動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文-論中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷理由及戰(zhàn)略策略論文

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1、動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文:論中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷理由及戰(zhàn)略策略論文摘要：現(xiàn)今，人們的生活水平與生活質(zhì)量隨著時(shí)代的發(fā)展在不斷提升，對(duì)文化產(chǎn)品的需求也越來(lái)越大。動(dòng)漫作為文化產(chǎn)品的表現(xiàn)形式之一，受到越來(lái)越多人，特別是青少年的喜愛(ài)與信賴。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益可觀，放眼目前的動(dòng)漫市場(chǎng)，日美國(guó)家的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的非常好，相比較而言，我國(guó)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況卻不容樂(lè)觀。我們應(yīng)該深入分析日美動(dòng)漫強(qiáng)國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，從而從中汲取經(jīng)驗(yàn)，制定岀適合我國(guó)國(guó)情的動(dòng)漫營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。關(guān)鍵詞：動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)；動(dòng)漫營(yíng)銷；發(fā)展戰(zhàn)略一、我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及

2、動(dòng)漫營(yíng)銷發(fā)展的狀況動(dòng)漫是動(dòng)畫(huà)(animation)和漫畫(huà)(comics)的合稱與縮寫(xiě)，隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù)的發(fā)展，兩者之間的聯(lián)系越來(lái)越密切。觀看者由于對(duì)動(dòng)漫作品內(nèi)容認(rèn)可，喜愛(ài)動(dòng)漫中的人物，會(huì)有意識(shí)的去商店購(gòu)買與動(dòng)漫相關(guān)的產(chǎn)品。越多的人消費(fèi)，帶來(lái)的社會(huì)效益，經(jīng)濟(jì)效益越大,動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)相繼誕生。動(dòng)漫極具人性化的特點(diǎn)能夠滿足人們差異化消費(fèi)需求，同時(shí)也有利于塑造企業(yè)形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者距離。所謂的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)定義是動(dòng)畫(huà)和漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)，而動(dòng)漫營(yíng)銷指的是動(dòng)漫企業(yè)以創(chuàng)意為核心，以動(dòng)畫(huà)或漫畫(huà)為表現(xiàn)形式的動(dòng)漫作品、以及與各種與動(dòng)漫相關(guān)的衍生品從出版到銷售、完成價(jià)值

3、生產(chǎn)與實(shí)現(xiàn)的活動(dòng)。近年來(lái)，政府扶持原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫市場(chǎng)迅速上位。國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片產(chǎn)量大大提高，2008年完成249部動(dòng)畫(huà)片，比2007年增長(zhǎng)28%。2009年，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影《喜羊羊與灰太狼》票房創(chuàng)下國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)票房紀(jì)錄。與此同時(shí)，出版漫畫(huà)的數(shù)量和規(guī)模也在不斷上升，形成一種以期刊帶動(dòng)圖書(shū)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式。但相比于發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)具有國(guó)際影響力的品牌作品非常少，據(jù)調(diào)查，中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫中，國(guó)內(nèi)和港臺(tái)地區(qū)的原創(chuàng)作品數(shù)量?jī)H占11%,日韓，歐美國(guó)家作品占89%。到2008年底，我國(guó)的動(dòng)漫節(jié)目年需求為26萬(wàn)分鐘，但是,實(shí)際播出的卻只有2萬(wàn)分鐘，

4、遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足需求。因此，加大動(dòng)漫作品的創(chuàng)造以及衍生品的制造是國(guó)內(nèi)企業(yè)刻不容緩的任務(wù)及冃標(biāo)。放眼全球，口美等動(dòng)漫強(qiáng)國(guó)，高度重視動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，全力支持本國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而企業(yè)采取了正確的動(dòng)漫營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，也各自取得了非常高的成就。筆者研究發(fā)現(xiàn)，日美動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)成功盈利依靠幾個(gè)非常關(guān)鍵的因素。第一，日美都擁有完善的市場(chǎng)體系。以市場(chǎng)為主體的運(yùn)作機(jī)制為其動(dòng)漫企業(yè)提供良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求形成產(chǎn)業(yè)鏈上的分工合作網(wǎng)絡(luò)。第二，擁有成熟的動(dòng)漫文化。以本國(guó)經(jīng)濟(jì)和文化生活習(xí)慣為基礎(chǔ)，形成動(dòng)漫文化，以主流消費(fèi)群體做基礎(chǔ)，為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供廣闊的市場(chǎng)基

