說服你其實很容易.doc

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1、前言????怎樣說服他人買你的東西，心甘情愿地為你效力，或為你支持的人投上一票？答案就在本書中?！墩f服你其實很簡單》以詳細(xì)的調(diào)查為根據(jù)，綜合了多個領(lǐng)域的研究成果，總結(jié)出了一些新的結(jié)論，旨在幫助讀者更加持久而有效地說服他人，影響他人。????《說服你其實很簡單》，看到這個書名，讀者馬上就能嗅到幾分神秘難測和不為人知的氣息。很顯然，這也正是我們想要達(dá)到的效果。本書的首要目標(biāo)是向讀者傳授影響他人的技巧和策略。這些技巧和策略具有隱秘性，能夠幫助讀者修煉不知不覺說服別人的功力。在生活和工作中使用它們，不僅合

2、乎道德而且絕對正確，同時對你最終的成功也非常必要。????《說服你其實很簡單》旨在告訴讀者如何在特定情境下對人們的行為進行精準(zhǔn)預(yù)測。????縱觀歷史，人們曾無數(shù)次地試圖將人類進行分類，想要更好地理解并預(yù)見人類的行為。在高速發(fā)展的心理學(xué)、哲學(xué)、神經(jīng)語言程序?qū)W（Neuro－LinguisticProgramming，NLP）、消費者行為學(xué)以及商業(yè)理論領(lǐng)域，就涌現(xiàn)了一些致力于此的傳奇人物。從早些時代的柏拉圖(Plato)、弗洛伊德（Freud）、榮格（Jung）、B.F.斯金納（B.F.Skinner）

3、、卡爾·羅杰斯（CarlRogers）、威廉·詹姆斯（WilliamJames）、亞伯拉罕·馬斯洛（AbrahamMaslow），到當(dāng)代心理學(xué)、商業(yè)以及廣告界的名人，這些才華橫溢的人試圖用一些奇妙的方法解釋人類共有的想法和決策方式，目的是為了說服、控制或者操縱我們。????相關(guān)的分類依據(jù)有麥?zhǔn)先烁耦愋土勘恚∕yersBriggsTypeIndicator，MBTI）、赫曼全腦優(yōu)勢測量工具（HermannBrainDominanceIndicator，HBDI）、語言和行為剖析檔案（Language

4、andBehavioralProfile）。除此之外，還有數(shù)不清的性格測試，能夠測出你是否適合做銷售工作。對人的劃分也有多種形式，如九型人格（ThePersonalityEnneagram），還有四類標(biāo)準(zhǔn)劃分法，即把人分為思考者、協(xié)調(diào)者、社交者和指揮者四種不同的類型。????你現(xiàn)在擁有什么？你想要得到什么？你期待成為何人？你追逐哪項事業(yè)以及何種經(jīng)歷？……所有這些，都必須通過他人才能得以實現(xiàn)。生活就是說服！????還有一個廣為人知的理論，那就是所有的人類行為都出自趨利避害的本能。真的有這么簡單嗎？我

5、們將在后面的文章中討論這個問題。????在語言研究領(lǐng)域，幾乎人人都相信，一個人所使用的語言決定了他所擁有的情感體驗，即人類的情緒是受語言支配的。這一結(jié)論由來已久，可以追溯到20世紀(jì)50年代，并以此為中心形成了一系列強有力的原則，指導(dǎo)人們?nèi)绾螌λ耸┘佑绊?。這一結(jié)論很多時候的確適用，但在某些情況下也可能導(dǎo)致分析的偏差。????我們生活的世界歸根結(jié)底就是影響力的世界。營銷商和廣告商絞盡腦汁，想要了解我們每一個人。他們每年不惜花費數(shù)億美元來吸引我們的注意，說服我們購買他們的產(chǎn)品或者服務(wù)，試用他們的樣品，

6、為他們支持的人投上一票，或者是為他們效力。在美國，每年一人收到的推銷和廣告信息的價值就超過3200美元！????我們在本書中列出了大量影響他人的隱秘技巧。包括最初采用自我對話的方式建立影響他人所必須的自信，所有與你的“目標(biāo)人物”直接溝通，并最終說服他的辦法都囊括在此。我們研究所得的全部技巧都供你使用。????我們在廣泛的領(lǐng)域?qū)τ绊懥M行研究（包括社會心理學(xué)、神經(jīng)語言程序測驗、語言研究、創(chuàng)造性思維、銷售技巧、商業(yè)溝通技巧以及人際溝通技巧等），總結(jié)出大量結(jié)論。通過閱讀本書，讀者將會獲得全新的視野，足以

7、對其原有的溝通方式造成永久的影響與改變。第1章一切從心開始????有關(guān)研究人類大腦如何運作的著作可謂卷帙浩繁，人們提出了各種各樣不同的理論和觀點來探索人類是如何思考的。然而，有一點是確定無疑的：如果你想要說服別人遵從你的想法，那么你首先必須學(xué)會理解別人的想法。在意義、感受和理解等方面發(fā)生“融合”，這既是成功說服別人的起點，也是最終要到達(dá)的彼岸。????那么我們該如何來建立這種思維融合呢？怎樣才能讓我們說服別人的技巧不斷趨向純熟呢？答案就在于你得弄清楚激勵和驅(qū)動人們的因素究竟有哪些。知道了這些，你的

8、想法和需要就能毫不費力地被其他人迅速接受了。他們會把你看做同一類人，從而不由自主地按照你的要求去做。????讓我們先來看看“隱秘”和“說服力”到底有哪些含義。通過理解這兩個重要詞匯的組合可以學(xué)到很多東西。讓我們看看它們分別是什么意思。????隱秘的（Covert，形容詞）：隱蔽的、被藏起來的、秘密的。????說服（Persuade，動詞）：（1）通過辯論、說理或者懇求促使某人做某事；（2）通過說理或者引誘拉攏某人；（3）使某人相信或者信服某事。????說服（Persuasion，名