服裝品牌的營銷策略研究 畢業(yè)論文

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1、河南財經政法大學HENANUNIVERSITYOFFINANCEANDECONOMICS自學考試（市場營銷專業(yè)）本科生論文服裝品牌的營銷策略研究專業(yè)名稱：市場營銷工作單位：鄭州##建材有限公司作者姓名：公司網址：www.hbjxzb.com聯(lián)系方式：郵編:450000地址:鄭州金水區(qū)英協(xié)路聯(lián)系電話：15238000服裝品牌的營銷策略研究摘要“好的營銷是成功的一半”，服裝品牌企業(yè)要獲取市場的成功，不僅需要有市場競爭力的產品，有效的營銷手段對于品牌的生存發(fā)展也起著至關重要的作用。服裝作為人們不可缺少的必要消費，并隨著人們生活水平的提高

2、越來越多樣化，市場化。因此服裝品牌的營銷對于服裝企業(yè)至關重要。中國是世界上最大的服裝生產國、消費國和出口國，出口競爭力強，市場準入度高，占中國工業(yè)增加值的8%，是中國最大的創(chuàng)匯行業(yè)?，F(xiàn)在中國服裝業(yè)進入了歷史上發(fā)展最快的時期，加工水平得到大大提高，產量大增，也形成了具有一定競爭力的一些國內知名品牌。但總的來說，服裝業(yè)品牌知名度、品牌營銷力、管理水平和營銷能力都有待提高，致使其國際競爭力仍舊不強。本文主要以中國服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、特點及服裝品牌現(xiàn)狀為內容展開分析，運用品牌營銷、4PS品牌策略分析、品牌經營戰(zhàn)略為主要的經營策略，讓中國服裝業(yè)

3、在國際競爭中占據(jù)更為有利的位置，帶動中國服裝品牌在過激舞臺上形成群里效應，提升“中國服裝品牌”扥含金量，為中國服裝產品打開歐美等國際市場制造新的切入點。另外還要加大對科技的投入，加強產品開發(fā)設計和營造服裝業(yè)發(fā)展的良好氛圍，特別是服裝營銷體系的建立，實施好營銷策略，真正使中國服裝業(yè)走上國際化的道路。關鍵詞：服裝品牌，品牌營銷，服裝品牌策略，品牌經營戰(zhàn)略目錄1我國服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀12服裝品牌的定位分析23服裝品牌市場細分及目標品牌市場選擇34服裝品牌的營銷形式34.1形象營銷44.2創(chuàng)新營銷渠道45服裝品牌的策略分析55.1服裝產品策

4、略55.2產品組合策略55.2.1服裝產品的生命周期65.2.2服裝新產品開發(fā)65.2.3服裝品牌策略75.2.4服裝包裝策略75.3服裝價格策略85.4服裝渠道策略85.5服裝的促銷策略95.5.1服裝品牌的促銷特點95.5.2服裝品牌的促銷方式106服裝品牌的經營戰(zhàn)略116.1綜合性品牌戰(zhàn)略116.2多品牌戰(zhàn)略127結論與展望12參考文獻：13-ii-引言服裝業(yè)在世界經濟發(fā)展和各國產業(yè)結構調整與發(fā)展中起著重要作用，中國服裝業(yè)也是經濟騰飛的巨大杠桿，是國際交換、資本積累的重要手段。中國是世界上最大的服裝生產國、消費國和出口國，出

5、口競爭力強，市場準入度高，占中國工業(yè)增加值的8%，是中國最大的創(chuàng)匯行業(yè)?，F(xiàn)在中國服裝業(yè)進入了歷史上發(fā)展最快的時期，加工水平得到大大提高，產量大增，也形成了具有一定競爭力的一些國內知名品牌。但總的來說，中國服裝業(yè)仍缺乏自主品牌、管理水平和營銷能力有待提高，致使其國際競爭力仍舊不強。所以中國服裝企業(yè)一定要看清現(xiàn)在所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，制定有效的競爭戰(zhàn)略和營銷策略，以取得長遠發(fā)展。1我國服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀隨著經濟的飛速發(fā)展，人們在服裝的選擇上，已經從質量和花色的挑選，變?yōu)閷r尚和品牌的追求。而國內許多大規(guī)模企業(yè)，實際上是典型的“加工型企業(yè)”

6、。其生產能力相對較強，設計能力和營銷能力卻較弱，設計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設計周期長，試制成本高，造成新產品創(chuàng)新能力弱，新產品開發(fā)周期長，不容易發(fā)掘適銷對路的產品。中國服裝業(yè)整體發(fā)展還很不平衡，廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南省份所生產的產品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產業(yè)則還非常落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低的層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但總體來說服裝業(yè)還缺乏真正意義上的

7、國際品牌。-13-1服裝品牌的定位分析服裝是一種典型的“以人為本”的商品，由于服裝消費者對服裝的評價和愛好各不相同，這就決定了服裝商品顯著的特性：種類繁多、需求量大、特性復雜。據(jù)不完全統(tǒng)計，每年我國服裝市場上的款式多達150多萬種，而這么多的品種每年每季都處在動態(tài)的更新過程中。隨著社會的進步和人們生活質量的提高，這種特點更為顯著。但是，服裝企業(yè)所擁有的資源如加工設備、資金、設計和生產技術人員以及可獲得原料等是有限的，沒有一個服裝企業(yè)能夠生產或經營那么多種服裝滿足所有消費者的需求，也不能以一種產品滿足各種消費者的要求。這時一對尖銳的

8、矛盾：有限和無限的矛盾。那么如何解決這一矛盾呢?在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細分(Segmenting)目標市場選擇(Targeting)和產品定位(Positioning)共同組成了目標市場定位，也稱STP營銷。該理論指導服裝企業(yè)從整個服裝市場中選