社區(qū)零售企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題分析

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1、從本學(xué)科出發(fā)，應(yīng)著重選對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)具有一定實(shí)用價(jià)值和理論意義的課題。課題具有先進(jìn)性，便于研究生提出新見解，特別是博士生必須有創(chuàng)新性的成果社區(qū)零售企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題分析【摘要】文章提出零售企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格、地點(diǎn)、促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素具有特殊的涵義，零售企業(yè)在組織社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)從零售企業(yè)的行業(yè)特征出發(fā)，關(guān)注這些因素的組合運(yùn)用；同時(shí)注重顧客、成本、方便、溝通等因素在營(yíng)銷管理中的運(yùn)用。　　【關(guān)鍵詞】社區(qū)市場(chǎng)；零售企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷　　　　目前，我國(guó)正處在小城鎮(zhèn)和城市建設(shè)的高發(fā)展階段，居民小區(qū)正在成為一個(gè)豐富而廣闊的市場(chǎng)。通過社區(qū)營(yíng)銷，零售企業(yè)可以直接掌握消費(fèi)者的信息反饋，針對(duì)消費(fèi)者需求及時(shí)調(diào)整

2、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)工作。社區(qū)型零售企業(yè)發(fā)展適應(yīng)了中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)特色：便捷消費(fèi)、新鮮消費(fèi)、短時(shí)消費(fèi)。在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，商場(chǎng)是直接向消費(fèi)者出售商品的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)商品都要經(jīng)過商場(chǎng)到達(dá)消費(fèi)者手中，最能積聚大量消費(fèi)者的是以商場(chǎng)所在地為中心的社區(qū)。社區(qū)市場(chǎng)是商場(chǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)的基礎(chǔ)?！　　　∫?、社區(qū)市場(chǎng)含義及特點(diǎn)　　課題份量和難易程度要恰當(dāng)，博士生能在二年內(nèi)作出結(jié)果，碩士生能在一年內(nèi)作出結(jié)果，特別是對(duì)實(shí)驗(yàn)條件等要有恰當(dāng)?shù)墓烙?jì)。從本學(xué)科出發(fā)，應(yīng)著重選對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)具有一定實(shí)用價(jià)值和理論意義的課題。課題具有先進(jìn)性，便于研究生提出新見解，特別是博士生必須有創(chuàng)新性的成果　　社區(qū)市場(chǎng)是以社區(qū)和社區(qū)系統(tǒng)為載

3、體的直接滿足社區(qū)居民商品消費(fèi)的市場(chǎng)。早期的“日中為市”是若干村落社區(qū)共同形成的社區(qū)市場(chǎng)，集鎮(zhèn)是城鄉(xiāng)結(jié)合型的比較穩(wěn)定的社區(qū)市場(chǎng)，城市則是完整的社區(qū)市場(chǎng)。社區(qū)市場(chǎng)的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：消費(fèi)需求多樣化。社區(qū)居民構(gòu)成比較復(fù)雜，因而社區(qū)成員表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特點(diǎn)，形成不同的消費(fèi)者組合，表現(xiàn)出不同的消費(fèi)行為；消費(fèi)心理趨同化。社區(qū)市場(chǎng)是以地域?yàn)榉秶纳唐妨闶蹐?chǎng)所，社區(qū)內(nèi)的居民不斷進(jìn)行交流溝通，體現(xiàn)出人與人之間的相互依賴關(guān)系，在消費(fèi)行為上往往表現(xiàn)出一定的趨同性；消費(fèi)行為網(wǎng)絡(luò)化。社區(qū)居民的消費(fèi)行為具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，社區(qū)其他人對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)會(huì)影響消費(fèi)者自己和他人以后的購(gòu)買行為?！　　　《⒘?/p>

4、售企業(yè)應(yīng)用社區(qū)市場(chǎng)理論特點(diǎn)　　　　在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行合理、完善的商業(yè)服務(wù)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)是社區(qū)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要內(nèi)容。目前的社區(qū)零售業(yè)一般是在一定的社區(qū)市場(chǎng)范圍內(nèi)以若干個(gè)區(qū)屬商業(yè)零售企業(yè)為骨干，輔以其他。社區(qū)零售業(yè)的配置遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律課題份量和難易程度要恰當(dāng)，博士生能在二年內(nèi)作出結(jié)果，碩士生能在一年內(nèi)作出結(jié)果，特別是對(duì)實(shí)驗(yàn)條件等要有恰當(dāng)?shù)墓烙?jì)。從本學(xué)科出發(fā)，應(yīng)著重選對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)具有一定實(shí)用價(jià)值和理論意義的課題。課題具有先進(jìn)性，便于研究生提出新見解，特別是博士生必須有創(chuàng)新性的成果、以購(gòu)物消費(fèi)的規(guī)?；拖蛐牧Φ募袨樽园l(fā)基礎(chǔ)。社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷在其運(yùn)用上講求區(qū)域及商業(yè)輻射力，其主要特點(diǎn)如下：整體性。社區(qū)市場(chǎng)理論

