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《xx首季開門紅動(dòng)員會(huì)講話提綱》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、XX首季開門紅動(dòng)員會(huì)講話提綱 一、經(jīng)營思路：一大二重三抓，一張藍(lán)圖繪到底?！ ∫淮蟆Ｔ谥\篇布局上，集中資源辦大事，集中精力保重點(diǎn)，集中能力強(qiáng)支撐?！ 【褪亲ゴ蠓判?，抓大優(yōu)小，抓大穩(wěn)小，抓住事關(guān)全局收入的大客戶，以大客戶支撐保障為工作重心開展工作?！ ≡诳蛻糸_發(fā)與服務(wù)上，抓大放小。集中資源，集中精力，集中時(shí)間保優(yōu)質(zhì)大客戶的開發(fā)、服務(wù)和運(yùn)作。對于信譽(yù)度差的中小客戶，堅(jiān)決淘汰。對于小客戶和散戶，提高資費(fèi)或者降低折扣，提高電商損益率?！ ≡陧?xiàng)目開發(fā)與服務(wù)上，抓大優(yōu)小。抓大項(xiàng)目的標(biāo)桿化、精品化運(yùn)作，對于中小項(xiàng)目優(yōu)化流程，推廣復(fù)制，提高效率?！ ≡诮?jīng)營單位的發(fā)展上，抓大穩(wěn)小。重點(diǎn)抓事關(guān)全局的重點(diǎn)單位、重
2、點(diǎn)客戶、重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的支撐保障，發(fā)展督導(dǎo)。對于確實(shí)由于基礎(chǔ)差、積累差、能力差的單位，以縮小差距為目標(biāo)，加大幫扶力度，立足夯實(shí)基礎(chǔ)，伺機(jī)破題，著重做好客戶的開發(fā)積累工作?！ 《?。重點(diǎn)資源、重點(diǎn)政策重點(diǎn)扶持?！ ≈攸c(diǎn)政策、重點(diǎn)資源優(yōu)先支撐發(fā)展后勁足，信譽(yù)度好的重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)?！ ∪ゾ褪亲ヒ?guī)模，抓效益，抓特色?！ ∽ヒ?guī)模。保進(jìn)度，保增長，保盤子。季度指標(biāo)要確保達(dá)標(biāo)。 抓效益。 標(biāo)快上規(guī)模。一是項(xiàng)目落地。**證項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率達(dá)到30%。工行、國稅、國藥、省、市政務(wù)大廳項(xiàng)目、巧虎項(xiàng)目、交行等項(xiàng)目的高效運(yùn)作，形成標(biāo)桿和模式。二是政務(wù)銷號(hào)。抓住政務(wù)客戶，重點(diǎn)走訪突破，扎實(shí)推進(jìn)攬收。三是生鮮寄遞
3、。借鑒兄弟市櫻桃、京杏項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，突出xx特色，抓項(xiàng)目突破。四是機(jī)制推進(jìn)。發(fā)揮普郵、鄉(xiāng)郵、攬投員、營業(yè)員的作用，以攬收按量計(jì)酬政策為抓手，用營銷政策調(diào)動(dòng)員工發(fā)展積極性?！ ‰娚淘鲂б?。一是資費(fèi)調(diào)節(jié)。上收大客戶資費(fèi)審批權(quán)，集中優(yōu)惠達(dá)標(biāo)大客戶，按量優(yōu)惠。在全局總體收入占據(jù)主動(dòng)地位時(shí)，適時(shí)對資費(fèi)進(jìn)行調(diào)整，強(qiáng)化損益。二是提高電子面單使用率。按標(biāo)準(zhǔn)配備熱敏打印機(jī)。三是推廣集包分發(fā)。理清集包分發(fā)的流程和操作規(guī)范，提高大客戶運(yùn)作能力和效率，最大限度降本。四是生產(chǎn)流程要優(yōu)化。倉儲(chǔ)使用效率要在總結(jié)中提高。倉儲(chǔ)、裝卸、封裝、收寄等簡單重復(fù)勞動(dòng)環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)外包，按量支付成本，降低人工使用量。調(diào)整優(yōu)化生產(chǎn)流程，如孫家寨郵路
