戴爾與nutanix攜手推超融合系統(tǒng)超融合的顛覆者

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1、戴爾與Nutanix攜手推超融合系統(tǒng)超融合的顛覆者　　戴爾新發(fā)布的超融合解決方案XC系列2.0版，雖然同樣是與Nutanix合作，不過XC系列2.0版在軟件和硬件方面都有重大升級(jí)，可以更好地支持VDI（虛擬桌面基礎(chǔ)架構(gòu)）、私有云和大數(shù)據(jù)等應(yīng)用?！　倪M(jìn)入PC領(lǐng)域開始，戴爾一直在扮演顛覆者的角色。戴爾的理想是以開放、標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)和解決方案顛覆傳統(tǒng)的封閉的技術(shù)和市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的共贏。在超融合架構(gòu)逐漸興起的今天，戴爾依舊希望以變革者的身份，攜手超融合架構(gòu)的先驅(qū)Nutanix，在超融合領(lǐng)域開辟一片新天地。　　合作才能共贏　　在超融合解決方案領(lǐng)域，戴爾采取的是兩條腿走路的策略：一方面，戴爾

2、自主研發(fā)超融合解決方案；另一方面，戴爾與諸多合作伙伴一起共同研發(fā)超融合解決方案，合作伙伴的代表包括Nutanix、VMware等。戴爾長期保持著與VMware的密切合作關(guān)系，從服務(wù)器虛擬化到超融合架構(gòu)一直如此?！　∨c戴爾只是VMware超融合解決方案眾多合作者中的一員不同，戴爾是Nutanix超融合解決方案目前唯一的合作伙伴。2013年，戴爾與Nutanix公司雙方的高層就開始商討合作的可能性。2014年6月，雙方正式確認(rèn)了合作的細(xì)節(jié)。在這之后的5個(gè)月內(nèi)，戴爾售出第一臺(tái)雙方合作的XC系列超融合一體機(jī)產(chǎn)品。這是XC系列的第一代產(chǎn)品，其硬件平臺(tái)選用的是戴爾第12代服務(wù)器平臺(tái)。今年推出的XC

3、62.0一體機(jī)基于戴爾第13代服務(wù)器平臺(tái)，配置也更加靈活。戴爾優(yōu)化的硬件平臺(tái)和專業(yè)服務(wù)能力，再加上Nutanix的軟件就構(gòu)成了獨(dú)特的戴爾XC系列超融合一體機(jī)?！　≌劦綖槭裁磳?duì)Nutanix情有獨(dú)鐘，戴爾存儲(chǔ)大中華區(qū)總經(jīng)理李海平解釋說：“在超融合系統(tǒng)方面，我們與Nutanix進(jìn)行了深度合作。雙方在美國的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室對(duì)超融合系統(tǒng)進(jìn)行集成和認(rèn)證，為用戶提供一個(gè)完整的解決方案。另外，雙方還針對(duì)一些特定應(yīng)用開發(fā)了參考架構(gòu)，比如針對(duì)VDI應(yīng)用的參考架構(gòu)，包括硬件、軟件和安裝部署服務(wù)等，方便用戶使用。XC系列包括很多型號(hào)，可以根據(jù)用戶的實(shí)際需求提供不同功能、價(jià)格的解決方案?！薄　?duì)于雙方的合作，Nut

4、anix中國區(qū)總經(jīng)理黃鶯也給出了很高評(píng)價(jià)：“雙方的高層領(lǐng)導(dǎo)很重視彼此的合作，溝通也十分順暢，所以雖然雙方合作時(shí)間不長，但是業(yè)務(wù)起步非常快，近兩個(gè)季度的產(chǎn)品銷售增長率保持在7%～8%的水平。兩家公司具有相同的理念，為企業(yè)級(jí)客戶提供完整的解決方案。這是雙方保持長期合作的重要基礎(chǔ)?！薄　utanix自己品牌的超融合解決方案選用的是超微的硬件平臺(tái)，產(chǎn)品的生產(chǎn)和測(cè)試都在美國進(jìn)行。Nutanix將自己的客戶群定位在企業(yè)級(jí)，所以對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和方案的穩(wěn)定性要求極其嚴(yán)格。因此，在選擇合作伙伴時(shí)也格外謹(jǐn)慎。Nutanix選擇戴爾作為自己唯一的硬件合作伙伴，說明戴爾的硬件是過硬的，能夠滿足企業(yè)級(jí)用戶的需求