5、礎(chǔ)。第三，有著成熟的盈利模式。嚴(yán)密的合作分工網(wǎng)絡(luò)、科學(xué)合理的分配動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的利益是口美動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利的基礎(chǔ)。第四，動(dòng)漫品牌影響?？诿雷⒅仄放平ㄔO(shè)和設(shè)計(jì)動(dòng)漫形象風(fēng)格，熱衷創(chuàng)造能夠影響青少年的優(yōu)秀原創(chuàng)性動(dòng)漫作品，對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有推動(dòng)作用。二、我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷理由及理由我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)雖然整體處于發(fā)展上升階段，但是在這過(guò)程中仍存在很多理由。一方面，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)至今還沒(méi)有一個(gè)很清晰的商業(yè)模式，50%的企業(yè)都熱衷于對(duì)外加工，企業(yè)規(guī)模也小。在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)資金運(yùn)作機(jī)制上，國(guó)外動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)靠企業(yè)自己跟大企業(yè)支持，而我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在制作初期，沒(méi)有相關(guān)市場(chǎng)來(lái)配合，后期又

6、只靠政府補(bǔ)貼，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)幾乎全是依靠企業(yè)自己，這樣很大程度上抑制了企業(yè)發(fā)展；另一方面，由于我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度比較弱化，動(dòng)漫衍生產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)保護(hù)不足？，損失了很多利益。通常，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品從中獲利是拉長(zhǎng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的目的，也是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)獲利最大的環(huán)節(jié)。動(dòng)漫衍生產(chǎn)品包含的價(jià)值環(huán)節(jié)很長(zhǎng)，涉及音像制品，小說(shuō)，游戲，玩具，服裝等。我國(guó)目前的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)衍生動(dòng)漫產(chǎn)品由于缺少高技術(shù)含量、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)專利的保護(hù)，在盜版產(chǎn)品面前，我國(guó)的動(dòng)漫形象品牌的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)顯得蒼白無(wú)力，而盜版產(chǎn)品泛濫侵犯被授權(quán)商的利益已經(jīng)司空見(jiàn)慣。除此之外，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)還受著各種因素的制約。

7、首先，動(dòng)漫作品脫離市場(chǎng)。受傳統(tǒng)觀念的影響，動(dòng)漫已經(jīng)被國(guó)人打上了低俗幼稚的標(biāo)簽，很多動(dòng)漫制作與播出，企業(yè)甚至主管部門(mén)都沒(méi)有將成年人作為冃標(biāo)消費(fèi)者，因此，創(chuàng)作出的作品脫離生活，內(nèi)容比較幼稚，一味的走兒童路線，這在很大程度上制約了購(gòu)買力的提升，致使?fàn)I銷效果大打折扣。其次，缺乏創(chuàng)意和營(yíng)銷人才。雖然近年來(lái)，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫制作人才成長(zhǎng)迅速，但極少有創(chuàng)意的編劇，導(dǎo)演，策劃人才創(chuàng)作出具有民族特色及本土創(chuàng)意的作品，無(wú)法吸引觀眾的眼球，從而導(dǎo)致衍生產(chǎn)品發(fā)展不起來(lái)。動(dòng)漫營(yíng)銷人才的缺失，就算生產(chǎn)出優(yōu)秀的原創(chuàng)作品，也不能轉(zhuǎn)化為顯著的市場(chǎng)效果，影響了產(chǎn)品的品位升級(jí)。三、

8、日美動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略給予的啟迪美國(guó)迪士尼的冃標(biāo)市場(chǎng)定位于全球市場(chǎng)，在其專賣店里，孩了的服裝玩具等用品價(jià)格從幾美元到幾十美元不等，像這樣的專賣店分布在全球9個(gè)不同的國(guó)家和地區(qū)，總共有600多家，每年有2.5億