服裝銷售店鋪工作計劃

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1、服裝銷售店鋪工作計劃所謂銷售計劃就是指用來指導店鋪在一定時期內(nèi)進行各種銷售活動的書面文件。換句話說，對于品牌服裝店鋪經(jīng)營者來說，一份切實可行的銷售計劃指引店鋪實現(xiàn)目銷售標的路徑，也可以有效促進銷售人員每日工作內(nèi)容的完成。一個有效、可控的銷售計劃，可以規(guī)范經(jīng)營者維護老客戶和吸引新客戶的方法，以便更好地完成銷售目標，提高銷售利潤。因此，也可以說制訂一個切實可行的銷售計劃，是店鋪經(jīng)營成功的一半。銷售計劃的真正內(nèi)涵意在向老板說只要按計劃的方案實施，就可以達到我們的最終的銷售目標。能看到了必然成果的銷售計劃，才能說服經(jīng)營者真正支持你的計劃。對于執(zhí)行銷售計劃的人

2、來說，它用來指導銷售活動的方向，告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當怎么做;但對于管理者來說，它是用來監(jiān)督和控制銷售目標實施過程中的重要手段。銷售計劃按其時間的長短可分為：長期計劃、中期計劃和短期計劃。服裝店的經(jīng)營者在開始撰寫計劃之前。首先要進行狀況分析。狀況分析就是對與你的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的市場整體情況、行業(yè)情況、企業(yè)內(nèi)部和競爭對手的因素進行評價與分析。以此來確定你的優(yōu)勢與劣勢，這對撰寫銷售計劃是至關(guān)重要的。銷售計劃在整個銷售活動中的重要性是不言而喻的，那么，應(yīng)該如何制訂一個有效的、切實可行的銷售計劃，則是服裝店鋪經(jīng)營者的當務(wù)之急。事實上，成功的銷售計劃不必非常復(fù)雜

3、或冗長，但應(yīng)包含足夠的信息來幫助您建立、指導和協(xié)調(diào)您的營銷工作。一份切實有效的銷售計劃直包括以下幾項內(nèi)容。1.市場分析市場分析主要是對所經(jīng)營的零售店的市場、產(chǎn)品、競爭狀況、消費行為特點等的過往銷售史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展的高度概括和總結(jié)。市場分析是店鋪所作決策的指導性綱要。內(nèi)容要有說服力?文字要求簡明扼要，且具有高度的概括性。2.店鋪的銷售目標店鋪的銷售目標是指店鋪在一定時期內(nèi)所要實現(xiàn)的理想狀況?？梢杂枚ㄐ院投績煞N方式表現(xiàn)。店鋪的銷售目標可分為定性目標和定量目標兩種。(1)定性目標：通常是指店鋪的市場形象、店員的服務(wù)質(zhì)量、市場競爭地位等目標。(2)定量目

4、標：通常是指店鋪所經(jīng)營商品的市場占有率、營業(yè)收入的額度、利潤、投資回報率等目標。3.店鋪的銷售行動計劃服裝品牌店的銷售行動計劃就是店鋪日常工作的指導書。其主要目的是為了實現(xiàn)店鋪既定目標而制訂的各種可實施性計劃，為實現(xiàn)目標所制訂的具體行動步驟和周密的布置。一個良好的行動計劃應(yīng)明確的規(guī)定出銷售活動的內(nèi)容、主要的負責人、活動的開始和結(jié)束日期、活動的費用預(yù)算、活動的日程安排及績效的評估方法等。4.制訂銷售計劃可達到的效果(1)明確店鋪營銷計劃及其發(fā)展方向，通過銷售計劃的制訂，理清銷售思路，從而為具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了銷售計劃從主觀到理性的轉(zhuǎn)變。(2)

5、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，細化到每個人和每一天。(3)整合企業(yè)的營銷組合策略，通過銷售計劃，確定新的營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。5.出色的計劃摘要銷售計劃書中的計劃摘要也十分重要，它是銷售計劃最后一部分內(nèi)容，但卻是讀者重點要看的內(nèi)容，它包括企業(yè)內(nèi)部的基本情況、企業(yè)的能力及局限性、競爭對手、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略等情況的簡明而生動的概括。計劃摘要必須要讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，并給讀者留下長久的印象。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資

6、者吸引住。它應(yīng)該給讀者這樣的印象：這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。總之，不管是初次加盟連鎖創(chuàng)業(yè)者，還是對服裝行業(yè)市場銷售已經(jīng)熟悉的經(jīng)驗者，若想進一步打開市場，將產(chǎn)品更多更快地銷售出去，制訂一份銷售計劃書是必不可少的。一份完整的計劃書除了包括以上基本內(nèi)容，還要應(yīng)該注意以下幾個要點：(1)銷售計劃的擬訂要貫徹落實企業(yè)營銷的整體戰(zhàn)略，具有相對穩(wěn)定性，同時，根據(jù)市場的變化要具有一定的靈活性。(2)銷售計劃的擬訂一定要從實際出發(fā)，事先做好市場調(diào)查和產(chǎn)品分析，并著眼于店鋪的未來發(fā)展。(3)銷售計劃的擬訂要充分考慮到銷售淡季或營業(yè)較

7、差時期的目標。(4)計劃不僅要強調(diào)可執(zhí)行性，更應(yīng)強調(diào)結(jié)果的可控性。