服裝淡季營(yíng)銷策略

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1、服裝淡季營(yíng)銷策略時(shí)間:2011-08-02來源:服名網(wǎng)作者:admin點(diǎn)擊:152次進(jìn)入夏季，許多行業(yè)都進(jìn)入了淡季，服裝行業(yè)也不例外。尤其今年隨著服裝原材料價(jià)格的上漲以及勞動(dòng)用工成本的上升，服裝銷售顯得更為清淡。由于夏裝批發(fā)整體價(jià)格的上漲，最進(jìn)入夏季，許多行業(yè)都進(jìn)入了淡季，服裝行業(yè)也不例外。尤其今年隨著服裝原材料價(jià)格的上漲以及勞動(dòng)用工成本的上升，服裝銷售顯得更為清淡。由于夏裝批發(fā)整體價(jià)格的上漲，最近許多服裝批發(fā)商和零售商都跟服裝店名大全反映生意不好做，有的甚至說一兩個(gè)月基本沒盈利甚至有虧損的。淡季不是完全沒有市場(chǎng)。如何在服裝銷淡季做出好業(yè)績(jī)，這是大多數(shù)服裝生意

2、人都在思考的問題。但是在服裝淡季賺錢的服裝生意人也不在少數(shù)，因此，處在服裝淡季的時(shí)候大家要打起精神，運(yùn)用合適的服裝淡季營(yíng)銷策略去挖掘商機(jī)。建議下面幾點(diǎn)服裝淡季營(yíng)銷策略，希望能幫你緩解淡季壓力：1、改變觀念樹立“無(wú)淡季”思想“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)理念，樹立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí)。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實(shí)，會(huì)不會(huì)賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無(wú)淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。2、維護(hù)老客戶積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客

3、戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠(chéng)度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?rùn)。同時(shí)要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道3、激勵(lì)銷售人員淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵(lì)措施，比如加大獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊，多賣貨。4、及時(shí)更新服裝款式夏裝更新的頻率很快，有其對(duì)于女裝店主來說，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉(cāng)，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢(shì)的角度來看

4、，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位，對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。如果在淡季時(shí)候不進(jìn)新款，就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象，那么在旺季到來的時(shí)候，你的老客戶也會(huì)流失掉!5、多樣化的促銷淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季，當(dāng)打折、促銷司空見慣時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對(duì)客戶群進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)，增加店鋪的吸引力。比如最近的大運(yùn)會(huì)等等，服裝促銷可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生

5、出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營(yíng)銷的創(chuàng)新典范。6、及時(shí)充電既然好不容易空閑時(shí)間多了起來，何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電，為旺季的到來做好知識(shí)上的儲(chǔ)備。很多服裝店主平時(shí)忙于生意，很少靜下心來看書，這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機(jī)會(huì)。同時(shí)，為了及時(shí)了解流行趨勢(shì)，或者說經(jīng)營(yíng)技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補(bǔ)自己的不足。也許，你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。