【5A版】哈根達(dá)斯市場(chǎng)分析報(bào)告.ppt

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1、哈根達(dá)斯的市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入方式營(yíng)銷(xiāo)組合市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)環(huán)境swot分析就哈根達(dá)斯品牌的數(shù)據(jù)分析：1）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為哈根達(dá)斯價(jià)格偏貴9/18/20219/18/20212）促使他們消費(fèi)的因素，大多是嘗試新鮮事物和具有特別品牌價(jià)值。9/18/20219/18/20213）行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段：會(huì)員制活動(dòng)受到90%消費(fèi)者的歡迎。最能吸引消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)：9/18/2021為情人節(jié)定制的新品：9/18/2021為中秋定制的哈根達(dá)斯冰皮月餅9/18/2021圣誕節(jié)的哈根達(dá)斯：4）消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的看

2、法與需求：9/18/20219/18/2021市場(chǎng)環(huán)境swot分析優(yōu)勢(shì)該產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品，在質(zhì)量以及產(chǎn)品忠誠(chéng)度來(lái)說(shuō)有固定的消費(fèi)群體從消費(fèi)者心理考慮，哈根達(dá)斯還是屬于國(guó)際知名品牌，在顧客的潛意識(shí)里，這是屬于品牌的代言詞劣勢(shì)在哈根達(dá)斯的經(jīng)營(yíng)中，成本比較高，所以相對(duì)的，其價(jià)格也是偏高的，一般顧客是不會(huì)經(jīng)常消費(fèi)的，其次，哈根達(dá)斯有著一貫示人的品牌形象：體貼、尊貴、親和和對(duì)高品質(zhì)的堅(jiān)持。所以這樣的經(jīng)營(yíng)方式不太大眾化機(jī)會(huì)眾所周知的品牌知名度，能夠使我們的產(chǎn)品很好立足于這一行，哈根達(dá)斯冰激凌走高端路線(xiàn)，作為品質(zhì)

3、較高的產(chǎn)品，對(duì)于一部份有較高消費(fèi)能力的人群來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最佳的選擇威脅主要是一些比較大眾化的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者，這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者有著較多的大眾顧客群，在某些程度上，哈根達(dá)斯流失了大量顧客群。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略1、市場(chǎng)細(xì)分1）、單身年輕的白領(lǐng)女性2）、年輕的男女戀人3）、年輕的白領(lǐng)媽媽4）、家庭比較富裕的女大學(xué)生5)、時(shí)尚前衛(wèi)的年輕女性2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇從目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上講，它瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者是處于收入金字塔頂峰的、追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者。第一類(lèi)：家庭富足、衣食無(wú)憂(yōu)的年輕人，他們的父母有著較為成功的事業(yè)，能夠支撐他們的昂貴消費(fèi)

4、，同時(shí)特別又以獨(dú)身子女居多，父母對(duì)他們愛(ài)若掌上明珠。第二類(lèi)：高薪的企業(yè)白領(lǐng)一族。他們年輕經(jīng)濟(jì)、生活獨(dú)立，拿著豐厚的薪水。進(jìn)入方式哈根達(dá)斯初步進(jìn)入中國(guó)是在上海建立品牌的旗艦店，在消費(fèi)者的心目中創(chuàng)造一個(gè)品牌知名度和品牌形象。在選址的時(shí)候，哈根達(dá)斯會(huì)特別聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的、熟悉當(dāng)?shù)厣钚螒B(tài)的房產(chǎn)代理來(lái)挑選旗艦店的地址。所有的旗艦店都不惜重金裝修，竭力營(yíng)造一種輕松、悠閑、舒適、具有濃厚小資情調(diào)的氛圍。旗艦店的投入可高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，而一家小小甜品屋的裝修資金可能也要幾十萬(wàn)。創(chuàng)造口碑，不斷保持注意力。為了讓消費(fèi)者覺(jué)得物

5、有所值，哈根達(dá)斯走的是情感路線(xiàn)。哈根達(dá)斯的廣告把自己裝扮成“高貴時(shí)尚生活方式”的代言人，重金聘請(qǐng)明星為其捧場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)組合1、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略3、分銷(xiāo)策略4、促銷(xiāo)策略