“陽光名仕廣場”項目營銷策劃方案分析

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1、Abstractimagepositioning，marketingplanningconcreteoperationschemeaspectsof”sunshineproject”famoussquareofmarketingplanningschemesforadetaileddesign．Keyword：MarketingandSales，RealEstate，ScarletlightrealestatemarketingplanLimitedcompany．IIIl緒論????????????????????????????????．．11．1論文的研究背景???

2、????????????????????．11．2文獻(xiàn)綜述??????????????????????????．21．3國內(nèi)外房地產(chǎn)項目營銷策劃現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析?????????31．3．1國內(nèi)外房地產(chǎn)項目營銷策劃理論研究與實踐的現(xiàn)狀分析???????一41．3．2房地產(chǎn)項目營銷策劃朱米發(fā)展趨勢分析??????????????．．61．4房地產(chǎn)策劃的目的和意義???????????????????．．81．4．1可以防止投資的盲目，提高投資的準(zhǔn)確率?????????????．．81．4．2充分利用資源，降低投資成本??????????????????．．81．4．3提高

3、投資決策依據(jù)的全面性????????????????????．91．4．4塑造產(chǎn)品籌異，提高盈利?????????????????????．91．4．5引入先進(jìn)方法，拓寬房地產(chǎn)項目投資思路?????????????一92房地產(chǎn)營銷策劃的基本理論???????????????lo2．1房地產(chǎn)營銷策劃的基本概念??????????????????102．1．1營銷策劃的有關(guān)概念??????????????????????。102．1．2房地產(chǎn)營銷策劃????????????????????????112．2房地產(chǎn)營銷策劃的操作基本規(guī)范????????????????112．2

4、．1房地產(chǎn)營銷策劃的操作原則???????????????????．112．2．2房地產(chǎn)營銷策劃的營銷策略????????????????????132．2．3房地產(chǎn)營銷策劃的操作流程???????????????????172．2．4各廣告推廣階段的銷售對策???????????????????．182．3房地產(chǎn)營銷策劃的誤區(qū)????????????????????202．3．1房地產(chǎn)營銷策劃中的誤區(qū)類別??????????????????一202．3．2策劃方案執(zhí)行時可采取的規(guī)避誤區(qū)的辦法?????????????223“陽光名仕廣場”住宅項目基本情況分析??????

5、????．．243．1項目背景介紹???????????????????????．．24IV目錄3．1．1項目自然條件介紹(見圖3．1)??????????????????24’3．1．2項目特征介紹?????????????????????????253．1．3項目營銷策劃介入耐期的說明??????????????????．253．2營銷策劃角度的項目分析??????????????????一253．2．1鄭州地產(chǎn)現(xiàn)狀、供求情況和項目地域分析?????????????253．2．2競爭對手分析(本區(qū)域主要在售樓盤的分析)????????????一273．3項目分析結(jié)論總

6、結(jié)??????????????????????．294“陽光名仕廣場"項目的營銷策劃方案設(shè)計?????????．304．1項目策劃思路???????????????????????．．304．2形象定位?????????????????????????一304．2．1“阿1光名仕廣場”市場形象定位??????????????????．．304．2．2客戶定位?????????????：??????????????3l4．3營銷策劃的具體操作方案???????????????????．324．3．1推廣策略???????????????????????????．324．3．

7、2價格策略???????????????????????????．334．3．3按揭策略???????????????????????????．334．3．4推廣節(jié)奏控制：(見下表)????????????????????344．3．5推廣費(fèi)川劃分估算???????????????????????。354-3．6銷售的成果??????????????????????????．365結(jié){侖?????????????????????????????????．．375．1論文總結(jié)?????????????????????????一3