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1、AbStractSince1980,themulti—nationalelevatorenterprises’surgingintoChinesemarket,hasgivenrisetothedevelopmentofelevatorbusinessinChin&Withthegrowingofrealestatemarket,theneedforelevatorsisgrowingatthesametime.Facedwiththisgreatopportunity,foreignelevatorbrandsinChinacontinuetoinc
2、reasethcirinvestment,enlargetheirf虻aleandadjusttheirstrategiesinordertoseizemarket.Sothemarketgetsveryhype-compefifivewiththegrowingupoftheelevatormarket.DalianSigmaElevato-fCompanyUmited,whichisstillintheprocessofmarketdevelopment,isajointventureofLGelevatorofKm'eaandOtisofUS.a
3、ndisanewcomerinChinesemarket.Inordertosurviveinthecompetitivemarket,Sigmaelevator,hastakensuchmeasuresasproducingnewproductaccordingtoclientrequirementstoincreasemarketshare,cuttingcostthroughcomponentslocalizationtohavepriceadvantagesandfocusingonmarketingchanneldevelopmenttoea
4、rnmorecompetitionedges.ThethesiswillfirstlydescribethecurrentsituationofChineseelevatormarketandintroducetheoperationofDalianSigmaelevatorcompanylimitedin(=hina.thenbasedonthese,itwill,fromtheperspectiveofmarketingtheories’listthecharacteristicsofSigma’Selevatorsalesstrategies,m
5、ainlyanalyzetheadvantagesanddisadvantagesofthischannel,andfamilyoffersomesolutions.Keyword:elevatormarget,marketingstrategy,marketingchannel學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明:所呈交的學位論文,是本人在導師的指導下,獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已經注明引用的內容外,本論文不含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文所涉及的研究工作做出重要貢獻的個人和集體,均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲
6、明的法律責任由本人承擔。特此聲明學位論文作者簽名:痢窖護只I{El學位論文版權使用授權書本人完全了解對外經濟貿易大學關于收集、保存、使用學位論文的規(guī)定,同意如下各項內容:按照學校要求提交學位論文的印刷本和電子版本;學校有權保存學位論文的印刷本和電子版,并采用影印、縮印、掃描、數字化或其它手段保存論文;學校有權提供目錄檢索以及提供本學位論文全文或部分的閱覽服務;學校有權按照有關規(guī)定向國家有關部門或者機構送交論文;在以不以贏利為目的的前提下,學??梢赃m當復制論文的部分或全部內容用于學術活動。保密的學位論文在解密后遵守此規(guī)定。學位論文作者簽名:碾字鏟導師簽名
7、:旁可絮守。年
8、f其
9、}B}油)年f}旯f妒El前言隨著中國加入WTO,越來越多的跨國公司進入中國市場,國內市場競爭環(huán)境也發(fā)生了日新月異的變化..在競爭日趨激烈的環(huán)境下,市場競爭越來越同質化,使企業(yè)期望通過產品、價格、促銷這些戰(zhàn)略要素的差異化來獲取競爭優(yōu)勢越來越困難了。而另一方面,’在市場廣闊、區(qū)域市場差異化明顯的中國市場上,通過建立特有的渠道,實現渠道管理的差別化來獲取競爭優(yōu)勢是可能的,而且渠道競爭優(yōu)勢不易被模仿,可以形成企業(yè)的核心競爭力,成為持久的競爭優(yōu)勢。這一點同樣適用于中國的電梯市場。目前,受中國市場巨大潛力的吸引,外資電梯品牌紛紛涉足中國市場
10、并逐步擴大規(guī)模,電梯企業(yè)數量逐年增加,電梯產量急劇提高,電梯的供求關系漸漸發(fā)生變化,這些使得電