波爾建材有限公司營(yíng)銷策略研究(碩士論文)

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1、摘要近年來(lái)，我國(guó)處于大規(guī)模的城市建設(shè)時(shí)期，每年基本建設(shè)的投入達(dá)兩萬(wàn)億元以上，為了提高工程的耐久性和使用壽命，迫切需要提高我國(guó)混凝土工程的施工技術(shù)水平和工程質(zhì)量。作為建筑中重要的原材料，混凝土外加劑是加入到混凝土中的一種改性劑，其作用是能夠提高混凝土強(qiáng)度、降低混凝土用水量、調(diào)節(jié)混凝土凝結(jié)時(shí)間等，在混凝土中起催化作用，由此得到很大的發(fā)展。由于混凝土外加劑是一個(gè)比較新的行業(yè)，市場(chǎng)空間很大，巨大的利潤(rùn)導(dǎo)致了大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入，加劇了該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?；炷镣饧觿┦且环N產(chǎn)業(yè)用品，同質(zhì)化程度很高，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，如何制定有效的營(yíng)銷策略，如何滿足客戶的需求，成為行業(yè)中每個(gè)企業(yè)都在

2、思考的問(wèn)題。波爾建材公司是一家混凝土外加劑生產(chǎn)、銷售企業(yè)。本文是以波爾建材公司為研究對(duì)象，以其營(yíng)策略為研究?jī)?nèi)容;本文從波爾公司的背景著手，通過(guò)對(duì)企業(yè)資料的調(diào)查研究、搜集、整理、歸納和分析，了解波爾公司的發(fā)展歷史、產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，根據(jù)該公司的營(yíng)銷狀況，引出存在的問(wèn)題，探索其原因;運(yùn)用波特模型工具分析了在四川省內(nèi)市場(chǎng)上的五種競(jìng)爭(zhēng)力量;通過(guò)SWOT分析工具，找出企業(yè)所存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、外部的機(jī)會(huì)和威脅;運(yùn)用STP，確定企業(yè)應(yīng)該選擇的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位;運(yùn)用“4Ps”理論，分析產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，并指出策略成功和失敗之處。在文章的最后，借助營(yíng)銷管理理論，采用定性的分析方法，同

3、時(shí)借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)文獻(xiàn)，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行研究和深入分析，提出波爾建材公司的發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略的建議及其實(shí)施保障。全文由五個(gè)部分組成:第一章前言部分，提出了本文研究的問(wèn)題和研究的意義，并對(duì)本文的研究方法作了介紹。第二章對(duì)波爾建材公司的發(fā)展情況作了介紹，對(duì)其生產(chǎn)和營(yíng)銷狀況作了詳細(xì)的說(shuō)明，揭示出了企業(yè)存在的問(wèn)題。第三章對(duì)波爾公司所處的外部環(huán)境進(jìn)行了分析，包括行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析、SWOT分析，指出企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力量、企業(yè)自身的優(yōu)劣和外部的機(jī)會(huì)與威脅。第四章對(duì)公司的“STP”和營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，指出波爾公司在發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的建議。第五章重點(diǎn)介紹為了保障

4、營(yíng)銷策略的實(shí)施，提出相應(yīng)的措施建議。本文通過(guò)對(duì)波爾建材公司營(yíng)銷策略的研究，力爭(zhēng)在提高自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平的同時(shí)，希望對(duì)該企業(yè)的研究和建議能夠?qū)净蚱渌髽I(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略過(guò)程中，具有借鑒和指導(dǎo)作用。關(guān)鍵詞:波爾建材公司營(yíng)銷策略保障措施AbstractRenceantyears,ourcountryisexperiencinglarge-scaleurbanconstruction,theinvestmentneedsabouttwothousandbillionyuaneachyear.Forpledgingtheprojectusetime,itisneede

5、dtoimproveconcretequalityoftheconstructiontechnologystandard.Asarawmaterialofconstruction,concrete-outer-admixtureisaadmixturewhichcanimprovetheintensityandreducewaterofconcrete,hasbeengottenrapiddevelopmentfromthebeginning.Beacuseconcrete-outer-admixtuerisanewtrade,marketspaceislarge,e

6、nteringmanycompetitors.Atlastthemarketcompetionhotly.Howtoprojecteffectivemarketingstrategy,howtosatisfythecustomsdemandinthemarket,havebeenbecomingsomethingeveryenterpriseconsiders.Boerconstructurematerialisacompanyproduceandsaleconcrete-outer-admixture.Inthearticle,Boercompanyistheobj

7、ectofresearch,anditsmarketingstrategyisthecontentofresearch.Byintroducingcompany'sinteriorenvironmentandexteriorbackground,throughinvestigating,collaging,arranging,concludingthecompany'sdada,understandingthecompany'shistoryandmarketingcondition,thethesistriestofindsomeproblemin