xx置業(yè)公司年終銷售工作總結(jié)

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1、XX置業(yè)公司年終銷售工作總結(jié)春去冬來，寒暑易節(jié)，又是辭舊迎新的交接時，回顧這一年來的緊張工作，我們深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展和充滿朝氣的發(fā)展動力?；仡?005年以來的銷售工作，我們體會到在董事會準確的項目定位下和公司領導正確的指導下以及各分公司員工勤勞努力的工作下，使2005年度的銷售工作取得了驕人的業(yè)績。同年度比較在銷售量、銷售單價及回款總額均有大的突破。結(jié)合項目本身在選項、選址、目標客戶群體定位及把握上，獨具慧眼、搶占先機占就了企業(yè)主動，加之獨具匠心的人性化產(chǎn)品細節(jié)設計使產(chǎn)品面世后受到廣大社會民眾

2、的一致好評。為企業(yè)贏得了榮譽，為項目品牌樹立了良好口碑。截止2005年10月10日“金秋樂園”一期實現(xiàn)主體項目清盤銷售完畢。（除新推精裝公寓及少量商鋪）。據(jù)統(tǒng)計2005年度，“金秋樂園”項目總計銷售383套，總銷售面積達24,473.7M2o企業(yè)回收資金41,504,443元。其中售樓部全年銷售62套，成交金額6,772,729元，占總銷售業(yè)績的16.31%,僅位于忠孝分公司居第二位。參照本年度營銷組織實施方案，已經(jīng)圓滿完成預定銷售目標?；仡櫧衲赇N售取得的優(yōu)異成績與公司領導制定的一系列促銷和宣傳

3、措施是分不開的。一、在房產(chǎn)營銷方面1、2005年4月1日，《乙酉年清明祭祀大典》在我公司塔陵園區(qū)舉行，金秋樂園售樓部在園區(qū)設置了大型展臺，并安排了專職銷售人員進行現(xiàn)場咨詢。2、2005年5月25日至29日，四川老年大學慶祝建校20周年和首屆中老年健康文化藝術節(jié)在成都新華公園隆重舉行。公司在會場設置了近30M2的展區(qū)，整個活動期間到金秋樂園展場接受咨詢的客戶近萬人次，發(fā)送客戶參觀車28車次，參觀客戶近3000人次，取得了不錯的效果，為金秋樂園的銷售工作作了很好的鋪墊。3、2005年9月28H至29

4、日，10月8日至12日，成都市老齡委和四川省老齡委分別在成都市人民公園舉辦的2005重陽敬老節(jié)活動，我公司在參展過程中，僅剩的20余套被大家搶購一空。同時也為金秋樂園二期的銷售做宣傳，并在現(xiàn)場進行了意向客戶登記。4、2005年10刀14-17LI,《山水人居?新津縣第二屆房交會》在新津縣體育館舉行，我公司會同新津縣10多家大型的房產(chǎn)開發(fā)商參展。同時金秋樂園被新津縣房管局評為唯一一家最具人文關懷的樓盤。二、在營銷內(nèi)控方面，由于企業(yè)模式、銷售方式、房源情況等的不同，主要有以下幾方而的工作。1、房屋單

5、價及房款回收。在房源控制上，嚴格按公司要求控制房源，做到每天進行清理并及時更新，保證上報的數(shù)據(jù)真實準確；價格上，售樓部按階段嚴格執(zhí)行房屋價格體系，售樓部也配合公司其他職能部門及其他銷售分公司維護正常銷售體制；對沒有繳清房款的客戶，配合營銷部人員及時進行了清理。保證了房款在銷售結(jié)朿后的100%回收。2、客戶管理。由于客戶購買期及戶型的不同，加Z設計及工程施工中出現(xiàn)的一些異常情況，營銷部領導、售樓部工作人員及時做好客戶的解釋工作，配合其他部門做好補救，保證了房產(chǎn)客戶的高成交比例。在交房及按揭貸款等過

6、程中，和投資發(fā)展部、金秋物管公司等進行客戶資料整理和交接，保證了由客戶向業(yè)主的順利過渡，同時也保證了公司按揭客戶房款的冋收。在2005年全年，公司營銷部為打造金秋樂園品牌，加強房產(chǎn)銷售，圍繞金秋樂園的品質(zhì)、設計、服務等多方面在成都電視臺、成都日報、成都晩報、華西都市報等成都市多家平面媒體及電視臺做了宣傳廣告及專題片，在宣傳企業(yè)品牌和一期房產(chǎn)銷售過程中起到重要作用。2006年，我們應總結(jié)一期工作中的不足，從規(guī)劃設計到工程質(zhì)量，從銷售體制到房價決策，從營銷網(wǎng)點到專業(yè)銷售隊伍，學習其他開發(fā)商的全程優(yōu)秀

7、管理經(jīng)驗。在2006年的房產(chǎn)營銷中，我們應做到以下幾點：一、著重加強銷售體系管理，建立健全房產(chǎn)銷售政策，加強對各分公司的房產(chǎn)銷售及人員管理；成立金秋樂園市內(nèi)售樓部，加強銷售團隊建設，提升置業(yè)顧問專業(yè)服務水平。二、加強金秋樂園宣傳工作，積極樹立推廣“金秋樂園”老年社區(qū)品牌，加強平而媒體和電視媒體宣傳力度，出臺寶光股東定購（代購）二期優(yōu)惠政策?？谇耙呀?jīng)與CDTV-1簽訂了2006年《金秋生活》欄目獨家冠名權。三、積極要求各房產(chǎn)銷售分公司及相關工作人員做好二期客戶的培養(yǎng)工作，為二期的房產(chǎn)銷售打基礎。花

8、源置業(yè)年終總結(jié)春去冬來，寒暑易節(jié)，又是辭舊迎新的交接時，回顧這一年來的緊張工作，我們深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展和充滿朝氣的發(fā)展動力。回顧2005年以來的銷售工作，我們體會到在董事會準確的項目定位下和公司領導正確的指導下以及各分公司員工勤勞努力的工作下，使2005年度的銷售工作取得了驕人的業(yè)績。同年度比較在銷售量、銷售單價及回款總額均有大的突破。結(jié)合項目本身在選項、選址、目標客戶群體定位及把握上，獨具慧眼、搶占先機占就了企業(yè)主動，加之獨具匠心的人性化產(chǎn)品細節(jié)設計使產(chǎn)品面世后受到廣大社會民眾的一致好評。為