中小企業(yè)品牌營(yíng)銷分析

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1、也需要品牌，任何大企業(yè)都是從小食業(yè)開始的。此外，在當(dāng)今的品牌營(yíng)銷時(shí)代，消費(fèi)者也需要品牌，因?yàn)槠放撇粌H能節(jié)省購買心力、降低購買風(fēng)險(xiǎn)，而日．還能體現(xiàn)消費(fèi)者的生活理念，因此，實(shí)施品牌營(yíng)銷就回歸到了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)問題一迎合消費(fèi)者的需求?！吨袊?guó)中小企業(yè)》雜志社記者齊力然認(rèn)為，營(yíng)銷．錢略以品牌打天下或贏天下，將成為企業(yè)的首要選擇，也是中小企業(yè)健康成長(zhǎng)為大企業(yè)的必由之路。21世紀(jì)是優(yōu)勝劣汰深化市場(chǎng)品牌的時(shí)代，名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)更強(qiáng)。無論是小的知名晶牌(指各地區(qū)受消費(fèi)者信賴的品牌)還是全球化的知名品牌，企業(yè)都必須長(zhǎng)期以消費(fèi)者為中心，樹立品牌形象至上、至尊的思想，企業(yè)刊

2、‘會(huì)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的成長(zhǎng)起來。從成功學(xué)角度講，品牌是·種企業(yè)營(yíng)銷成功的標(biāo)志，小到許多老字號(hào)品牌如六必居醬菜、稻香村食品，大到世界著名的可口可樂、惠醬等著名的跨網(wǎng)公司，他們都是從小企業(yè)起步，經(jīng)過長(zhǎng)期努力，重質(zhì)量、守信譽(yù)，得到消費(fèi)者的認(rèn)可【7】。因此，中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就要』}：始注意晶牌及品牌營(yíng)銷，在保持良好信譽(yù)的前提下，不斷使用同一品牌推出價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，經(jīng)過長(zhǎng)期努力，堅(jiān)持不懈地滿足消費(fèi)者的需求，最終形成自己的知名品牌。關(guān)于中小倉業(yè)如何實(shí)施品牌營(yíng)銷的問題，從我國(guó)中小企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，由于資源和實(shí)力有限，在規(guī)劃品牌戰(zhàn)略時(shí)，要充分考慮成本，走經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的品牌營(yíng)銷之道，這

3、是中小企業(yè)的品牌營(yíng)銷必須遵守的基本原則。國(guó)內(nèi)的著名品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷廣告專家翁向東提出的“核心價(jià)值統(tǒng)帥論”『s1是低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的重要思想。他主張規(guī)劃以核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)，并以品牌識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)帥企業(yè)所有的營(yíng)銷傳播活動(dòng)，從而確保企業(yè)的每一份營(yíng)銷廣告投入都為品牌做加法，都為提升品牌資產(chǎn)作累積。國(guó)際著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)加利福尼亞大學(xué)伯克利分校名譽(yù)教授大衛(wèi)·A·艾克關(guān)于客戶接觸點(diǎn)的論述對(duì)中小企業(yè)的品牌營(yíng)銷也是一個(gè)良好的啟示，他在紀(jì)念中日邦交正?；?0周年“品牌與傳播國(guó)際論壇”上的講話中說：“品牌不僅是一個(gè)商標(biāo)或標(biāo)識(shí)，品牌代表著一系列的承諾，代表著我們的期望

