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1、AbStractSince1980，themulti—nationalelevatorenterprises’surgingintoChinesemarket，hasgivenrisetothedevelopmentofelevatorbusinessinChin&Withthegrowingofrealestatemarket,theneedforelevatorsisgrowingatthesametime．Facedwiththisgreatopportunity,foreignelevatorbrandsinChinacontinuetoinc
2、reasethcirinvestment,enlargetheirf虻aleandadjusttheirstrategiesinordertoseizemarket．Sothemarketgetsveryhype-compefifivewiththegrowingupoftheelevatormarket．DalianSigmaElevato-fCompanyUmited,whichisstillintheprocessofmarketdevelopment,isajointventureofLGelevatorofKm'eaandOtisofUS．a
3、ndisanewcomerinChinesemarket．Inordertosurviveinthecompetitivemarket,Sigmaelevator,hastakensuchmeasuresasproducingnewproductaccordingtoclientrequirementstoincreasemarketshare，cuttingcostthroughcomponentslocalizationtohavepriceadvantagesandfocusingonmarketingchanneldevelopmenttoea
4、rnmorecompetitionedges．ThethesiswillfirstlydescribethecurrentsituationofChineseelevatormarketandintroducetheoperationofDalianSigmaelevatorcompanylimitedin(=hina．thenbasedonthese,itwill,fromtheperspectiveofmarketingtheories’listthecharacteristicsofSigma’Selevatorsalesstrategies，m
5、ainlyanalyzetheadvantagesanddisadvantagesofthischannel,andfamilyoffersomesolutions．Keyword：elevatormarget,marketingstrategy,marketingchannel學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學位論文，是本人在導師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已經注明引用的內容外，本論文不含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文所涉及的研究工作做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲
6、明的法律責任由本人承擔。特此聲明學位論文作者簽名：痢窖護只I{El學位論文版權使用授權書本人完全了解對外經濟貿易大學關于收集、保存、使用學位論文的規(guī)定，同意如下各項內容：按照學校要求提交學位論文的印刷本和電子版本；學校有權保存學位論文的印刷本和電子版，并采用影印、縮印、掃描、數字化或其它手段保存論文；學校有權提供目錄檢索以及提供本學位論文全文或部分的閱覽服務；學校有權按照有關規(guī)定向國家有關部門或者機構送交論文；在以不以贏利為目的的前提下，學?？梢赃m當復制論文的部分或全部內容用于學術活動。保密的學位論文在解密后遵守此規(guī)定。學位論文作者簽名：碾字鏟導師簽名
7、：旁可絮守。年
8、f其
9、}B}油)年f}旯f妒El前言隨著中國加入WTO，越來越多的跨國公司進入中國市場，國內市場競爭環(huán)境也發(fā)生了日新月異的變化．．在競爭日趨激烈的環(huán)境下，市場競爭越來越同質化，使企業(yè)期望通過產品、價格、促銷這些戰(zhàn)略要素的差異化來獲取競爭優(yōu)勢越來越困難了。而另一方面，’在市場廣闊、區(qū)域市場差異化明顯的中國市場上，通過建立特有的渠道，實現渠道管理的差別化來獲取競爭優(yōu)勢是可能的，而且渠道競爭優(yōu)勢不易被模仿，可以形成企業(yè)的核心競爭力，成為持久的競爭優(yōu)勢。這一點同樣適用于中國的電梯市場。目前，受中國市場巨大潛力的吸引，外資電梯品牌紛紛涉足中國市場
10、并逐步擴大規(guī)模，電梯企業(yè)數量逐年增加，電梯產量急劇提高，電梯的供求關系漸漸發(fā)生變化，這些使得電
