房地產(chǎn)外拓總結(jié)

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1、我真正系統(tǒng)地接觸和學(xué)習(xí)黨的基本知識是在這次中級黨校的培訓(xùn)班上。通過學(xué)習(xí)，了解了黨的發(fā)展歷程，對黨的性質(zhì)、宗旨、任務(wù)等基本知識有了進(jìn)一步的了解房地產(chǎn)外拓總結(jié)【房地產(chǎn)外拓總結(jié)】　　房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)總結(jié)　　一．房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)總結(jié)　　1.過去　　（1）有不錯的營銷方式就可以賣得好?！　。?）又有不錯的銷售精英也可以賣得好。　　2.現(xiàn)在我們招聘了大量的銷售精英，配合著鋪天蓋地的營銷廣告，別出心裁的策劃方案，到最后為什么銷售狀況還是不溫不火？現(xiàn)在很多房地產(chǎn)項(xiàng)目正遇到發(fā)展的瓶頸　?。?）客戶來電來訪越來越少?！　。?）有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找?！?/p>

2、?。?）線上推廣效果越來越小?！　。?）同質(zhì)化競爭對手越來越多?！　∧壳胺康禺a(chǎn)市場競爭日趨白熱化，傳統(tǒng)在售樓處接待客戶的坐銷模式已無法滿足當(dāng)下多種渠道的銷售狀況，若房地產(chǎn)銷售只是單純的依靠營銷策劃就完全可以達(dá)到良好銷售的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。這也是為什么碧桂園，萬科等能在短短的1.2年的時間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場，并成為眾多房地產(chǎn)開發(fā)商爭相模仿的對象?！　∫舱?yàn)榘殡S著傳統(tǒng)銷售營銷方式的弱化，新的銷售模式經(jīng)過市場的考驗(yàn)成為另一種重要的營銷方案作。對黨的認(rèn)識也有了進(jìn)一步的提高。才真正體會到了中國共產(chǎn)黨的偉大、光榮和正確，更感到只有中國共產(chǎn)黨是全

3、中國最廣大人民利益的忠實(shí)代表我真正系統(tǒng)地接觸和學(xué)習(xí)黨的基本知識是在這次中級黨校的培訓(xùn)班上。通過學(xué)習(xí)，了解了黨的發(fā)展歷程，對黨的性質(zhì)、宗旨、任務(wù)等基本知識有了進(jìn)一步的了解　　目前在房地產(chǎn)相對較發(fā)達(dá)的城市，行銷模式成為房地產(chǎn)市場的主流模式。　　3.未來打破目前傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營銷途徑已刻不容緩。所以在不久的將來，會有更多的開發(fā)商組建自己的行銷隊(duì)伍，行銷隊(duì)伍會越來越壯大！房地產(chǎn)行銷員的心態(tài)很重要?！　⌒袖N作為主動銷售會受到更大的阻力，因此要擁有敢于挑戰(zhàn)的心態(tài)?！　′N售能力的高低是通過不斷學(xué)習(xí)獲得的，因?yàn)橐獡碛袌?jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)?！　?/p>

4、能否做好銷售，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。好好對待自己的工作，你的工作就會回報(bào)你，因此要擁有對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)?！　⌒袖N工作內(nèi)容有別于坐銷，無論是體力還是精神上，都對行銷員有更高的要求。行銷會面臨更多的挫折和失敗，所以要正確地面對和接受，把他們當(dāng)成成功的過程，因此要擁有正確面對拒絕和失敗的心態(tài)?！　‘吘刮覀円M建的是一支行銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力尤為重要！二．未來行銷方式前提　　1.組織架構(gòu)及人員組成成立行銷團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然人數(shù)越多越好，人數(shù)越多，效率越高，戰(zhàn)斗力越強(qiáng)?！　。o錫五洲國際的行銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為500人）對黨的認(rèn)識也有了進(jìn)一步的提高。才

5、真正體會到了中國共產(chǎn)黨的偉大、光榮和正確，更感到只有中國共產(chǎn)黨是全中國最廣大人民利益的忠實(shí)代表我真正系統(tǒng)地接觸和學(xué)習(xí)黨的基本知識是在這次中級黨校的培訓(xùn)班上。通過學(xué)習(xí)，了解了黨的發(fā)展歷程，對黨的性質(zhì)、宗旨、任務(wù)等基本知識有了進(jìn)一步的了解可按大組進(jìn)行分配，例如十幾或二十幾人一大組?！　。ㄎ逯迖H人員分配為24人一大組，大組分為4小組，每小組6名組員并選拔出一名組長。同時每大組配備一名經(jīng)理，一名主管及一名助理）整個行銷團(tuán)隊(duì)由一名區(qū)域行銷總監(jiān)負(fù)責(zé)?！　?.制定行銷人員的薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)及獎懲制度　　3.制定業(yè)績分配制度（這么多行銷人員可能會同時為

6、一個項(xiàng)目服務(wù)，難免會發(fā)生撞單，為了規(guī)避這個問題所以要制定完善的業(yè)績分配制度）　　4.制定行銷模式（如：是否需要行銷人員進(jìn)入案場參與輪值、行銷人員外拓來的客戶是否需要自己接待還是交給案場的置業(yè)顧問代為接待等）實(shí)際操作（行銷方式）　　1.派單在項(xiàng)目輻射區(qū)域內(nèi)廣泛派單，挖掘潛在客戶。在派單過程中如遇到意向較強(qiáng)的客戶，要第一時間將其引導(dǎo)到銷售現(xiàn)場。　　2.踏街、掃樓踏街時注意繪制地圖，以便讓行銷員詳細(xì)了解服務(wù)樓盤的周邊情況及配套設(shè)施?！　『诵狞c(diǎn)為留客戶的電話?！　?.CALL客過程中要注意讓客戶記住你的姓名，在與客戶陌拜時不要將項(xiàng)目介紹地太過

7、細(xì)致，我們的最終目的是邀約客戶到售樓處，促成成交?！　?.巡展對黨的認(rèn)識也有了進(jìn)一步的提高。才真正體會到了中國共產(chǎn)黨的偉大、光榮和正確，更感到只有中國共產(chǎn)黨是全中國最廣大人民利益的忠實(shí)代表我真正系統(tǒng)地接觸和學(xué)習(xí)黨的基本知識是在這次中級黨校的培訓(xùn)班上。通過學(xué)習(xí)，了解了黨的發(fā)展歷程，對黨的性質(zhì)、宗旨、任務(wù)等基本知識有了進(jìn)一步的了解在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力?！　?.團(tuán)購陌拜行銷步驟一般為：接觸→熟悉→信任→洽談→認(rèn)同→簽約【房地產(chǎn)外拓總結(jié)】　　名都城銷售部外拓總結(jié)XX.07幫助杰出的開發(fā)商更成功‖量身定制·[項(xiàng)目/品牌

8、雙增值]數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：(單純派報(bào)和外拓效果對比)派報(bào)　　詩山鎮(zhèn)，3趟，每次5人，合15人次，派發(fā)海報(bào)15000份，成交2套；XX.02-XX.04外拓　　詩山鎮(zhèn)，3趟，每次2人，合6人次，派發(fā)海報(bào)1500份，成交13套；XX