4、，代表著一個(gè)組織，還代表著消費(fèi)者在所有接觸點(diǎn)上的聯(lián)想。所謂客戶接觸點(diǎn)就是品牌和客戶互動(dòng)的時(shí)機(jī)，不管是消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的使用經(jīng)歷、購買活動(dòng)、服務(wù)經(jīng)歷等，所有這些消費(fèi)者接觸點(diǎn)結(jié)合在·起，就是品牌的廣告”【?。他們兩位的品牌營(yíng)銷思想都注重品牌戰(zhàn)略實(shí)施的成本，強(qiáng)調(diào)以低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，強(qiáng)凋品牌營(yíng)銷注重對(duì)客戶的關(guān)系及提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于資金和實(shí)力弱小的我國(guó)巾小企業(yè)來說，具有良好的肩示和指導(dǎo)意義。另外品牌已成為一種必需品，強(qiáng)勢(shì)品牌則可以創(chuàng)造品牌忠誠，品牌消費(fèi)的是親切感和安全感，品牌對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者則是一種制約，一種信譽(yù)保證。在女lf今社會(huì)相互依存，互惠互4利時(shí)代，利用戰(zhàn)略聯(lián)

5、盟推進(jìn)中小企業(yè)的品牌營(yíng)銷及在如今玨聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，在電子商務(wù)環(huán)境下，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)施品牌營(yíng)銷，對(duì)中小企業(yè)的品牌營(yíng)銷也具有良好的指導(dǎo)意義。其實(shí)，有關(guān)中小企業(yè)品牌營(yíng)銷的爭(zhēng)論的實(shí)質(zhì)還是中小企!№品牌的創(chuàng)建之道的問題，主張中小企業(yè)放棄品牌的人認(rèn)為，不做品牌是巾小氽業(yè)無法創(chuàng)建品牌的無奈選擇，是對(duì)生存危急的顧慮。一旦發(fā)現(xiàn)了巾小企業(yè)創(chuàng)建品牌的解決之道，這種顧慮即被打消，創(chuàng)建品牌將是那些渴望發(fā)展的中小企業(yè)的必然選擇”?。因此，如何提煉品牌核心價(jià)值，品牌營(yíng)銷中如何處理與客戶的關(guān)系，如何利用戰(zhàn)略利益聯(lián)盟和州聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)施中小企業(yè)的品牌營(yíng)銷是眾多中小食業(yè)丁F在摸索實(shí)踐的方向，也是理

6、論學(xué)術(shù)界研討的課題。4本文研究的主要內(nèi)容和創(chuàng)新點(diǎn)本文從分析目前國(guó)內(nèi)外中小企業(yè)品牌營(yíng)銷的環(huán)境背景入手，結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)的現(xiàn)狀，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，通過研究企業(yè)的產(chǎn)品品牌和品牌營(yíng)銷的概念、理論、功能、發(fā)展歷程，提出了中小企業(yè)須走品牌營(yíng)銷之路；探討了我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)意義；分析了中小企、【k實(shí)施品牌營(yíng)銷的原則內(nèi)容及在市場(chǎng)條件下的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略：重點(diǎn)闡述了通過重視客戶關(guān)系管理、通過提煉品牌的核心價(jià)值及通過戰(zhàn)略利益聯(lián)盟和利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)施中小企業(yè)品牌營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；其中通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推進(jìn)中小企業(yè)品牌營(yíng)銷的實(shí)旎，為我幽中小企業(yè)在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)施品牌營(yíng)

7、銷戰(zhàn)略提供了一種新思路；為我國(guó)中小企業(yè)，增強(qiáng)民族品牌競(jìng)爭(zhēng)力，提高品牌附加值，促進(jìn)中小企業(yè)的品牌營(yíng)銷指明了方向。文章主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)：(1)選題具有創(chuàng)新性。在當(dāng)今品牌營(yíng)銷的時(shí)代，中小企業(yè)的品牌營(yíng)銷關(guān)系著中小企業(yè)的生存和發(fā)展。而中小企業(yè)品牌營(yíng)銷的必要性及實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)未被理論界和企業(yè)界充分重視，因此文章中論及中小企業(yè)的品牌問題也具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。(2)文章分析說明了中小企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷的原則內(nèi)容及在市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇，對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)參考和理論上的價(jià)值。(3)本文重點(diǎn)闡述了通過客戶關(guān)系管理和品牌核心價(jià)值的提煉及通過戰(zhàn)略利益聯(lián)盟和通過互聯(lián)

8、網(wǎng)平臺(tái)實(shí)施中小企業(yè)品牌營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。具有ti：