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《家麗雅布藝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、畢業(yè)設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：家麗雅布藝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案作者：學(xué)號(hào)：112135112162指導(dǎo)教師：職稱(chēng)：指導(dǎo)老師專(zhuān)業(yè)：電子商務(wù)班級(jí)：11電商商務(wù)2班誠(chéng)信聲明古人云：民無(wú)信不立。誠(chéng)信是做人立世的道德根本、是中華民族的傳統(tǒng)美德。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我即將踏向社會(huì)去創(chuàng)立自己的事業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，我將恪守誠(chéng)信的生存理念。畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)我大學(xué)三年學(xué)習(xí)的總結(jié)和檢閱，在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下，在畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題、寫(xiě)作和定稿過(guò)程中，我認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，沒(méi)有抄襲他人之作或由他人代寫(xiě)等不誠(chéng)信的行為——設(shè)計(jì)由自己獨(dú)立完成。其中參閱了大量書(shū)籍、報(bào)刊和網(wǎng)上資料，但這些資料都經(jīng)過(guò)本人認(rèn)真整理，在理解的基礎(chǔ)上參考使用，并在文中作
2、了說(shuō)明，在文后一一列出，我對(duì)他們的辛苦勞動(dòng)表示尊重和感謝。母校希望自己的每一個(gè)學(xué)生都是誠(chéng)實(shí)守信的，我作為一個(gè)畢業(yè)生，對(duì)母校也將是真誠(chéng)無(wú)偽的。如果發(fā)現(xiàn)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)有抄襲、代筆等不誠(chéng)信行為，我將接受學(xué)校對(duì)我的處罰，推遲畢業(yè)，重新寫(xiě)作。我聲明：我是誠(chéng)實(shí)的，我將無(wú)愧于我的畢業(yè)文憑，無(wú)愧于母校多年的培養(yǎng)！聲明人：2013年10月23摘要畢業(yè)設(shè)計(jì)的標(biāo)題是《合肥瑤海區(qū)家麗雅布藝網(wǎng)店策劃方案》，這是我們幾個(gè)同學(xué)在暑假期間幫助一個(gè)線下做批發(fā)生意的人做的簡(jiǎn)單的網(wǎng)店，這次畢業(yè)設(shè)計(jì)我們結(jié)合了自己做網(wǎng)店的經(jīng)歷來(lái)做設(shè)計(jì)，完全是把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的案例當(dāng)中，也的確感覺(jué)到了淘寶這樣的平臺(tái)是已經(jīng)達(dá)到了一定的飽和度
3、。競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中就會(huì)不斷的學(xué)習(xí)尋找突破口，找到屬于自己的特點(diǎn)來(lái)吸引買(mǎi)家，學(xué)到了完全是學(xué)校專(zhuān)業(yè)所學(xué)習(xí)不到的東西，這些只有在實(shí)際操作過(guò)程中才能鍛煉出來(lái)的基本能力。加上這次的畢業(yè)設(shè)計(jì)恰好是理論加實(shí)際的結(jié)合運(yùn)用。在制作過(guò)程中，我們查詢(xún)了《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心》、《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》阿里巴巴生意經(jīng)、阿里巴巴社區(qū)、《電子商務(wù)概論》（明均仁編著），經(jīng)過(guò)資料查閱、設(shè)計(jì)計(jì)算、論文撰寫(xiě)以及暑假工作的經(jīng)歷，使我加深了對(duì)淘寶店鋪創(chuàng)建經(jīng)營(yíng)等相關(guān)內(nèi)容的理解，鞏固了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高了綜合分析、解決問(wèn)題的能力。23目錄一、網(wǎng)店概況家麗雅布藝生活館成立于2013年6月6號(hào)，主營(yíng)居家布藝產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)零售消費(fèi)者主要是面對(duì)城市家庭女性
