廣告策劃書案例(多篇范文)

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1、廣告策劃書案例白酒廣告策劃書范文案例賣產(chǎn)品就等于是賣理念，根據(jù)產(chǎn)品的特性，就像白酒廣告策劃書中的內(nèi)容，必須強(qiáng)調(diào)的是流通、批量、資金的周轉(zhuǎn)率方面去說服經(jīng)銷商。在高速流通的時(shí)代，規(guī)模和速度才是財(cái)富之本。即規(guī)模創(chuàng)造效益，理念成就未來。下面就是白酒廣告策劃書中的內(nèi)容介紹。沿街燈箱廣告對白酒廣告策劃書的內(nèi)容作了簡單的介紹。一、全面考察，集中招商，側(cè)翼出擊1、招募并培訓(xùn)招商隊(duì)伍：首期在平面媒體進(jìn)行集中招聘，達(dá)到先期造勢的目的;在人員到位后，組織封閉式集中培訓(xùn)，將企業(yè)的運(yùn)作思路及運(yùn)作理念傳達(dá)到每一位員工。2、招商隊(duì)伍以瀘型酒市調(diào)專員的身份分赴各地市場考察經(jīng)銷商的實(shí)力與信譽(yù)，并推薦xx。因現(xiàn)在各大白酒企業(yè)

2、的業(yè)務(wù)員在下市場時(shí)都以公司的銷售人員身份出現(xiàn)，給經(jīng)銷商的感覺有些疲乏，沒有激情。我們的銷售人員下市場，必須充分地將瀘州老窖(瀘型酒)的資源用活、用到極至，最大化的為xx所用。所以，以瀘型酒市調(diào)專員的身份前往容易獲得經(jīng)銷商的初步認(rèn)同。第26頁共26頁市場調(diào)研初期以廣東、山東、河南、江蘇、東北三省等地為主，上述地區(qū)都是中低檔次白酒的主流消費(fèi)區(qū)域。3、招商人員將符合“xx”準(zhǔn)經(jīng)銷商的資訊報(bào)公司研究。招商人員將市場調(diào)研后符合公司要求的準(zhǔn)經(jīng)銷商的資訊報(bào)回公司，公司根據(jù)經(jīng)銷商的情況進(jìn)行綜合評估，確定重點(diǎn)。4、篩選準(zhǔn)經(jīng)銷商，最后各地市場保留3-5名準(zhǔn)經(jīng)銷商。5、公司發(fā)邀請函，邀請準(zhǔn)經(jīng)銷商參加瀘州xx酒業(yè)

3、公司與《酒海觀潮》雜志聯(lián)合舉辦的《白酒時(shí)尚化銷售論壇》。在白酒業(yè)創(chuàng)新的使用這種方式，將有相當(dāng)意向的經(jīng)銷商召集到一起，和行業(yè)專家一起對時(shí)尚化這個(gè)理念進(jìn)行研討，打消他們的顧慮，從而自動(dòng)為xx買單。6、論壇舉辦地點(diǎn)：深圳。之所以將地點(diǎn)選擇在深圳，是因?yàn)樯钲诓粌H是中國改革開放的前沿陣地，是中國最年輕最具活力的一座城市，更是中國時(shí)尚化的杰出代表。7、論壇中發(fā)放《xx特許經(jīng)銷商申請書》和《白酒時(shí)尚化銷售之我見》論表。8、評選有創(chuàng)造性的經(jīng)銷商：a：特等獎(jiǎng)：1名，價(jià)值10萬元的時(shí)尚小轎車一輛b：一等獎(jiǎng)：2名，價(jià)值5萬元的時(shí)尚送貨車一輛c：二等獎(jiǎng)：3名，價(jià)值1萬元時(shí)尚手提電腦一部第26頁共26頁d：三等獎(jiǎng)：

4、10名，價(jià)值5000元的時(shí)尚手表一只e：參與獎(jiǎng)：凡參與者均可獲得2瓶xx輝煌事業(yè)酒二、及時(shí)跟進(jìn)，重點(diǎn)突破，創(chuàng)造影響>>>更多廣告策劃專題1、根據(jù)論壇會(huì)簽訂合同的時(shí)間表實(shí)施及時(shí)跟進(jìn)，重點(diǎn)突破，每一個(gè)經(jīng)銷商由2-3名營銷人員組成的跟進(jìn)小組進(jìn)行跟進(jìn)與談判。2、將簽訂合同并繳納全部貨款的經(jīng)銷商在《酒海觀潮》雜志宣傳其經(jīng)營理念和為何選擇xx酒。3、淘汰論壇會(huì)有意向并繳納保證金的個(gè)別經(jīng)銷商,返回其保證金并致道歉信。三、創(chuàng)新地實(shí)行區(qū)域買斷經(jīng)營制因?yàn)槲覀兡壳巴瞥隽?個(gè)系列15款酒，在招商時(shí)有可能導(dǎo)致重點(diǎn)不突出，所以可在部分省選拔1名極具創(chuàng)造性和發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商，分別從中拿出一款唯一的包裝的xx產(chǎn)品(非我們

5、主推的)在該省銷售，產(chǎn)品可以由其自由定價(jià)，自行設(shè)計(jì)營銷模式，公司可以為其制定方案派員進(jìn)行輔導(dǎo)與培訓(xùn)。四、制造并利用人際關(guān)系招商1、建立公司外部人員參與xx招商或推薦經(jīng)銷商可享受提成的制度。第26頁共26頁2、招聘兼職招商人員，此類人員80%只享受提成，不享受基本工資和差旅費(fèi);20%可以享受提成、基本工資和差旅費(fèi)。3、以上人員均需經(jīng)過短期培訓(xùn)，公司并為其提供全部招商資料。五、招商目標(biāo)及任務(wù)：(一)年度目標(biāo)(期間：XX年12月1日—XX年11月30日)：6080萬元。1、傳統(tǒng)招商：3080萬元2、買斷經(jīng)營招商：3000萬元(含保證金600萬元)在初步達(dá)成上述城市招商后，在尚未實(shí)現(xiàn)招商的其他省區(qū)

6、進(jìn)行買斷經(jīng)營的方式進(jìn)行招商，具體為200萬元/省.獨(dú)立包裝，保證金為50萬元。選擇12個(gè)省進(jìn)行。(二)關(guān)于城市規(guī)劃：1、關(guān)于樣板市場：在第一年里，我們必須集中時(shí)間、集中人力、集中物力將廣東省全面突圍，重點(diǎn)按照精、細(xì)、實(shí)的要求打造東莞的夜場樣板、深圳的商超樣板、廣州的餐飲樣板，以此帶動(dòng)珠三角再到全省，最后輻射全國。2、根據(jù)xx產(chǎn)品線過長并且產(chǎn)品走批量、走流通的特點(diǎn)，依托瀘州老窖的銷售區(qū)域，我們在第一年里在這些區(qū)域創(chuàng)新的進(jìn)行買斷招商，并且要把達(dá)成招商市場作好，第二年再拓展其他市場。第26頁共26頁本文由廣告策劃、品牌策劃、營銷策劃、連鎖策劃機(jī)構(gòu)-北京若鄰廣告http://第二篇：廣告策劃書案例

7、廣告策劃書案例目錄一，前言二，廣告商品三，廣告目的四，廣告期間五，廣告區(qū)域六，廣告對象七，策劃構(gòu)思八，廣告策略九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用一，前言根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接XX及XX年廣告投資重點(diǎn)上，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的XX年xx洗發(fā)水廣告企劃案。二