5、是將整個(gè)社區(qū)的供求關(guān)系作為一個(gè)整體來(lái)看待的，市場(chǎng)容量是商場(chǎng)需要考慮的重點(diǎn)內(nèi)容。各種單一的產(chǎn)品市場(chǎng)構(gòu)成社區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品組合，并通過社區(qū)市場(chǎng)來(lái)滿足居民個(gè)性化、多樣化的需求；針對(duì)性。社區(qū)市場(chǎng)以消費(fèi)者需求為中心，商場(chǎng)滿足社區(qū)市場(chǎng)的需要實(shí)際上就是滿足社區(qū)居民的需求。社區(qū)市場(chǎng)是由社區(qū)內(nèi)各個(gè)商家共同享有的，在整個(gè)社區(qū)內(nèi)，任何商場(chǎng)都擁有整個(gè)社區(qū)的消費(fèi)者就；層次性。社區(qū)市場(chǎng)中的市場(chǎng)層級(jí)是可以量化的，商場(chǎng)可以進(jìn)行市場(chǎng)定位和細(xì)分。由于地緣因素，社區(qū)內(nèi)各個(gè)商場(chǎng)分別平等的享有該社區(qū)市場(chǎng)，他們有平等的機(jī)會(huì)享有挑選權(quán)?！　　　∪?、社區(qū)零售企業(yè)營(yíng)銷策略　　　　1.構(gòu)建開展社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)——社區(qū)文化。社區(qū)文化包括社區(qū)

6、成員共同的價(jià)值觀、歸屬感、信條、儀式、信仰及實(shí)踐的體系或模式。社區(qū)文化很大程度上決定了社區(qū)成員的看法及對(duì)周圍世界的反應(yīng)，同時(shí)可以通過它來(lái)約束社區(qū)成員的行為。社區(qū)文化中最重要的是歸屬感，這種歸屬感在社區(qū)市場(chǎng)上表現(xiàn)為地緣的方便、人緣的熟悉及商緣的親和。歸屬感使得社區(qū)居民將其購(gòu)買力大部分投入到社區(qū)商場(chǎng)中，這樣容易在市場(chǎng)中形成社區(qū)市場(chǎng)的規(guī)范性。因此，商場(chǎng)普遍采取明智的營(yíng)銷策略來(lái)培養(yǎng)或強(qiáng)化社區(qū)居民的歸屬感，來(lái)實(shí)現(xiàn)有效的營(yíng)銷，同時(shí)防止本區(qū)購(gòu)買力外流，吸引它區(qū)的居民購(gòu)買力轉(zhuǎn)向本區(qū)。課題份量和難易程度要恰當(dāng)，博士生能在二年內(nèi)作出結(jié)果，碩士生能在一年內(nèi)作出結(jié)果，特別是對(duì)實(shí)驗(yàn)條件等要有恰當(dāng)?shù)墓烙?jì)。從本學(xué)科

7、出發(fā)，應(yīng)著重選對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)具有一定實(shí)用價(jià)值和理論意義的課題。課題具有先進(jìn)性，便于研究生提出新見解，特別是博士生必須有創(chuàng)新性的成果　　2.運(yùn)用有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。由于社區(qū)的地域性特點(diǎn)，使得社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷具有本身的特點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)定位。指根據(jù)社區(qū)市場(chǎng)情況確立商場(chǎng)的獨(dú)特形象，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的策略。在社區(qū)中更具體地說是對(duì)商場(chǎng)的定位，對(duì)商場(chǎng)的定位依據(jù)消費(fèi)者群、商品集群和商場(chǎng)集群三要素及檔次、規(guī)模、業(yè)態(tài)、商品特色四個(gè)層次來(lái)進(jìn)行；地理選址策略。選擇商店地址的根本原則在