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《【5A版】成功銷售心態(tài).ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、超級銷售員心態(tài)修煉一個人要成功,第一要具備的條件是什么?子貢問政的啟示子貢問政,子曰:“足食,足兵,民無信不立.”“若無三者,去其一,何為?”子曰:“去兵.”“去其二者,何為?”子曰:“去兵.”自我觀點信用是所有人成功的第一基礎(chǔ).何為信用?就是你的客戶相信你,相信到可以當(dāng)錢用了,這就叫信用.誰是你的第一客戶?誰是你的最大客戶?成功者與我們有什么顯著的不同?3AAmbition旺盛的企圖心Ability應(yīng)對挑戰(zhàn)的實力Attitude和諧的人際關(guān)系思考如果你現(xiàn)在要換個工作，有一家世界知名大企業(yè)和一家普通的企業(yè)要你選擇，大企業(yè)的職位和薪水都遠(yuǎn)不及那家普通的企
2、業(yè)，你會選擇哪一家企業(yè)呢？如何讓自己發(fā)揮出更大的績效？如何讓自己各方面的優(yōu)勢得以更好發(fā)揮？迎接多變的企業(yè)環(huán)境，優(yōu)秀的員工應(yīng)該接受哪些觀念？如何讓自己變得更優(yōu)秀？思路一流的企業(yè)由一流的員工組成態(tài)度比能力更重要形成自我品質(zhì)金錢是價值的交換迎接多變的企業(yè)環(huán)境，優(yōu)秀 的員工應(yīng)該接受哪些觀念？第一個觀念一流的企業(yè)由一流的員工組成溝通連接選擇個人成長一流企業(yè)團隊的四個要素一流的企業(yè)，總是在選擇一流的人才人與人之間要不斷地溝通，才能得到彼此想要的東西人與人之間要有工作之外的連接，使每個人找到歸屬感每個人未來的發(fā)展空間是什么？想得到一個什么樣的成長？第一個觀念一流的企
3、業(yè)由一流的員工組成一流的企業(yè)絕不接受第二流的工作表現(xiàn)一流的人物造就一流的企業(yè)第二個觀念選擇一群非常優(yōu)秀的人和一群平庸的人進行調(diào)查，想知道為什么優(yōu)秀的人可以達到那么大的成就，那些普通的人為什么這么平庸國外有一群心理學(xué)家在做實驗第二個觀念態(tài)度比能力更重要結(jié)論選擇一群非常優(yōu)秀的人和一群平庸的人進行調(diào)查，想知道為什么優(yōu)秀的人可以達到那么大的成就，那些普通的人為什么這么平庸他們之間的最大差別，并不在于外在的能力，而在于他們的心理素質(zhì)。心理素質(zhì)外在能力決定重要組成部分態(tài)度第二個觀念態(tài)度比能力更重要對待成長的態(tài)度，決定了成功的速度；對待學(xué)習(xí)的態(tài)度，決定了成長的高度；
4、對待失敗的態(tài)度，也決定了成功的一個高度。第二個觀念態(tài)度比能力更重要生活當(dāng)中有幾件事情對成功有利一個是大量的閱讀；一個是去見優(yōu)秀的人；還有不斷地上課學(xué)習(xí)。第三個觀念人手有一種人，你安排一些事情給他做，他可以把要求的結(jié)果基本達成執(zhí)行規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)第三個觀念人才有一種人，你給他一個框架，或者一個想法，他會主動的謀劃并給你一個結(jié)果責(zé)任策劃意識組織能力第三個觀念人物還有一種人，他可能僅僅了解一個發(fā)展方向，他就會描繪并帶領(lǐng)團隊執(zhí)著追求清晰可見、催人奮進的愿景，他可以實現(xiàn)一個很好的開拓，他可以把事情有條不紊地處理得很好。這種人物型的人，可以獨當(dāng)一面，是非常優(yōu)秀的人才。愿景
5、責(zé)任追求第三個觀念還有一種人，就是人渣。是可能去危害社會，是社會上沒有用的分子人渣你是哪種人?什么樣的下屬是好下屬？領(lǐng)導(dǎo)想到的我已經(jīng)想到領(lǐng)導(dǎo)沒有想到的我也想到領(lǐng)導(dǎo)想到的我已做在前面你是哪種人？第一種，提出問題。第二種，提出問題，并提出解決問題的辦法。第三種，提出問題，提出解決問題的方法，并制定制度解決所有類似問題。第四種，提出問題，提出解決問題的方法，解決問題，并設(shè)計一個機制，預(yù)防所有類似問題的發(fā)生。其實，人人都可做老總！只要你養(yǎng)成第四種思維模式。第一種，天生做員工，他要靠別人去解決他的問題。第二種，只能做基層主管，他只會頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳。第三種，可
6、以做中層經(jīng)理，他會用制度來解決問題。第四種，一定會當(dāng)高層，他會預(yù)防在前，讓問題不在發(fā)生。永遠(yuǎn)要記住，在某個高度之上，就沒有風(fēng)雨云層。如果你生命中的云層遮蔽了陽光，那是因為你的心靈飛得還不夠高。大多數(shù)人所犯的錯誤是去抗拒問題，他們努力試圖消滅云層。正確的做法是發(fā)現(xiàn)使你上升到云層之上的途徑，那里的天空永遠(yuǎn)是碧藍(lán)的。余世維的妙語心態(tài)變，則行為變；行為變，則習(xí)慣變；習(xí)慣變，則性格變；性格變，則命運變。性格決定命運，心胸決定格局。如果你要改變你的生活，你必須開始改變你的思想。超級成功銷售員10大心態(tài)修煉第一心態(tài):積極的心態(tài)。積極的人象太陽，走到那里那里亮。消極的
7、人象月亮，初一十五不一樣。太陽與風(fēng)的寓言換個角度思考,撞車的故事吃葡萄的故事怎樣防止“拒絕”導(dǎo)致的挫折感我的例子哭婆的故事日本著名保險推銷大王原一平總結(jié)出親切的笑容的10大好處，他認(rèn)為：笑容是傳達愛意給對方的捷徑；它具有傳染性，可以輕易去除兩人之間隔閡，讓彼此打開心扉，從而建立信賴感，成為心靈之友；笑容還可以除去悲傷和不安，打破僵局，會消除自卑感，增進活力，親和力就是銷售的敲門磚.第二心態(tài):主動的心態(tài)社會、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。從個人的角度,企業(yè)對我們來說是什么
8、?李嘉誠先生的人才觀原莉的故事,主動應(yīng)對市場什么樣的人積極主動?凡事想好處臉上總是笑容總是充滿