4、的開通，減少了中環(huán)環(huán)節(jié)，有效降低了成本?！ H要抓窗口。一是明確新的營銷積分政策，提高大家學(xué)業(yè)務(wù)的積極性，要會(huì)干。二是收寄整理匯總分析老客戶信息，發(fā)現(xiàn)回頭客，通過老客戶開發(fā)新客戶。 同城要上項(xiàng)目。強(qiáng)化損益核算，定位金融保險(xiǎn)，拓展票據(jù)寄遞客戶。 抓特色?！ ?biāo)快項(xiàng)目運(yùn)作標(biāo)桿化。實(shí)現(xiàn)量收可持續(xù)；發(fā)展有效益；支撐有保障；用戶體驗(yàn)好?！ ‰娚炭蛻舴?wù)模式化。打造三個(gè)機(jī)制。市分、區(qū)分、團(tuán)隊(duì)利益共享、合力發(fā)展、客戶維護(hù)的共同責(zé)任體機(jī)制；健全量質(zhì)同步、增量增效增收的機(jī)制，建立集約化專業(yè)化規(guī)范化的發(fā)展機(jī)制。大客戶支撐保障服務(wù)上收，形成模式，提高整體運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)大集中、大運(yùn)作、大支撐?！ ⊥琼?xiàng)目運(yùn)作損
5、益化。細(xì)化單個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作損益模板，推廣復(fù)制?！ 《?、經(jīng)營理念：打通一條主線，梳理五個(gè)關(guān)系?！ ∫粭l主線即團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目、支撐、機(jī)制?！ F(tuán)隊(duì)是抓好工作的關(guān)鍵。四個(gè)層面分類施治，因材施用。 xx部班子、各縣分領(lǐng)導(dǎo)層面。要團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取。團(tuán)結(jié)就是要統(tǒng)一一個(gè)聲音，高唱主旋律，不要雜音。務(wù)實(shí)就是要心思和重心放在做事上，用干事創(chuàng)業(yè)來統(tǒng)一思想，凝聚人心，達(dá)成共識(shí)。創(chuàng)新就是要在解決問題上開門議事，接受監(jiān)督，問計(jì)與一線，尊重基層的首創(chuàng)精神，集思廣益。進(jìn)取就是要有達(dá)成目標(biāo)的責(zé)任和意識(shí)，不輕言放棄和失敗?！ 「骺h分xx部、各尖刀排、項(xiàng)目部經(jīng)理層面。會(huì)謀事、干實(shí)事、能成事、不敗事。 攬投隊(duì)伍、營銷員層面。薪酬
6、靠業(yè)績，評先靠業(yè)績，轉(zhuǎn)聘靠業(yè)績。 內(nèi)部處理人員和質(zhì)量管控人員。抓關(guān)鍵少數(shù)和骨干帶動(dòng)；抓隊(duì)伍培訓(xùn)和方法普及；抓問題導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向?！ №?xiàng)目。項(xiàng)目是發(fā)展的抓手。要有特色有亮點(diǎn)有效益。 標(biāo)快。做精存量，做實(shí)支撐，做專服務(wù)，做大增量。標(biāo)快項(xiàng)目做亮點(diǎn)?！ ‰娚炭蛻簟Ｒ皇侨雮}客戶吃干榨凈，精耕細(xì)作。二是借力造包，打造模式。依托政府，借助拼多多平臺(tái)試點(diǎn)縣域突破，一點(diǎn)突破，帶動(dòng)全局。三是中小散戶資費(fèi)政策淡旺季區(qū)分調(diào)節(jié)，區(qū)別提高平均重量單價(jià)。電商客戶做特色。四是國際業(yè)務(wù)。提升國際網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能，夯實(shí)國際業(yè)務(wù)收寄基礎(chǔ)。發(fā)展直客，研究資費(fèi)政策支撐。國際業(yè)務(wù)打基礎(chǔ)。 區(qū)縣有特色。一區(qū)一品，一縣一品，一排一品，形成特色
7、?！ ≈巍Ｖ问前l(fā)展的保障。支撐就是解決問題。就是解決客戶和基層提出的問題 網(wǎng)點(diǎn)支撐。尖刀排加密。包括數(shù)量上的增加和就有尖刀排隊(duì)伍的擴(kuò)大，攬投節(jié)點(diǎn)增加，代辦點(diǎn)和攬投自提點(diǎn)建設(shè)推進(jìn)?！ 【W(wǎng)運(yùn)支撐。增強(qiáng)運(yùn)營協(xié)調(diào)支撐能力。圍繞出口三快“收寄處理要快、趕發(fā)有效頻次要快、出口郵件遇到問題解決要快”。進(jìn)口三快“郵件進(jìn)局后分發(fā)要快、轉(zhuǎn)趟要快、妥投要快”做。包括車輛調(diào)度、裝卸搬運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)。同城業(yè)務(wù)的運(yùn)