4、已婚家庭主婦，網(wǎng)絡(luò)零售和線下批發(fā)相互結(jié)合的銷(xiāo)售方式。倉(cāng)庫(kù)面積有200平方米，有基本的商品儲(chǔ)備和倉(cāng)庫(kù)設(shè)施！經(jīng)營(yíng)類(lèi)目：家紡、家具布藝經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：桌布、紙巾盒、空調(diào)防塵罩、桌布、沙發(fā)布、地墊地毯等家具布藝Email：dongshengLL@163.com網(wǎng)店地址：http://shop104611193.taobao.com地址：安徽省合肥市瑤海區(qū)當(dāng)涂路天使苑小區(qū)1棟二、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)理念中國(guó)社會(huì)科學(xué)院日前發(fā)布的《中國(guó)支付清算藍(lán)皮書(shū)（2013）》稱(chēng)，2012年，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模首次突破1萬(wàn)億元大關(guān)，爆發(fā)式增長(zhǎng)六成多。（資料來(lái)源：來(lái)自中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)巨大，只是有相當(dāng)一部分人擔(dān)心網(wǎng)購(gòu)的安全性，
5、所以家麗雅布藝生活館的目標(biāo)是：同城不走物流，直接上門(mén)送貨，相關(guān)產(chǎn)品可以設(shè)置禮物免費(fèi)送禮，商品顧客收到商品后，在第一個(gè)時(shí)間里通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電話(huà)咨詢(xún)購(gòu)物體驗(yàn)，及時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的建議優(yōu)化商品，提高購(gòu)物體驗(yàn)質(zhì)量??！總結(jié)：將顧客當(dāng)作朋友，定時(shí)給朋友問(wèn)候信息，收集顧客信息，生日過(guò)節(jié)主動(dòng)問(wèn)候！顧客第一，看到的不完全是顧客的利益，友誼才是長(zhǎng)久互利的橋梁！三、影響網(wǎng)購(gòu)的主要原因（1）選擇網(wǎng)購(gòu)的原因：節(jié)省時(shí)間占47.2%、操作方便占44.4%、節(jié)約費(fèi)用占42.7%、尋找稀有商品占32.6%、出于好奇占22.1%。（資料來(lái)源與阿里巴巴生意經(jīng)）23圖4-選擇網(wǎng)購(gòu)原因（2）：不選擇網(wǎng)購(gòu)的原因：對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不放心，主要是認(rèn)為騙子居
6、多圖5-不選擇網(wǎng)購(gòu)原因其中我們小組討論一致認(rèn)為，最大限制網(wǎng)購(gòu)的原因是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不夠發(fā)達(dá)，，農(nóng)村幾乎是盲點(diǎn)，不僅僅是網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備，物流也無(wú)法達(dá)到！這是最主要的原因！23四、居家布藝產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查從淘寶搜索頁(yè)來(lái)看，，居家布藝的競(jìng)爭(zhēng)力是非常之大的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到了50萬(wàn)之多，從下圖中可以看出，主要人群集中在江蘇和浙江一帶，安徽合肥和河北石家莊以及其他一小部分地區(qū)，圖6-消費(fèi)者地域細(xì)分下圖顯示主要人群為女性，，，女性占了67%，男性只占33%圖7-消費(fèi)者人群定位23下圖顯示消費(fèi)者一般集中是中高消費(fèi)人群，也就是生活質(zhì)量較高的人群！圖8-消費(fèi)層次劃分下圖趨勢(shì)明顯可以看出，成交指數(shù)是不斷上升的，市場(chǎng)空間
7、主要集中在秋冬季節(jié)，圖9-產(chǎn)品季節(jié)分析從上面的數(shù)據(jù)以及暑假工作對(duì)空調(diào)罩等布藝的簡(jiǎn)單了解，空調(diào)罩桌布這樣的居家布藝產(chǎn)品幾乎全來(lái)自于河北石家莊，河北石家莊是該種商品的集散地，目前23發(fā)張到安徽，江蘇，浙江一帶，，，還有很多其他市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)，有些城市完全是空白！再?gòu)奶詫毜馁?gòu)物上看，，，空調(diào)罩的網(wǎng)購(gòu)數(shù)量在不斷的上升，C店賣(mài)居家布藝產(chǎn)品等像空調(diào)罩桌布等產(chǎn)品的每天都在增加，其中天貓店有1435家，C店有3萬(wàn)多
