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1、綜合布線常見問題答疑商務類1、請問貴公司綜合布線產(chǎn)品的定位如e?答：我司定位高檔，產(chǎn)品的性能與質最完全媲美國外一流品牌，但價格優(yōu)惠，服務一流。我們的競爭策略：同等質量比價格、同等價格比質量，同等質量與價格我們就比服務。2、請問貴公司綜合布線的優(yōu)勢有哪些方而？答：詳見天誠布線銷售十大優(yōu)勢。3、你們天誠和普天、一舟、大唐電信、清華同方、日海相比，知名度不比他們高，為什么你們的價格反而比他們高呢？答：首先，我們承認我們天誠品牌的名氣不及普天、大唐電信、清華同方，因為他們是多元化產(chǎn)品的集團金業(yè)，他們的主業(yè)并非在弱電線纜行業(yè)，天誠是專一做弱
2、電線纜和接插件的品牌企業(yè)。但在弱電線纜行業(yè)里，我們的銷售額和市場占有率遠遠超過大唐電信和清華同方，普天主要靠的是原郵電的慕礎，做的是運營商，主要做住宅小區(qū)的寬帶，要求較低，其產(chǎn)品定位低端；日海其實是一個專業(yè)做電信信宅小區(qū)配套的廠商，只是近兩年在全國鋪天蓋地的做廣告和開推廣會，所以大家誤認為H海布線是品牌；對于一舟，我們建議還是先比質量再談價格更合適。4、為什么你們的光纖光纜產(chǎn)品價格這么高？你們的光纜比別的廠家貴就說明你們的質量比別的廠家好嗎？答：我們認為價格高與價格貴是兩碼事，比價格之前先比質量，因為價格高低是基于不同產(chǎn)品品質基礎
3、上的。光纜的材料如護套料、鋼絲、鋼帶、汕膏、芳綸紗、纖芯等都有等級之分，材料價格參差不齊，做成的成站當然就有很大差界，一般用八沒有專業(yè)儀器測試，難分優(yōu)劣，單一進行價格對比是不科學的。我們公司提供的光纜，你們可以先檢測再購買，質量符合你們的要求再談價格。5、如果我們甲方指定了你們的品牌，你們把價格定的太高怎么辦？答：現(xiàn)在的市場競爭使得價格越來越透明，公司的經(jīng)營人都進入了微利時代，我們本著和客八長期合作的原則，在保證產(chǎn)站質量的麗提下，獲得我們的合理利潤；同吋我們的經(jīng)營方式是公司直銷，我們的費用比分銷體系的費用少很多，所以說我們不會把價
4、格定的高，更不可能把價格定的貴。同時卩方指定町以保證你們的品質要求和供貨渠道的穩(wěn)定，因為我們是原生產(chǎn)廠家。6、多媒體箱裝在室內，又不受力，只要保證不生銹，箱體鋼材好壞區(qū)別不人，有必要花那么多錢買太好的箱了嗎？再說了你們的空箱體到底比別人好在哪里你能具體說說嗎？有相關的證明材料嗎？答：這個其實是個消費觀念的問題，“能用”和“耐用”是不同的標準，“QQ”和“奔馳”都是車，一是檔次的定位不同，二是消費的層次不同，三是享受度和舒適度不同，我們的箱體首先選材是上海寶鋼的冷軋鋼板，經(jīng)過表層酸洗、磷化、防氧化、防靜電處理后再進行噴贈橘皮紋處理，
5、能有效的防腐蝕、防靜電，且箱體內置兩排理線支架，使箱體更加美觀人方,詳細證明請見我們的檢測報告。7、請問你們的網(wǎng)絡跳線怎么那么貴，加1米長度，價格卻貴了很多，為什么呢？答：我想我們2米的跳線肯定比兩根一米的跳線減掉兩個水晶頭的價格要便宜，反過來,我們加1米長度的價格也自然不會是只加1米線的價格如此簡單。因為跳線的線纜是多股絞合的軟線纜，價格比普通線纜貴很多，同時每增加1米都要進行加工、測試等過程，我們只是分攤增加了此項費用。8、你們的110配線架價格比一舟貴近一倍呢？他們的質量不比你們差，能說說你們的具體優(yōu)點嗎？答：我想說明一下，
6、我們先不談價格，先看看產(chǎn)品，我們的110配線架是白色的，一舟的是白中帶黃的，因為我們的使用材料不同，另外，我們的110配線架紋理很清晰，接觸點很光亮，能夠保證線纜與配線架彈片的充分接觸，我想這應該就是我們價格高的理由。9、我們一直使用其它品牌，那些廠家對我們各方而支持很大，請問你們天誠可以給我們哪些實際的支持呢？答：我想最重要的不是我們能給你哪些支持，而是我想了解你們公司冃前授希望我們給你們哪些支持，我認為哪些支持最能幫助你們公司做強做人，在行業(yè)里能夠更具影響力和競爭力，我們就給你這方面的支持。（同時要根據(jù)客戶是工程商還是最終用戶
7、，將天誠的十大優(yōu)勢進行選擇性的對客八作答）10、請問我們工程商和你們一起用天誠產(chǎn)品來運作項冃，你們有哪些優(yōu)勢？我們能得到哪些好處？答：在商務標方面，我們公司可以給你們進行價格保護和項目授權價的傾斜，以確保你們小標，同時我們可以給你們貨源的保障和帳期支持；在技術標方面，我們可以做到全程技術支持、免費方案設計、標書制作、20年質保、全鏈路測試等服務；最壞的結果假如你們推薦了我司的站牌，但最后你們沒中標，只要這個項目使用我司的產(chǎn)品，我們一定支付給你fl'J札I關的品牌設計指定費。11、效益好的單位著重選擇知名度高的品牌，中小企業(yè)偏重低價
8、位的產(chǎn)品，你們天誠的這個價位的綜合布線產(chǎn)品市場如何取向呢？答：知名度與產(chǎn)站質量和性價比并非是成正比關系，我想無論是效益好的單位還是中小企業(yè)，都會選擇性價比更好的產(chǎn)品，而并非價格單方面的因素，我們天誠公司的產(chǎn)品是性價比最好的產(chǎn)品。12、我們這個項日是
