上海n公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略-研究

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1、MBA學(xué)位論文作者：沈玉明上海N公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究（二）上海N公司營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施重點(diǎn)與難點(diǎn).......................53（三）上海N公司營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障措施.........................56結(jié)束語(yǔ)................................................63參考文獻(xiàn)................................................65致謝...............................

2、...................67II萬(wàn)方數(shù)據(jù)MBA學(xué)位論文作者：沈玉明上海N公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究一、緒論（一）研究背景與意義1、研究背景在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的年代，老百姓的生活水平在不斷提高,互聯(lián)網(wǎng)又給人們帶來(lái)了便利與創(chuàng)新，在經(jīng)濟(jì)的不斷更新發(fā)展帶動(dòng)下,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略決定了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)策略就是企業(yè)的戰(zhàn)略具體執(zhí)行落地，是對(duì)企業(yè)發(fā)展中、增長(zhǎng)中、穩(wěn)定中的問(wèn)題的一個(gè)一個(gè)的解決，是指企業(yè)在生存的環(huán)境中、用自己獨(dú)有的特性做出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終在市場(chǎng)上生存、發(fā)展壯大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的效益起到很關(guān)鍵作用，合

3、理的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)發(fā)展很有幫助，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程有提前對(duì)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行有效調(diào)研，準(zhǔn)確了解顧客所需，認(rèn)準(zhǔn)適合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)，認(rèn)真的作出方案計(jì)劃書(shū)并積極作出營(yíng)銷(xiāo)策略，具體落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一步。公司的營(yíng)銷(xiāo)策略在公司發(fā)展與創(chuàng)新中占有舉足輕重的作用,為公司良性發(fā)展創(chuàng)造了有利的保障。近年來(lái),中國(guó)的高科技企業(yè)不斷在進(jìn)步,正在趕上發(fā)達(dá)國(guó)家水平,中國(guó)政府也在支持與鼓勵(lì)高科技企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新,特別是對(duì)上海N公司的支持力度非常大,目的是國(guó)內(nèi)高科技技術(shù)能跟上發(fā)達(dá)國(guó)家的尖端技術(shù)水平。上海N公司研發(fā)的產(chǎn)品是屬于半導(dǎo)體集成電路產(chǎn)業(yè)的一部分,

4、是一個(gè)高端集成電路技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)行業(yè),需要有經(jīng)驗(yàn)的模擬電路工程師、數(shù)字電路工程師與版圖設(shè)計(jì)工程師(最少200—500名)研發(fā)而成,由于研發(fā)技術(shù)的領(lǐng)先,日本、韓國(guó)、臺(tái)灣都是整個(gè)國(guó)家對(duì)半導(dǎo)體集成電路產(chǎn)業(yè)進(jìn)行策略性的扶持,在資金與人才方面投入很大,積極推進(jìn)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展,真實(shí)形成了該行業(yè)的技術(shù)堡壘,形成整個(gè)壟斷地位,為了達(dá)到高回報(bào)的目的。上海N公司是專業(yè)研發(fā)液晶顯示屏驅(qū)動(dòng)IC的產(chǎn)品，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先研發(fā)液晶顯示屏驅(qū)動(dòng)IC的設(shè)計(jì)公司,在國(guó)家有關(guān)部門(mén)大力支持下,自2004年進(jìn)入該領(lǐng)域以來(lái),不斷成長(zhǎng),經(jīng)過(guò)多年的積累和

5、創(chuàng)新，N公司的產(chǎn)品從無(wú)到有,現(xiàn)在N公司已經(jīng)有自己的核心團(tuán)隊(duì)和核心產(chǎn)品。N公司研發(fā)的液晶顯示屏驅(qū)動(dòng)IC應(yīng)用到手機(jī)、數(shù)碼播放器、車(chē)載導(dǎo)航儀、液晶電視、醫(yī)療設(shè)備等。從1.77寸—55寸液晶顯示屏驅(qū)動(dòng)IC都已成熟應(yīng)用于終端,生產(chǎn)和研發(fā)技術(shù)已經(jīng)有了豐富的經(jīng)驗(yàn)。但與國(guó)際品牌IC設(shè)計(jì)公司相對(duì)比,我們的實(shí)力還相差很多,目前在市場(chǎng)推廣與核心技術(shù)方面受到國(guó)際品牌IC設(shè)計(jì)公司的打壓。具體的說(shuō),首先在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激1萬(wàn)方數(shù)據(jù)MBA學(xué)位論文作者：沈玉明上海N公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究烈的大市場(chǎng)環(huán)境中,各大名牌液晶顯示屏驅(qū)動(dòng)IC設(shè)計(jì)公司,用自身生

6、產(chǎn)成本的優(yōu)勢(shì)與國(guó)產(chǎn)液晶顯示屏驅(qū)動(dòng)IC設(shè)計(jì)公司的核心產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)；其次,三星、聯(lián)詠、奇景,奕力等公司利用自身核心研發(fā)技術(shù)超前的優(yōu)勢(shì),使其產(chǎn)品不斷優(yōu)化創(chuàng)新,升級(jí),讓后來(lái)者望塵莫及。在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,上海N公司是中國(guó)代表性的液晶顯示屏驅(qū)動(dòng)IC設(shè)計(jì)公司之一,是后來(lái)者,他是中國(guó)液晶顯示屏驅(qū)動(dòng)IC的先驅(qū)代表,對(duì)IC核心技術(shù)能否突破與外來(lái)發(fā)展起到關(guān)鍵性作用,他身上肩負(fù)著中國(guó)大陸在液晶顯示屏驅(qū)動(dòng)IC領(lǐng)域的重?fù)?dān)與責(zé)任。本論文以上海N公司做為代表案例來(lái)進(jìn)行分析,上海N公司目前的處境與現(xiàn)狀,也是中國(guó)其他企業(yè)所面臨的

7、處境與現(xiàn)狀,中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在不斷的高速發(fā)展,企業(yè)研發(fā)技術(shù)也在不斷的進(jìn)步與突破,但今后在多變的市場(chǎng)上要用何種營(yíng)銷(xiāo)策略,還需要大家深思熟慮,首先要明白自身的優(yōu)勢(shì),大力投入核心技術(shù)的研發(fā)力量并準(zhǔn)確制定好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,使研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行快速升級(jí),在市場(chǎng)上有明顯的競(jìng)爭(zhēng)力,從而使企業(yè)能夠更加輝煌騰達(dá)。2、研究目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略要求企業(yè)對(duì)自己的市場(chǎng)要非常了解,精確的判斷市場(chǎng)方向,細(xì)心調(diào)查清楚消費(fèi)者的真實(shí)需求,要引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣性。對(duì)企業(yè)的真實(shí)顧客是否能夠準(zhǔn)確判斷并進(jìn)行有效服務(wù),將正直影響著企業(yè)在所在行業(yè)的地位與產(chǎn)品的

8、贏利情況,進(jìn)一步?jīng)Q定企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。產(chǎn)品的終端涉及面很廣是,其購(gòu)買(mǎi)力因素及個(gè)性差異化行為對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很大幫助。對(duì)本文的書(shū)寫(xiě)與研究,本人獲得了以下幾方面的感想與理解:（1）營(yíng)銷(xiāo)策略的制定決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的命脈,甚至成為企業(yè)宏圖發(fā)展的根本。因此,必須將營(yíng)銷(xiāo)策略做為企業(yè)的最重要事情去貫徹落實(shí),讓企業(yè)高管從內(nèi)心感受到制定營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性。（2）理解企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的狀況,要做出適合本企業(yè)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略,