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《強生視力保健產(chǎn)品（中國）公司發(fā)展戰(zhàn)略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。
1、西南交通大學碩士研究生學位論文第1頁第1章緒論1．1研究的背景過去的2003年，也是我國正式加入世貿(mào)組織后的第二年，我國經(jīng)濟繼續(xù)保持較快增長，在克服SARS的影響之后，還取得了9．1％的增長率的好成績，比2002年高出1．1個百分點，可謂來之不易?；仡櫳蟼€世紀80年代后我國的經(jīng)濟發(fā)展狀況，經(jīng)歷了1989年和1990年兩年的低增長以后，我國經(jīng)濟就進入了一個較長期的穩(wěn)定增長階段，平均增長率保持在8％左右，見圖1。1所示。圖1．11981?-2003我國經(jīng)濟增長率圖圖1．21994?．2003我國居民收入狀
2、況圖經(jīng)濟增長所帶來的直接效果就是人居收入的增加，在200-3年，國內(nèi)人均收入達西南交通大學碩士研究生學位論文第2頁到8472元，國內(nèi)居民的人民幣存款余額也不斷增加，在2003年底已達到110695億元，居民家庭恩格爾系數(shù)(即居民家庭食品消費支出占家庭消費總支出的比重)也呈下降趨勢，見圖1-2所示。隨著居民收入的加快，居民消費能力也在不斷升級。強生集團公司簡介美國強生公司是全球最大的健康保健護理產(chǎn)品制造商。公司成立于1887年，總部位于美國新澤西州，產(chǎn)品經(jīng)營范圍分為三大系列：醫(yī)療器械；藥品：R用消費品。
3、產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售遍布世界175個國家，全球共有96000名員工，170個分支機構。2003年強生全球銷售額為330億美圓美國強生在中國投資有七家子公司：西安楊森公司(生產(chǎn)藥品)；強生(中目)有限公司(生產(chǎn)嬰兒用品)；上海強生制藥公司(生產(chǎn)“泰諾”)：上海強生公司(生產(chǎn)邦迪創(chuàng)可貼)；強生醫(yī)療器械公司：強生視力保健產(chǎn)品公司(生產(chǎn)拋棄型隱形眼鏡)；強生血糖檢測儀公司(生產(chǎn)LIFESCAN血糖自動檢測儀)。2003年強生中國市場總銷售額為40億元。強生視力保健產(chǎn)品公司簡介強生視力保健產(chǎn)品公司為美國強生公司下屬子
4、公司，總部設在美國佛羅里達州，專業(yè)研制，生產(chǎn)，銷售系列強生拋棄型隱形眼鏡。公司于1987年在美國推出了世界上第一副ACUVUE品牌拋棄型隱形眼鏡，使隱形眼鏡的發(fā)展從此躍上了一個新臺階。自1990年該品牌成為美國醫(yī)師的第一處方品牌。1995年，公司推出了世界上第一副每日拋棄型隱形眼鏡(1-DAYACUVUE)，其全新的配帶方式及健康安全性給隱形眼鏡配帶者提供了前所未有的便利。公司不斷致力于新品開發(fā)，1997年，公司開發(fā)出了具有防紫外線功能的拋棄型隱形眼鏡，為消費者提供了多一層保護和健康。1998年，公司
5、運用同心圓及智能瞳孔設計，研制上市了雙光拋棄型隱形眼鏡(ACUVUEBIFOCCAL)，從此中老年人也可享受隱形眼鏡帶來的諸多便利。1999年，公司采用智能曲弧設計，提高了原ACUVUE的設計，使其成為目前功能最齊全，配帶最舒適的隱形跟鏡。在2000年，公司還推出了拋棄型散光片(ACUVUETO斛C)，使散西南交通大學碩士研究生學位論文第3頁光患者也可享受到更為健康，舒適的隱形眼鏡。強生系列拋棄型隱形眼鏡歷來以健康安全，配帶舒適，視力矯正清晰而聞名。早在1984年，公司取得了世界領先的隱形眼鏡生產(chǎn)工藝
6、?穩(wěn)定軟性模鑄法的國際多項專利，公司生產(chǎn)的隱形眼鏡精準劃一，復制率高達100％。所有的鏡片完全遵照國際認準的GMP(產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)，其操作遵循全面質(zhì)量管理，獲得了國際認準的IS09001Z及SOQ(質(zhì)量標志)的驗證。公司所有上市的產(chǎn)品經(jīng)過嚴格的臨床實驗并經(jīng)美國FDA(食品和藥品監(jiān)督管理局)批準。強生視力保健產(chǎn)品公司于1995年率先在中國引進拋棄型概念，從而改變了中國消費者的配帶觀念。同時公司投入大量資金，啟動中國視光學發(fā)展。公司在中國首先資助眼科醫(yī)生留美攻讀視光學，從而培養(yǎng)了中國的第一批視光學
7、骨干。公司與中國衛(wèi)生部視光學研究中心合作，為國內(nèi)各大眼鏡行驗配人員提供視光學培訓，推動視光學在中國的發(fā)展。1996年，公司在中國上市了第-iO強生每月拋棄型隱形眼鏡，讓中國消費者從此享受到健康安全的產(chǎn)品。在近幾年中。公司不斷引進更多更好的隱形眼鏡。目前在中國銷售的產(chǎn)品有強生舒晰每月更換型；強生每月更換型(3片裝)；強生每月更換型(2片裝)；強生兩周拋棄型(ACUVUE2)：強生每月更換型(1，DAYACUVUE)。但是競爭對手博士倫，衛(wèi)康進入中國市場對間比強生早，在中國市場投入資源較多。因而在市場份額
8、，品牌知名度方面，強生落后于競爭對手。同時強生一直局限在拋棄型鏡片市場內(nèi)經(jīng)營，競爭對手卻同時在拋棄型鏡片市場，護理液市場，傳統(tǒng)型鏡片市場三個細分市場中經(jīng)營，中國是發(fā)展中國家經(jīng)濟相對落后，在未來5．10年內(nèi)消費者對護理液和傳統(tǒng)型鏡片都會有較大需求，這也使得強生公司在競爭中處于非常不利地位。在渠道建設方面，強生過度依賴l級城市市場，對2，3，4級城市投入資源不足，重視程度不夠。但中國的城市化進程不充分，大多數(shù)的城市人口分布在2，3，4級城市，衛(wèi)康公司就在2，
