xx紡織銷售公司員工個人述職報告

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1、XX紡織銷售公司員工個人述職報告紡織經(jīng)營企業(yè)個人述職報告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：非常感謝公司對我的信任，給我這次匯報一年來工作的機會。2007年即將過去，一年的工作和學習的時間并不算太長，但我得到大家的支持與幫助實在是太多，相比之下自己所付出的又實在是太少，深感汗顏！在此我對公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們在過去的日子里對我的關(guān)心與支持深表謝意。下面就是我對其所在的公司本年度的工作情況作如下匯報。一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持下，我們紡織經(jīng)營取得了較好的業(yè)績，為公司的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。一、紡織的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績情況今年年初我們就制定了詳細的工作計

2、劃，對原材料的購進，產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售以及市場調(diào)查、反饋客戶需求信息，收集同行業(yè)信息等各項工作都作了統(tǒng)籌的安排，確定了全年的工作目標。在共同的努力下，3萬紗錠精疏環(huán)錠紡產(chǎn)銷逐漸穩(wěn)定，市場運作基木成熟，截至11月份、環(huán)紡生產(chǎn)精疏棉紗噸，氣流紡生產(chǎn)棉紗噸。二、公司的銷售、市場的開拓情況我們紡織經(jīng)營具有開拓精神及創(chuàng)新意識，2007年公司進一步開發(fā)廣東、江蘇、浙江和省內(nèi)市場，在廣東的兩個辦事處日漸成熟，產(chǎn)品的銷售渠道更加廣闊，使產(chǎn)品能夠及時占領(lǐng)市場，做到生產(chǎn)經(jīng)營緊跟市場。公司在生產(chǎn)屮嚴格要求產(chǎn)晶質(zhì)量，以質(zhì)量求生存、以成本管理為基礎(chǔ)，

3、加強對生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的對比測算，完善成本控制體系，杜絕人、財、物的浪費，所有這些都是全體員工的創(chuàng)新智慧的結(jié)晶。在過去一年的工作中，我雖然取得了一些成績，但管理工作中還有許多的欠缺，集中表現(xiàn)在管理落實和執(zhí)行力各方面。前一?段吋間通過公司學習使我認識到管理落實的關(guān)鍵性,公司的各項管理和規(guī)章制度相對來說是比較健全，但往往在運作過程中不能達到預(yù)期的效果，或者說是效果不明顯，這就是落實執(zhí)行不到位，從而導(dǎo)致每項工作都不能高質(zhì)量、高標準的去完成。若要堅持杜絕這些漏洞，就必須實行責任到人的管理制度，對于“責任到人”，特別是“第一責任人”制度

4、，我始終認為是一項好的管理辦法。在安排每項工作時，都使責任人明確工作的標準及質(zhì)量耍求、時間限制、只有這樣，才能在執(zhí)行和落實過程中干得有目標有方向，才不會出現(xiàn)偏差。過去的成績只能代表過去，展望2007年，把握機會、銳意進取,我想我應(yīng)該從以下幾個方面來開展紡織的各項工作：一、產(chǎn)品原料的供應(yīng)在原料的供應(yīng)上一定要做到保質(zhì)保量，質(zhì)優(yōu)價廉，緊跟市場，控制好原料質(zhì)量及成本的各項指標。二、產(chǎn)品的營銷在鞏固好現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，加強市場滲透，監(jiān)控競爭對手，對重大市場的變動和政策變動情況及時分析、總結(jié)并提交公司決策層進行決策，運用各種有效促

5、銷方式和手段，確保市場的占有率，及吋準確掌握產(chǎn)品的銷售情況，市場出現(xiàn)波動吋，及吋反饋到公司，進而提出對策。建立完善合理的激勵機制，調(diào)動銷售人員工作的積極性。三、提高營銷員工的整休素質(zhì)并加強企業(yè)文化的建設(shè)我們將加強學習培訓(xùn)的工作力度，借此可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高我們營銷員工的凝聚力、向心力很戰(zhàn)斗力。所以作為營銷人員一定要在掌握基本的營銷理論的基礎(chǔ)上，不斷實踐不斷總結(jié)，這樣才會縱向發(fā)展有所成就。在現(xiàn)代營銷中區(qū)別傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟銷售的主要靚點就是永遠首倡創(chuàng)新。因為在供過于求的買方市場里，只有有價值的創(chuàng)新營銷才能在營銷中

6、利于不敗之地，這也是營銷人孜孜追求的目標。銷售人員活躍在市場的一線，對市場信息包括重大舉措、惡性競爭、新產(chǎn)品上市、公司市場現(xiàn)狀等信息往往先知先覺。銷售人員應(yīng)該有著敏銳的市場感覺，及時收集分析市場的信息，并作以分析及時上報反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，以利于公司營銷領(lǐng)導(dǎo)層及時決策。但現(xiàn)代社會對銷售工作的重視，現(xiàn)代企業(yè)對銷售人員的依賴也使得銷售人員必須不斷的提高，以不斷的適應(yīng)社會和社會條件下的企業(yè)，必須做到“用腦生活，用心工作，注重過程，關(guān)注結(jié)果，勤于學習，勇于實踐，善于創(chuàng)新。”，這將成為新世紀銷售人員的最佳素質(zhì)寫照。2007年即將過去，在

7、這一年里我有過辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展不利時的焦急，有過公司業(yè)績迅速提升時的自豪，回顧歷史、展望未來，我們是一個團結(jié)的集體、具有團隊精神的集體，一支能夠打硬仗的隊伍。在新的一年里，我們要有更強的責任心與使命感，積極投入到各自的工作崗位中去，這樣才能把我們的公司經(jīng)營的更好。展望2008年，我們的目標是：銷售收入突破1?6億元，利潤:突破600萬元。我想只要保持積極的工作熱情，正確把握市場規(guī)律,在集團公司的大力支持，我們的冃標一定能實現(xiàn)。