醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)五力模型分析波特

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1、青海中藏藥產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析（以此為例）產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析是產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析中的微觀分析，是產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)。根據(jù)波特于1980年提出的產(chǎn)業(yè)競爭五力模型，一個產(chǎn)業(yè)的競爭存在五種基本競爭力量：潛在新進(jìn)入者威脅、替代品的威脅、購買商討價還價的能力（買方侃價能力）、供應(yīng)商討價還價的能力（供方侃價能力）、現(xiàn)有競爭者的競爭。對產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的分析是判斷該產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展?jié)摿σ约爱a(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部競合力大小的重要內(nèi)容，本節(jié)對中藏藥產(chǎn)業(yè)五種競爭力量進(jìn)行分析[8]。1．新進(jìn)入者威脅新進(jìn)入者威脅程度大小取決于進(jìn)入障礙，進(jìn)入障礙高，潛在進(jìn)入者難以進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)，威脅就小。決定進(jìn)入障

2、礙大小的主要因素六個方面。通過分析，該產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者的威脅較小。①規(guī)模經(jīng)濟(jì)。因藏藥原料的稀缺性，導(dǎo)致原料價格將處于高位，原料成本是中藏藥制造業(yè)成本的重要構(gòu)成，也限制了企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)。因而，產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平基本上是無差別的。但隨著GAP中藥材基地建設(shè)以及規(guī)?；N植，原料供給將逐漸充足，生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)也會逐漸顯現(xiàn)；中藏藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步集群化發(fā)展，集群性外部經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢凸顯。這兩方面因素將對新進(jìn)入者產(chǎn)生障礙。近幾年，醫(yī)藥市場上興起的天然藥品熱和藏藥熱，使得藏藥成為很多患者首選藥品。在強(qiáng)大的利益驅(qū)動下，許多實力雄厚的

3、醫(yī)藥企業(yè)甚至非醫(yī)藥企業(yè)必然進(jìn)入這一領(lǐng)域，加劇產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭。②品牌識別。目前，青海中藏藥產(chǎn)業(yè)已形成幾個比較著名的品牌，例如，“金訶”、“晶珠”、“三江源”等。盡管與“奇正”等藏藥品牌之間存在較大差距，但幾個龍頭企業(yè)已經(jīng)注意到品牌建設(shè)的重要性，加上政府政策上重點扶持，未來青海中藏藥品牌會更有影響力[9]。③資金需求。中藏藥產(chǎn)業(yè)原料藥因其稀缺性，加上中藏藥制造業(yè)需求增加，原料價格將保持堅挺，原料成本較大，資金需求增加；產(chǎn)業(yè)逐步實行規(guī)范化生產(chǎn)，GAP中藥材基地與GMP生產(chǎn)規(guī)范車間逐步成為產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這進(jìn)一步提高進(jìn)入門檻。2010年9月9日，青海省食品藥品監(jiān)

4、管局頒布實施《青海省藏藥炮制規(guī)范》(2010年版)[10]，擺脫了炮制工藝的無規(guī)范性，新進(jìn)入者的門檻進(jìn)一步提高。④分銷渠道。青海地區(qū)分銷渠道多樣，盡管某些企業(yè)自建渠道，構(gòu)成小范圍的渠道壟斷，但大多數(shù)中藏藥制造企業(yè)與分銷渠道分離，合作關(guān)系不太緊密。新進(jìn)入者可以通過與某些分銷渠道建立合作關(guān)系，獲取渠道資源。但對分銷渠道來說，該過程中也會產(chǎn)生轉(zhuǎn)換成本，新進(jìn)入者將會付出更多的利潤分給渠道商。⑤絕對成本優(yōu)勢。新進(jìn)入者即使獲得了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，也難以獲得非會計意義上的成本優(yōu)勢。比如，現(xiàn)有企業(yè)的專利技術(shù)、已建立的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)間生產(chǎn)合作關(guān)系、市場份額上的優(yōu)

5、勢以及因產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)或規(guī)模效應(yīng)而產(chǎn)生的經(jīng)驗曲線⑤經(jīng)驗曲線：即波士頓經(jīng)驗曲線（ExperienceCurve），又稱經(jīng)驗學(xué)習(xí)曲線，指隨著經(jīng)驗的增加，單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本將下降。最早由波士頓咨詢公司的布魯斯?亨得森（BruceD.Henderson）于1960年首先提出，并發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)成本和總累計產(chǎn)量之間存有一致相關(guān)性。⑥政府政策。作為關(guān)系公眾生命安全的特殊商品，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)受到國家藥品監(jiān)督管理部門的嚴(yán)格控制，產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)均要進(jìn)行資格審核和獲取許可證。國家藥品監(jiān)督管理局規(guī)定凡未取得相應(yīng)類別GMP證書的企業(yè)，一律停止生產(chǎn)。在新藥的注冊生產(chǎn)方面，由于存在一

6、定的行政保護(hù)，使原有制藥企業(yè)擁有較強(qiáng)的壟斷優(yōu)勢。另外，青海省政府將中藏藥產(chǎn)業(yè)列為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，實施重點扶持，現(xiàn)有規(guī)模較大的中藏藥企業(yè)獲得政府資源支持后，必將做大做強(qiáng)，這成為新進(jìn)入者難以進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的重要因素。2．替代品的威脅替代品是指與本產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品有同樣功能的其他產(chǎn)品。購買者替代偏好和替代品相對價格是影響替代品威脅大小的因素。從廣義角度上看，中藏藥主要包括藥品類和保健品類。中藏藥藥品類的替代品主要是西藥和其他民族醫(yī)藥藥品，比如云南白藥、壯族醫(yī)藥、蒙族醫(yī)藥等；中藏藥保健品類的替代品主要是保健品領(lǐng)域中的相關(guān)產(chǎn)品。中藏藥產(chǎn)品的替代品威脅是比較大的。重要的中

7、藏藥藥品主要用于肝、膽、胃、心腦血管等疾病，而這些也是西藥用藥方向，西藥制造技術(shù)成熟，原料供給充足，除去兩類藥品的藥效因素，其價格優(yōu)勢明顯；保健品不僅是健康需求的產(chǎn)物，而且也是人際溝通與聯(lián)系需求的產(chǎn)物。在保健品市場，以“腦白金”、“黃金酒”、“白金酒”等為代表的保健品風(fēng)靡市場，很大程度上是廣告效應(yīng)和傳統(tǒng)交往文化造就的。購買者已經(jīng)對該類產(chǎn)品產(chǎn)生消費偏好，潛意識中已將該類產(chǎn)品視作健康與“面子”的代表，替代偏好較弱。3．供方侃價能力供方侃價能力主要通過提高供應(yīng)價格和降低產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量來提高。中藏藥原料藥供應(yīng)商主要有零散的原料藥種植者、采集者、小規(guī)模的

8、原料藥中間供應(yīng)商以及企業(yè)自有供應(yīng)基地。通過分析，供方侃價能力較弱。①供應(yīng)商集中度。從中藥產(chǎn)業(yè)原料藥供應(yīng)發(fā)展趨勢上看，原料藥生產(chǎn)向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、集中化