，“省的老被問來問去”?！　∠鄬τ凇皩嶋H發(fā)貨數(shù)量”，雷軍更糾結(jié)的是備受爭議的“饑餓營銷”的問題。雷軍對搜狐IT表示，做手機(jī)最怕的就是“壓貨”，幾十萬臺的庫存可足以把小米這個剛剛起步的公司“壓垮”。而小米手機(jī)的生產(chǎn)涉及到上游的很多家供應(yīng)商，一般從訂貨到最終出貨最少需要3個月左右的時間，小米手機(jī)到現(xiàn)在的實際

8、出貨量已經(jīng)大大超出了之前所有人的預(yù)期，但對于未來3個月甚至6個月，誰也無法拍胸脯做出準(zhǔn)確預(yù)估，