5、?！　utanix擁有自己品牌的超融合解決方案，同時(shí)又與戴爾合作生產(chǎn)XC系列超融合設(shè)備，這會(huì)不會(huì)造成產(chǎn)品重疊，甚至是直接競爭呢？黃鶯這樣看待這個(gè)問題：“6我們剛剛進(jìn)入中國市場(chǎng)不久，在銷售方面還沒有大面積鋪開，目前只是有選擇地尋找一些最適合采用超融合解決方案的客戶。中國市場(chǎng)潛力巨大，一個(gè)廠商很難全面覆蓋。戴爾目前是我們?cè)谥袊畲蟮暮献骰锇椤Ｔ诖鳡栃枰臅r(shí)候，我們會(huì)全力配合。在戴爾不能覆蓋的領(lǐng)域，我們會(huì)自己做?！薄　　皬奈覀兊恼w戰(zhàn)略來看，在超融合市場(chǎng)，我們會(huì)保持與Nutanix有一定的市場(chǎng)錯(cuò)位。戴爾有自己熟悉并擅長的領(lǐng)域。我們與Nutanix的合作不僅僅限于超融合解決方案，在存儲(chǔ)、云計(jì)

6、算等方面也會(huì)有進(jìn)一步合作?！贝鳡柎鎯?chǔ)產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理黃光偉補(bǔ)充說?！　〕诤夏芊癯蔀橹髁?？　　超融合解決方案剛剛興起，目前更多地被應(yīng)用于中小企業(yè)或VDI等特定的應(yīng)用場(chǎng)景。超融合解決方案能否進(jìn)入企業(yè)級(jí)關(guān)鍵應(yīng)用，能否成為市場(chǎng)的主流是很多用戶關(guān)心的問題?！　　拔覀儸F(xiàn)在碰到的很多案例，不是我們主動(dòng)找客戶，而是客戶在了解了我們的產(chǎn)品之后主動(dòng)找上門來。”黃鶯告訴記者，“客戶為什么愿意改變傳統(tǒng)的架構(gòu)，轉(zhuǎn)而采用超融合架構(gòu)？因?yàn)榭蛻粼谠械募軜?gòu)上遇到了不能解決的問題，比如Oracle數(shù)據(jù)庫運(yùn)行緩慢等。而在采用我們的超融合解決方案之后，Oracle數(shù)據(jù)庫的性能有了大幅度提升。這種改變才是推動(dòng)用戶采用超融合架構(gòu)

7、的根本原因。如果用戶原有的架構(gòu)、應(yīng)用運(yùn)轉(zhuǎn)良好，我們不會(huì)強(qiáng)迫用戶進(jìn)行更換。”　　許多客戶第一次采用超融合解決方案時(shí)通常會(huì)比較謹(jǐn)慎，可能先部署3～6個(gè)節(jié)點(diǎn)，在安全運(yùn)行一段時(shí)間后，如果有新的業(yè)務(wù)需求出現(xiàn)，再逐漸增加節(jié)點(diǎn)。黃鶯介紹說：“6很多用戶一旦采用了我們的超融合解決方案，一般都會(huì)追加采購。有一個(gè)客戶在兩年時(shí)間內(nèi)從3個(gè)節(jié)點(diǎn)擴(kuò)展到20個(gè)節(jié)點(diǎn)?！薄　≡诔诤辖鉀Q方案的接受程度方面，中國與美國相比還有差距。Nutanix進(jìn)入中國市場(chǎng)只有兩年時(shí)間，戴爾XC